1992年創(chuàng)建的泉州格林集團(tuán)，旗下的“嗒嘀嗒”早已家喻戶曉，如今年銷售近10億元。提起這些年的發(fā)展，集團(tuán)董事長(zhǎng)趙建河簡(jiǎn)單地概括：“我們用心做童裝。”

　　贏在執(zhí)行，培訓(xùn)“戰(zhàn)斗隊(duì)伍”

　　一次采訪的時(shí)候，趙建河播放了一段視頻，里面有他自導(dǎo)自演的節(jié)目，一邊看，他還一邊跳了起來(lái)，活力十足。視頻是在集團(tuán)舉辦的“全國(guó)巡回培訓(xùn)會(huì)”上錄的，趙建河和公司員工以及經(jīng)銷商，一起培訓(xùn)，一起載歌載舞。

　　這樣的培訓(xùn)活動(dòng)，是圍繞各地代理商、經(jīng)銷商、門店店長(zhǎng)及分公司辦公人員展開(kāi)的，軍事化的管理、創(chuàng)新思維能力的啟迪、科學(xué)業(yè)務(wù)知識(shí)的傳授、溫馨的感情傳遞……一系列的培訓(xùn)內(nèi)容取得了很好的效果，大大激發(fā)了嗒嘀嗒終端團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，打造出了一支具有極強(qiáng)戰(zhàn)斗力的終端隊(duì)伍，將嗒嘀嗒品牌的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出最佳作用，實(shí)現(xiàn)終端與品牌的共贏，這就是集團(tuán)從去年培訓(xùn)會(huì)在安徽合肥打響頭炮后，又相繼在山東、江蘇、川渝、湖南五大區(qū)域開(kāi)展，今年繼續(xù)在全國(guó)范圍內(nèi)緊鑼密鼓地展開(kāi)，成為集團(tuán)的重要工作內(nèi)容。“到現(xiàn)在，我們已經(jīng)在14個(gè)省市做了培訓(xùn)，更多的經(jīng)銷商伙伴們受益，這些科學(xué)化、系統(tǒng)化的培訓(xùn)，也讓終端戰(zhàn)斗力大大加強(qiáng)了。”

　　主動(dòng)轉(zhuǎn)型，打造“中國(guó)名牌”

　　眾所周知，格林原來(lái)是主做外貿(mào)的，但趙建河很早就介入了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，主動(dòng)創(chuàng)牌，這幾年“嗒嘀嗒”童裝在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上飛速發(fā)展。2009年，嗒嘀嗒推出“會(huì)講故事的童裝”的品牌文化定位，當(dāng)年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)達(dá)到80%。嗒嘀嗒洞悉小朋友喜歡故事的特點(diǎn)，推出“會(huì)講故事的童裝”品牌定位，每年推出八集故事動(dòng)畫(huà)片并在全國(guó)范圍開(kāi)展“故事之星選拔賽”，讓小朋友有機(jī)會(huì)站在舞臺(tái)上講故事，在舞臺(tái)下聽(tīng)故事，享受故事給予他們帶來(lái)的快樂(lè)精彩童年。

　　正是有了主動(dòng)轉(zhuǎn)型的意識(shí)，在整個(gè)外貿(mào)行業(yè)從2008年開(kāi)始出口每況愈下的情況下，格林集團(tuán)仍然高速發(fā)展。在2004年，格林產(chǎn)品外貿(mào)單與國(guó)內(nèi)銷量比例是8∶2，那時(shí)專賣店還很少，都集中在大城市，隨后幾年，發(fā)展迅速，特別是專賣店也增加到了2000多家。如今，格林產(chǎn)品外貿(mào)單與國(guó)內(nèi)銷量比例變成了2∶8。

　　2011年10月20日，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)官網(wǎng)公布了2010年國(guó)內(nèi)童裝排序的終極榜單，格林集團(tuán)排名第四。而其實(shí)早在2007年，格林集團(tuán)和嗒嘀嗒品牌就登上“中國(guó)十大童裝品牌”榮譽(yù)榜，如今始終占據(jù)“十強(qiáng)”榜單。

　　自建基地，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量

　　由于格林集團(tuán)從做外貿(mào)起家，嗒嘀嗒品牌從創(chuàng)立之初就一直非常注重產(chǎn)品質(zhì)量，服裝面料通過(guò)生態(tài)紡織品認(rèn)證，產(chǎn)品定位“時(shí)尚、環(huán)保”，2009年，公司聯(lián)手西班牙設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，令嗒嘀嗒童裝設(shè)計(jì)與國(guó)際接軌。格林集團(tuán)已連續(xù)七年躋身中國(guó)服裝雙百?gòu)?qiáng)企業(yè)，獲得中國(guó)名牌產(chǎn)品、國(guó)家出口免驗(yàn)、國(guó)家免檢產(chǎn)品、中國(guó)十大童裝品牌等殊榮。

　　“格林集團(tuán)很多單都是下給本區(qū)域企業(yè)，但經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量不過(guò)關(guān)問(wèn)題，所以我們最終還是決定自建生產(chǎn)基地，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。”趙建河說(shuō)，公司在大田的生產(chǎn)基地建設(shè)，如今已經(jīng)初具規(guī)模，工人達(dá)到上千人。

　　2010年，格林在大田建立了大型生產(chǎn)基地，“媽媽車間”的設(shè)立讓格林在當(dāng)?shù)貥?shù)立起了良好的口碑。“這種做法引發(fā)了良好效應(yīng)，今年大田新來(lái)的員工里，超過(guò)70%是熟練工，大家都知道格林的管理含有愛(ài)。”趙建河說(shuō)。

　　趙建河表示，為確保嗒嘀嗒產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)穩(wěn)定性，除了大田生產(chǎn)基地外，集團(tuán)還計(jì)劃下一步在中部地區(qū)再設(shè)工廠，進(jìn)一步加大嗒嘀嗒產(chǎn)品的自主生產(chǎn)力度。 “今年，我們會(huì)把重心放在終端的培養(yǎng)、輔導(dǎo)上，提高單店的利潤(rùn)率，另一方面也會(huì)進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)。”趙建河說(shuō)，在歐洲和中東等海外地區(qū)，公司也已經(jīng)開(kāi)設(shè)童裝品牌專賣店。通過(guò)布局海外，企業(yè)獲得了更多的市場(chǎng)份額。