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“在朋友們眼中，別人總是在模仿我的發(fā)展軌跡，其實(shí)我的創(chuàng)業(yè)之路，也是借鑒了別人的經(jīng)驗(yàn)，是一個(gè)融智融資的過(guò)程。”張正全說(shuō)，成功的經(jīng)驗(yàn)其實(shí)是可以復(fù)制，關(guān)鍵是看你怎么思考，怎么懂得去籌劃未來(lái)。而融資的過(guò)程，張正全的想法就比較簡(jiǎn)單了，只選值得信賴(lài)的銀行，長(zhǎng)期合作下去。得益于重慶銀行長(zhǎng)期的幫助，他的生意一直順風(fēng)順?biāo)?/p>
靠“1元5角”的地?cái)偘l(fā)家
上世紀(jì)90年代的一天，張正全經(jīng)過(guò)沙坪壩小龍坎一地?cái)偅l(fā)現(xiàn)那里聚集了很多人，大家并不是在挑選東西，而是在“觀摩”一場(chǎng)爭(zhēng)吵。原來(lái)，攤主賣(mài)“一件2元，三件5元”的東西，有人出1元7角買(mǎi)一樣，攤主不干，雙方就在那里爭(zhēng)吵了很長(zhǎng)時(shí)間，看熱鬧的人很多，沒(méi)有人買(mǎi)東西。
“我當(dāng)時(shí)就覺(jué)得那攤主劃不來(lái)，為了3角錢(qián)，耽誤了這么久的生意，不值得。”張正全說(shuō)，他當(dāng)時(shí)就在思考，如果他做生意，一定要以客為主，考慮到他們買(mǎi)東西開(kāi)心不，買(mǎi)得劃算不，有人買(mǎi)東西只買(mǎi)便宜的，他就要做到底價(jià)。
那個(gè)時(shí)候，重慶有很多“五元攤”、“十元攤”，張正全最開(kāi)始擺的地?cái)側(cè)珗?chǎng)“1元5角”，可以說(shuō)是全市最低。他的銷(xiāo)售渠道也很簡(jiǎn)單，朝天門(mén)進(jìn)貨，拉到沙坪壩去賣(mài)。
第一天，他懷揣著290元到朝天門(mén)進(jìn)貨，鍋碗瓢盆啥都有，全部明碼標(biāo)價(jià)：1元5角，不講價(jià)。結(jié)果第一天他就賣(mài)了100多元，賺了40元，這個(gè)成績(jī)讓張正全樂(lè)開(kāi)了花。“要是照這個(gè)進(jìn)度下去，我很快就可以成萬(wàn)元戶(hù)了。”
完成了“原始積累”之后，跟風(fēng)的人多了，張正全自己也覺(jué)得賣(mài)這種低價(jià)商品不是長(zhǎng)久之計(jì)，于是他開(kāi)始考慮第一次轉(zhuǎn)型。
開(kāi)超市
重慶銀行助他快速上路
張正全決定把地?cái)傋兂沙校屔唐返钠焚|(zhì)上去，價(jià)格和利潤(rùn)也自然上去了。
“當(dāng)時(shí)沙坪壩地區(qū)還有一家當(dāng)時(shí)比較知名的超市，但我的價(jià)格賣(mài)得比他們便宜一點(diǎn)。”張正全說(shuō)，他開(kāi)超市的思路也跟別人不一樣，很多超市做代銷(xiāo)，先賣(mài)貨再結(jié)賬，進(jìn)價(jià)自然就要高一點(diǎn)，而他全部是現(xiàn)款現(xiàn)貨，同樣一件商品，批發(fā)商給他的價(jià)格自然就要便宜一些了。
“舉個(gè)例子，超市里賣(mài)2元的東西，我的進(jìn)價(jià)是1元2角，可以賺8角，若采取代銷(xiāo)渠道，進(jìn)貨價(jià)就是1元8角，別人想和我賺一樣多的錢(qián)，零售價(jià)就要提高，最后，顧客自然到我這里來(lái)了。”張正全說(shuō)，他這種銷(xiāo)售模式需要大量的現(xiàn)金來(lái)支撐，非常幸運(yùn)的是，他在創(chuàng)業(yè)初期就結(jié)識(shí)了重慶銀行的“小微貸款”。
“大概在8年前，無(wú)意間看到了重慶銀行的一張小微貸款產(chǎn)品廣告。”張正全回憶，在他的印象中，從銀行貸款動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)上百萬(wàn)，而他只是做小生意的，銀行會(huì)借給他錢(qián)嗎?因此，他只是不抱希望地去試了試，沒(méi)想到就成功了。第一筆貸款只有5000元，那是因?yàn)橘Y金一時(shí)周轉(zhuǎn)不開(kāi)，又不想找親戚朋友借錢(qián)，重慶銀行小微貸款確實(shí)幫了他的大忙，從那之后，他和重慶銀行的合作就沒(méi)有間斷過(guò)。
