說到公司的經(jīng)營和發(fā)展，莫炳榮對公司如何在危機中拓展市場及可持續(xù)發(fā)展的設想，顯露出了一位企業(yè)家的高瞻遠矚。他不僅思維縝密而且思路清晰，“我們一直圍繞多快好省、內(nèi)外并舉、軟硬兼施這幾個字做文章。”他說，只有使企業(yè)在技術(shù)、管理、產(chǎn)品、社會責任等方面日益完善，企業(yè)才能強壯起來，才有力量抵御各種寒流的侵襲。

　　“回想嘉名走過的歷程，其在不同時期曾面臨著不同的困難和壓力。作為經(jīng)營者，我們有使命感，也有危機感。每當我與嘉名的每一位員工攜手使企業(yè)渡過危機之后，我都會感慨，只要精神不滑坡，辦法總比困難多。”對于目前嘉名面臨的各種挑戰(zhàn)，莫炳榮有充足的信心。

　　他說，2008年全國規(guī)模以上印染布產(chǎn)量達到了494億米，紡織印染工業(yè)的持續(xù)發(fā)展固然令人欣喜，但龐大的生產(chǎn)能力給資源和環(huán)境帶來的壓力也是沉重的。節(jié)能減排、綠色環(huán)保、社會責任成為印染企業(yè)無法回避的話題，一大批原本粗放經(jīng)營的企業(yè)被迫退出了競爭舞臺。在這樣的形勢下，嘉名公司的銷售額從建廠時的2000多萬元發(fā)展到現(xiàn)在的4.5億元，原因是多方面的。

　　多快好省

　　“什么是多快好省?”莫炳榮說，多，一方面是指產(chǎn)品多樣化。目前公司與北京服裝學院合作成立了研發(fā)中心，持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，現(xiàn)在新品產(chǎn)值已經(jīng)占到公司總產(chǎn)值的60%以上。“我們走差別化路線，盡量避免產(chǎn)品同質(zhì)化。”莫炳榮說，5年前，能做好氨綸彈性面料的企業(yè)就是非常不錯的企業(yè)，但企業(yè)處在今天的市場環(huán)境中，其開發(fā)水平如果還停留在只能做氨綸彈性面料上，那這個企業(yè)的前途是渺茫的。企業(yè)必須不斷研發(fā)多種新產(chǎn)品，才能贏得更為廣闊的新市場。另一方面是指我們在解決問題、開拓工作思路等方面要采取多樣化手段。

　　快，是指公司員工的工作效率要高。不同過去，現(xiàn)在客戶訂單是多品種、小批量，客戶需要企業(yè)能夠?qū)τ唵巫龀隹焖俜磻?，從紡紗、織造到印花、染色等后整理直到最后產(chǎn)品，全部過程一個星期完成，這就要求企業(yè)動作一定要快。

　　好，是指嘉名生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)檢要好。為了提高產(chǎn)品品質(zhì)，嘉名公司投入200多萬元成立了產(chǎn)品測試中心，“很少有中小型企業(yè)建設這樣專業(yè)的測試中心。我們就是要加強產(chǎn)品出廠前的檢測檢驗工作，追求卓越的產(chǎn)品質(zhì)量。”

　　“省，是指嘉名在生產(chǎn)中注重節(jié)能減排。”莫炳榮說，現(xiàn)在一些中小型紡織企業(yè)利潤比較低，同時，由于環(huán)保是全球紡織業(yè)關(guān)注的重要課題，節(jié)能降耗成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。公司目前實行了目標責任制，把節(jié)能降耗的成效作為考核廠長、車間主任工作成績的重要指標，從根本上提升員工的節(jié)能降耗意識。

　　內(nèi)外并舉

　　“1994年，嘉名的年銷售額是2000多萬，現(xiàn)在嘉名的年銷售額為4.5億。”莫炳榮認為，嘉名公司一直堅持穩(wěn)步發(fā)展戰(zhàn)略，公司之所以從過去名不見經(jīng)傳發(fā)展到現(xiàn)在小有名氣，與公司始終秉持的“內(nèi)外并舉、軟硬兼施”方針密切相關(guān)。內(nèi)外并舉就是內(nèi)外銷市場同時把握。雖然現(xiàn)在外銷形勢不好，但也不能完全放棄外銷市場，公司一定要堅持等待國際市場回暖。拓展內(nèi)銷市場方面，嘉名則主要與國內(nèi)一些大的服裝品牌合作。

　　軟硬兼施是指軟件和硬件同時落實。硬件方面，嘉名公司加大技術(shù)改造的投資力度。嘉名公司每年投資約4000多萬元人民幣用于技術(shù)改造、產(chǎn)業(yè)升級。“嘉名要加大產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新力度，我們的目標是發(fā)展成為研發(fā)型企業(yè)。”莫炳榮說，公司產(chǎn)品定位在中高檔，為了避免同質(zhì)化競爭，公司在產(chǎn)品差別化、功能性上下了很多功夫。“這兩年，我們也在印染行業(yè)里找一些標桿企業(yè)作為學習的榜樣。此外，我們也在不斷和業(yè)內(nèi)專家接觸，希望能從他們那里獲取一些最新信息。”莫炳榮說，自己還會經(jīng)常到國外考察一些國際先進企業(yè)。2007年，他去日本考察時，一些日本印染企業(yè)在節(jié)能減排方面的做法給莫炳榮留下深刻印象。

　　軟件方面，嘉名注重提升管理、引進人才。嘉名公司每年從浙江理工大學、北京服裝學院等大學院校招收很多大學畢業(yè)生。莫炳榮認為，大學生不同于普通的員工，企業(yè)要經(jīng)常與其溝通，讓他們調(diào)整好心態(tài)。“我們制定了針對大學生的職業(yè)規(guī)劃，有意識地培養(yǎng)他們。”他說，如果大學生能夠調(diào)整好心態(tài)，努力工作3年至5年后，他們一定能在工作中獲得好的成績。為了提升企業(yè)內(nèi)部的管理，嘉名今年還與員工簽訂了目標責任制，明確了崗位職責，實施績效考核。

　　這些措施實施后最直接的效果就是，雖然身處經(jīng)濟危機，嘉名公司今年一季度銷售依然增長12%，利潤增長8%，而且前半年的訂單都已經(jīng)排滿。