雖說在中國(guó)，奢侈品已不再處于瘋狂開店的高峰期，但近期不少VIP依然可以收到類似“新店開幕，歡迎光臨”邀請(qǐng)卡。每每一細(xì)看才發(fā)現(xiàn)，大部分的所謂開店其實(shí)是“重新裝修”，有的甚至在商場(chǎng)里挪了幾米。但誰(shuí)都不愿錯(cuò)過這個(gè)可邀請(qǐng)嘉賓的絕好機(jī)會(huì)，嘉賓的光臨意味著商機(jī)。

　　挪位置也算“開店”

　　“小修小改”的開店正流行

　　奢侈品開店的熱潮是在大約3年前，在那個(gè)搶地盤的時(shí)機(jī)，不少大牌新店數(shù)呈2位數(shù)增長(zhǎng)，布局從一線城市逐漸蔓延到二三線城市，類似杭州這樣的城市，三家精品店的大牌不止一兩家。從去年開始，“過度開店有損品牌高端形象”的說法不絕于耳，有奢侈品牌放緩擴(kuò)張腳步，把注意力放在擴(kuò)店上，從一層擴(kuò)到三層，比如路易威登和愛馬仕等，杭州如此，國(guó)內(nèi)許多城市也如此。

　　當(dāng)然，開家全新的店，或者一個(gè)樓層擴(kuò)到三個(gè)樓層，并不是所有品牌都有這實(shí)力。但“開店”的品牌宣傳、商機(jī)效果，誰(shuí)能拒絕?于是，“小修小改”的新店開幕多了起來。比如重新裝修了，哪怕只是在原址上進(jìn)行，又或者挪了一個(gè)柜臺(tái)，兩者距離不過幾米，也不能錯(cuò)過這個(gè)絕好的宣傳機(jī)會(huì)。Salvatore Ferragamo在杭州大廈的店較之前挪了位置，但依然請(qǐng)了明星露臉秀造型，又邀請(qǐng)了不少嘉賓，200平方米的店里滿是試穿鞋子的客人，可見效果不錯(cuò)。

　　不過，這樣類似的開業(yè)規(guī)模不會(huì)太大，品牌高層也未必都會(huì)出席，這無(wú)所謂，只要客人要在場(chǎng)就好。比如某輕奢皮具鞋履品牌也曾因杭州店重裝，請(qǐng)來兩位關(guān)系緊密的“時(shí)尚達(dá)人”，以他們當(dāng)天身上的行頭大推了一把當(dāng)季新款。

　　一單銷售可抵一周

　　“開店”名下，生意真好

　　每次的開業(yè)盛典都被視為品牌最重要的活動(dòng)之一，是因?yàn)檫@是邀請(qǐng)嘉賓上門的最好理由——名義上好吃好喝款待衣食父母，還請(qǐng)來大牌明星捧場(chǎng)，奉上模特走秀，實(shí)則希望嘉賓們一時(shí)興起再掏點(diǎn)腰包。這也就是我們所說的“開店效應(yīng)”。

　　享受精致餐點(diǎn)茶飲服務(wù)，加上幾位模特的現(xiàn)場(chǎng)展示，這些其實(shí)花費(fèi)不了太多錢，但讓客人產(chǎn)生享受附加“服務(wù)”的感覺，客人們掏起腰包來也特別爽。據(jù)了解，很多大件或限量版產(chǎn)品最容易在開店時(shí)被買走。“我們?cè)诤贾蓍_業(yè)的第一天，一個(gè)下午就做了20多萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過平常日子，有時(shí)候一周也就這個(gè)數(shù)據(jù)。”這是某高端鞋履品牌透露的數(shù)據(jù)，它家的鞋子均價(jià)在5000元左右，“有8成是當(dāng)天邀請(qǐng)來的嘉賓買的。”另有一高端珠寶品牌重裝開幕第一天就收到一個(gè)大單子，呵呵，抵上平時(shí)一周的銷售額。

　　受邀參加開店的嘉賓除了一些品牌自己的老客人，還有商場(chǎng)出面邀請(qǐng)的貴賓。前不久在杭州大廈開店的美國(guó)品牌Tory Burch，由于是第一次進(jìn)杭州市場(chǎng)，所以借助于商場(chǎng)的資源，請(qǐng)來不少消費(fèi)額名列前茅的嘉賓。搭配師現(xiàn)場(chǎng)講解當(dāng)季流行搭配。于是有客人當(dāng)場(chǎng)下單，且是成套消費(fèi)，做進(jìn)生意的同時(shí)，它輕而易舉地積攢了第一批客人名字。

　　“早些時(shí)候，不少品牌喜歡以VIP私享的形式來邀請(qǐng)客人，但后來她們發(fā)現(xiàn)，還是開店的效果好，因?yàn)榍罢呓o人‘即將宰你’的感覺，而后者更像是請(qǐng)你“觀摩感受”。給人的心理感覺不同。而一些奢侈品牌店鋪到了一定年限，重新裝修也是形象上的需要，這個(gè)機(jī)會(huì)很不錯(cuò)。”一位業(yè)內(nèi)人士分析，這也是這兩年，雖然奢侈品擴(kuò)張漸緩，但“開店”消息不斷的原因了。