打個(gè)電話(huà)
3天之內(nèi)貸款就能到手
現(xiàn)在，張正全已經(jīng)做起了服裝生意，他選擇的項(xiàng)目是男裝知名品牌—勁霸男裝。從最初的1個(gè)店到現(xiàn)在的5家專(zhuān)賣(mài)店，資產(chǎn)七八百萬(wàn)，生意越做越大。每次遇到資金困難時(shí)，他總會(huì)想到重慶銀行，也總是會(huì)得到及時(shí)的幫助。
“我覺(jué)得，向銀行貸款做生意有個(gè)最大的好處就是貸款利率、期限、還款方式都是提前約好的，不用擔(dān)心提前還款，從而可以更好地執(zhí)行自己的投資規(guī)劃。”張正全說(shuō)，現(xiàn)在他需要資金時(shí)，只需要打個(gè)電話(huà)，重慶銀行客戶(hù)經(jīng)理就叫他過(guò)去填表，三天之內(nèi)就拿到錢(qián)了。每次張正全都做到了及時(shí)還款，從無(wú)不良記錄，而重慶銀行每隔一段時(shí)間就把他的貸款額度提高一次，貸款利息也在不停地打折，從原來(lái)的9.5折降到9折，再到8.5折，現(xiàn)在已經(jīng)是8折了。
“作為重慶銀行的VIP用戶(hù)，我信任重慶銀行，重慶銀行也信任我，這給了我很大的底氣，相信未來(lái)只有比現(xiàn)在更好。”張正全說(shuō)，比他成功的人還有很多，而他只是每次抓住了一點(diǎn)機(jī)遇，又善于借助于人，不僅智慧可以借，資金更可以借，現(xiàn)在他也正好趕上了國(guó)家大力支持小微企業(yè)的好時(shí)機(jī)，金融行業(yè)的資金支持對(duì)小微企業(yè)的發(fā)展是極為有利的。今后，還希望得到重慶銀行更大的幫助。
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“在朋友們眼中，別人總是在模仿我的發(fā)展軌跡，其實(shí)我的創(chuàng)業(yè)之路，也是借鑒了別人的經(jīng)驗(yàn)，是一個(gè)融智融資的過(guò)程。”張正全說(shuō)，成功的經(jīng)驗(yàn)其實(shí)是可以復(fù)制，關(guān)鍵是看你怎么思考，怎么懂得去籌劃未來(lái)。而融資的過(guò)程，張正全的想法就比較簡(jiǎn)單了，只選值得信賴(lài)的銀行，長(zhǎng)期合作下去。得益于重慶銀行長(zhǎng)期的幫助，他的生意一直順風(fēng)順?biāo)?/p>
靠“1元5角”的地?cái)偘l(fā)家
上世紀(jì)90年代的一天，張正全經(jīng)過(guò)沙坪壩小龍坎一地?cái)偅l(fā)現(xiàn)那里聚集了很多人，大家并不是在挑選東西，而是在“觀摩”一場(chǎng)爭(zhēng)吵。原來(lái)，攤主賣(mài)“一件2元，三件5元”的東西，有人出1元7角買(mǎi)一樣，攤主不干，雙方就在那里爭(zhēng)吵了很長(zhǎng)時(shí)間，看熱鬧的人很多，沒(méi)有人買(mǎi)東西。
“我當(dāng)時(shí)就覺(jué)得那攤主劃不來(lái)，為了3角錢(qián)，耽誤了這么久的生意，不值得。”張正全說(shuō)，他當(dāng)時(shí)就在思考，如果他做生意，一定要以客為主，考慮到他們買(mǎi)東西開(kāi)心不，買(mǎi)得劃算不，有人買(mǎi)東西只買(mǎi)便宜的，他就要做到底價(jià)。
那個(gè)時(shí)候，重慶有很多“五元攤”、“十元攤”，張正全最開(kāi)始擺的地?cái)側(cè)珗?chǎng)“1元5角”，可以說(shuō)是全市最低。他的銷(xiāo)售渠道也很簡(jiǎn)單，朝天門(mén)進(jìn)貨，拉到沙坪壩去賣(mài)。
第一天，他懷揣著290元到朝天門(mén)進(jìn)貨，鍋碗瓢盆啥都有，全部明碼標(biāo)價(jià)：1元5角，不講價(jià)。結(jié)果第一天他就賣(mài)了100多元，賺了40元，這個(gè)成績(jī)讓張正全樂(lè)開(kāi)了花。“要是照這個(gè)進(jìn)度下去，我很快就可以成萬(wàn)元戶(hù)了。”
完成了“原始積累”之后，跟風(fēng)的人多了，張正全自己也覺(jué)得賣(mài)這種低價(jià)商品不是長(zhǎng)久之計(jì)，于是他開(kāi)始考慮第一次轉(zhuǎn)型。
