04年剛開(kāi)始想要做服裝的時(shí)候，自己其實(shí)是 很茫然的因?yàn)樽约簺](méi)有資金就只有幾千塊錢，就在十三行淘點(diǎn)貨在崗頂一帶拿個(gè)衣架，一個(gè)蛇皮袋擺地?cái)倓傞_(kāi)始的時(shí)候生意還好一天也有100多的收入，(利潤(rùn)可以開(kāi)始做的人少)第一個(gè)月就賺了3千多，到后來(lái)慢慢的那條街都成了服裝一條街了，都是走鬼(城管來(lái)了就跑)，做的人多了也就有 競(jìng)爭(zhēng)了，原來(lái)在十三行拿12塊的褲子可以有10塊以上的 利潤(rùn)，后來(lái)就只能有幾塊錢賺了。后面接觸服裝久了才知道服裝還有一個(gè)專門賣庫(kù)存的市場(chǎng)廣大。了解什么是庫(kù)存服裝后，才知道庫(kù)存服裝是什么樣的，一直都以為是很垃圾的東西，以為庫(kù)存都是次品，或是舊貨。其實(shí)庫(kù)存基本上都是好東西，性價(jià)比高，有好多都是品牌，那時(shí)候我去拿基本上都是在一折內(nèi)，做工面料都很好，就是里面會(huì)混有一點(diǎn)小慘次，基本上不會(huì)超過(guò)2%，要認(rèn)真挑。但是款就不是最新的，品牌庫(kù)存的貨要是有當(dāng)季新新款肯定是假的，因?yàn)槠放乒咎鴰?kù)存一般都是要隔年才會(huì)清出來(lái)。。。呵呵說(shuō)著說(shuō)著就說(shuō)到庫(kù)存貨品上了這些在以后再慢慢說(shuō)。

　　第一次在沒(méi)有去十三行拿貨，在廣大挑了3百多件衣服(犁人坊品牌)22塊拿，想著39一件應(yīng)該很好賣,因?yàn)檫@個(gè)牌子在廣州還可以，在北京路，還有廣百，中華都有專賣或?qū)９?，且他們一般打完折都要一百多，所以想著這樣應(yīng)該有的做。那時(shí)候想的比較簡(jiǎn)單因?yàn)槭谴笈谱?，且基本上都是一折這樣幾百件幾天就可以賣完了。可是當(dāng)時(shí)不知道小生意也是要有定位的，賣了一個(gè)禮拜才賣出5件衣服。自己在這一個(gè) 禮拜里找問(wèn)題，總結(jié)到的是自己貨品和客服群沒(méi)有定位。剛開(kāi)始我是拿十三行的貨，十三行貨的特點(diǎn)是款新，價(jià)格便宜，缺點(diǎn)是做工差，布料不講究。所以正好符合了20多歲左右在打工的靚妹們需求對(duì)他們來(lái)說(shuō)只要好看款新價(jià)格便宜就OK了。這些人群是感性消費(fèi)所以他們對(duì)品質(zhì)的要求吧高，不會(huì)去探究性價(jià)比。并且人們本來(lái)就給地?cái)傌浺粋€(gè)定位，好東西是不會(huì)在街邊隨地?cái)[著賣的這是人的慣性思維。而我拿的犁人坊品牌的定位是在35歲以內(nèi)有穩(wěn)定收入，且這個(gè)年齡段的人消費(fèi)比較理性追求性價(jià)比，講究品質(zhì)，只要質(zhì)量好是真正的品牌隔一年的款價(jià)格低他們還是接受的。發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題后我開(kāi)始找這些人群的地方。

　　開(kāi)店現(xiàn)在是還沒(méi)有資金實(shí)力的，雖然做了一兩個(gè)月的走鬼有點(diǎn)小收入，其實(shí)去掉生活支出也沒(méi)有剩幾個(gè)子。只能還是在擺地?cái)偵厦嫦朕k法，后來(lái)在一個(gè)朋友的提醒下，找到了一個(gè)用錢少又能吧讓人家感覺(jué)是走江湖的辦法，終于可以結(jié)束了和城管打游擊的生活。其實(shí)還是擺攤的只不過(guò)有了自己的地方，提高了自己的可信度。也就是找些比較大的小區(qū)有幾百戶的，但是不能找老區(qū)最好是新的小區(qū)，因?yàn)槔系男^(qū)。直接去和物業(yè)談就做禮拜6禮拜天，按天算給他們，那時(shí)候我去談的時(shí)候是150到200一天。這樣對(duì)我還是能承受的，虧也是幾百塊，生意不好熬完了兩天就走人，不像固店鋪就算虧也要熬下去，最主要是自己虧不起。找到地方后花2百多塊錢買了個(gè)帳篷衣架用原來(lái)的，打了用幾十塊弄了個(gè)廣告畫(huà)打著犁人坊品牌斷碼清貨，(在小區(qū)公司不會(huì)查也不會(huì)有人投訴因?yàn)槲屹u的都是正品)再弄了幾個(gè)大紙箱，把多余的衣服裝在里面，方便晚上收攤，也可以給客人在里面挑，這樣可以給人是公司出來(lái)清貨的感覺(jué)。