在一次活動(dòng)中遇見(jiàn)健業(yè)紡織的閻華英總經(jīng)理，約她有空時(shí)跟我們的讀者談?wù)勑袠I(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的話題。

　　●轉(zhuǎn)型升級(jí)，要考慮是否有理

　　做生產(chǎn)和做品牌是完全不同的兩回事

　　中國(guó)的紡織服裝行業(yè)發(fā)展得非常好，過(guò)去三十年都穩(wěn)健成長(zhǎng)，但因?yàn)橐郧暗纳馓米隽耍谧灾鲃?chuàng)新方面就不那么重視，單純按照外貿(mào)的訂單加工或者跟風(fēng)抄版，導(dǎo)致在當(dāng)前的行業(yè)困境中，很多企業(yè)都不知道未來(lái)的路在何方。從這一點(diǎn)去反思，政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)等各個(gè)方面都應(yīng)該去反思。

　　面對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，我們必須在新的全球的供應(yīng)鏈里面找準(zhǔn)自己的定位。每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該明白自己的優(yōu)勢(shì)到底在什么地方，要專注于自己的優(yōu)勢(shì)。如果我們不知道這么多年來(lái)的成功，得力于什么地方，那就是一件很麻煩的事情。只有知道自己擅長(zhǎng)的東西，才會(huì)明白以后還能不能繼續(xù)利用，才會(huì)明白自己在新時(shí)代的全球產(chǎn)業(yè)鏈里面應(yīng)該處于什么位置。

　　我們?cè)谥圃旆矫娴哪芰Γ沁^(guò)去的優(yōu)勢(shì)，這方面重點(diǎn)體現(xiàn)在精細(xì)化管理、生產(chǎn)效率、成本管理等方面;而做品牌的能力，則更多地體現(xiàn)在做渠道的能力、產(chǎn)品整合的能力、產(chǎn)品包裝的能力、做運(yùn)營(yíng)的能力。這是兩個(gè)完全不同的能力概念。舉例子說(shuō)，如果你今天縫衣服生存不下去了，就想到要去做品牌，我認(rèn)為這樣的路未必行得通;如果你現(xiàn)在正在做個(gè)小品牌，想發(fā)揚(yáng)光大做成大品牌，這是可以的，有成功的機(jī)會(huì)。

　　●轉(zhuǎn)型升級(jí)，要考慮是否有利

　　紡織服裝行業(yè)需要產(chǎn)業(yè)集群

　　如果你只需要管理制衣廠，把生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到中西部甚至國(guó)外勞動(dòng)力成本更低的地方去是可行的。當(dāng)年香港人在香港經(jīng)營(yíng)不下去了就來(lái)到了東莞，今天你在東莞經(jīng)營(yíng)不下去了也可以去越南、柬埔寨或者中西部;產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移需要全球化、跨區(qū)域的思維和視野，你不能只想著東莞的事情了，你得想著走出東莞了。以前的打工仔，什么都沒(méi)有，可以從貴州走到廣東，那么你今天從廣東去到貴州，這其實(shí)跟當(dāng)年香港人去東莞是一樣的。

　　相對(duì)于服裝行業(yè)，紡織行業(yè)的市場(chǎng)情況要好一些。因?yàn)榉b是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，入行的門(mén)檻比較低;而紡織面料領(lǐng)域更多是資本和技術(shù)密集型，它對(duì)勞動(dòng)力的依賴也沒(méi)有服裝那么強(qiáng)，但他存在資金、技術(shù)的壁壘?？赡艿谝徊椒b先轉(zhuǎn)了，第二步技術(shù)較為簡(jiǎn)單的布類也會(huì)跟著轉(zhuǎn)。韓國(guó)、臺(tái)灣的布轉(zhuǎn)移到內(nèi)地花了二十年。我們周邊國(guó)家和地區(qū)都不具備中國(guó)市場(chǎng)這么大的體量，因此紡織面料行業(yè)往外轉(zhuǎn)出去的幾率不是那么大。