開(kāi)超市
重慶銀行助他快速上路
張正全決定把地?cái)傋兂沙校屔唐返钠焚|(zhì)上去，價(jià)格和利潤(rùn)也自然上去了。
“當(dāng)時(shí)沙坪壩地區(qū)還有一家當(dāng)時(shí)比較知名的超市，但我的價(jià)格賣(mài)得比他們便宜一點(diǎn)。”張正全說(shuō)，他開(kāi)超市的思路也跟別人不一樣，很多超市做代銷(xiāo)，先賣(mài)貨再結(jié)賬，進(jìn)價(jià)自然就要高一點(diǎn)，而他全部是現(xiàn)款現(xiàn)貨，同樣一件商品，批發(fā)商給他的價(jià)格自然就要便宜一些了。
“舉個(gè)例子，超市里賣(mài)2元的東西，我的進(jìn)價(jià)是1元2角，可以賺8角，若采取代銷(xiāo)渠道，進(jìn)貨價(jià)就是1元8角，別人想和我賺一樣多的錢(qián)，零售價(jià)就要提高，最后，顧客自然到我這里來(lái)了。”張正全說(shuō)，他這種銷(xiāo)售模式需要大量的現(xiàn)金來(lái)支撐，非常幸運(yùn)的是，他在創(chuàng)業(yè)初期就結(jié)識(shí)了重慶銀行的“小微貸款”。
“大概在8年前，無(wú)意間看到了重慶銀行的一張小微貸款產(chǎn)品廣告。”張正全回憶，在他的印象中，從銀行貸款動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)上百萬(wàn)，而他只是做小生意的，銀行會(huì)借給他錢(qián)嗎?因此，他只是不抱希望地去試了試，沒(méi)想到就成功了。第一筆貸款只有5000元，那是因?yàn)橘Y金一時(shí)周轉(zhuǎn)不開(kāi)，又不想找親戚朋友借錢(qián)，重慶銀行小微貸款確實(shí)幫了他的大忙，從那之后，他和重慶銀行的合作就沒(méi)有間斷過(guò)。
打個(gè)電話(huà)
3天之內(nèi)貸款就能到手
現(xiàn)在，張正全已經(jīng)做起了服裝生意，他選擇的項(xiàng)目是男裝知名品牌—勁霸男裝。從最初的1個(gè)店到現(xiàn)在的5家專(zhuān)賣(mài)店，資產(chǎn)七八百萬(wàn)，生意越做越大。每次遇到資金困難時(shí)，他總會(huì)想到重慶銀行，也總是會(huì)得到及時(shí)的幫助。
“我覺(jué)得，向銀行貸款做生意有個(gè)最大的好處就是貸款利率、期限、還款方式都是提前約好的，不用擔(dān)心提前還款，從而可以更好地執(zhí)行自己的投資規(guī)劃。”張正全說(shuō)，現(xiàn)在他需要資金時(shí)，只需要打個(gè)電話(huà)，重慶銀行客戶(hù)經(jīng)理就叫他過(guò)去填表，三天之內(nèi)就拿到錢(qián)了。每次張正全都做到了及時(shí)還款，從無(wú)不良記錄，而重慶銀行每隔一段時(shí)間就把他的貸款額度提高一次，貸款利息也在不停地打折，從原來(lái)的9.5折降到9折，再到8.5折，現(xiàn)在已經(jīng)是8折了。
“作為重慶銀行的VIP用戶(hù)，我信任重慶銀行，重慶銀行也信任我，這給了我很大的底氣，相信未來(lái)只有比現(xiàn)在更好。”張正全說(shuō)，比他成功的人還有很多，而他只是每次抓住了一點(diǎn)機(jī)遇，又善于借助于人，不僅智慧可以借，資金更可以借，現(xiàn)在他也正好趕上了國(guó)家大力支持小微企業(yè)的好時(shí)機(jī)，金融行業(yè)的資金支持對(duì)小微企業(yè)的發(fā)展是極為有利的。今后，還希望得到重慶銀行更大的幫助。
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3、若因版權(quán)等問(wèn)題需要與本網(wǎng)聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)?jiān)?0日內(nèi)聯(lián)系我們，電話(huà)：0755-32905944，或者聯(lián)系電子郵件： 434489116@qq.com ，我們會(huì)在第一時(shí)間刪除。
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