　　紡織服裝行業(yè)需要產(chǎn)業(yè)集群，單單一家廠商轉(zhuǎn)移是沒(méi)有用的。我曾經(jīng)判斷，隨著高鐵拉近了廣州與外地市場(chǎng)的距離，廣州的市場(chǎng)可能會(huì)衰退，因?yàn)槎?jí)批發(fā)市場(chǎng)離當(dāng)?shù)氐目蛻舾?結(jié)果，反而因?yàn)楦哞F開(kāi)通，交通更加便利了，更多的商家直接來(lái)廣州進(jìn)行一站式采購(gòu)，廣州這個(gè)盤(pán)子反而越做越大了，二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)卻蕭條了，這就是產(chǎn)業(yè)的集聚效應(yīng)。

　　●轉(zhuǎn)型升級(jí)，要考慮是否有節(jié)

　　跨行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大，最好是做產(chǎn)業(yè)鏈的延伸

　　有一個(gè)理論，叫“10000小時(shí)定律”，美國(guó)作家馬爾科姆·格拉德威爾通過(guò)多年研究，得出結(jié)論：一個(gè)人想在任何領(lǐng)域達(dá)到精通的程度，需要練習(xí)10000個(gè)小時(shí)，即每天3小時(shí)，練習(xí)10年。只有受到足夠多的訓(xùn)練，才能成為一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的專家。如果你在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)做了十幾、二十年，那為什么還要轉(zhuǎn)去做其他行業(yè)?你更精通其他行業(yè)嗎?我看未必。所以我不太贊成隨便跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)。當(dāng)然，也有部分企業(yè)是有這個(gè)條件的，但最好還是不要跨行業(yè)，而應(yīng)該在自己熟悉的行業(yè)內(nèi)做產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。例如制衣廠已經(jīng)積累下一定的資金，現(xiàn)在可以拿一部分資金來(lái)做品牌，向自有服裝品牌方向發(fā)展。在浙江杭州，我們紡織面料行業(yè)也有一些同行，做布發(fā)展到一定程度后就去做服裝品牌，也取得了很大的成功。這個(gè)不算是跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)，而是順著產(chǎn)業(yè)鏈延伸的結(jié)果。但是，如果你還只是個(gè)行業(yè)新手，如果做得很艱難，確實(shí)沒(méi)有辦法盈利，可以考慮盡早轉(zhuǎn)行尋找新的機(jī)會(huì)。

　　不管轉(zhuǎn)行也好，延伸也好，首先要評(píng)估自己的能力。我覺(jué)得任何一個(gè)企業(yè)，無(wú)論大、中、小微企業(yè)，都必須客觀評(píng)估自己的強(qiáng)項(xiàng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。只有守住這個(gè)優(yōu)勢(shì)，并且不斷去加強(qiáng)它，才容易生存下來(lái)，才有可能求得新的發(fā)展。如果連自己的強(qiáng)項(xiàng)和優(yōu)勢(shì)都守不住，那還談什么轉(zhuǎn)型升級(jí)?稍微不留神，別人就超過(guò)你了。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)30多年的高速發(fā)展，加上互聯(lián)網(wǎng)超常發(fā)展帶來(lái)的信息透明化，使消費(fèi)者變得更加理性了，要吸引他們的目光更難了。在紡織服裝行業(yè)，未來(lái)越小越個(gè)性化的經(jīng)營(yíng)模式可能越受市場(chǎng)歡迎，例如設(shè)計(jì)師品牌、定制服裝;甚至企業(yè)都會(huì)變成小微的了，而規(guī)模以上的大企業(yè)卻很難生存。

　　●創(chuàng)新存在風(fēng)險(xiǎn)，快時(shí)尚有難解的悖論

　　大家都在談創(chuàng)新，其實(shí)創(chuàng)新可以從多種角度去區(qū)分，如功能性創(chuàng)新、外觀創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新。創(chuàng)新不僅要付出一定的成本和代價(jià)，而且是有生命周期的。在紡織面料行業(yè)，越是新型的面料，越是無(wú)法保證它的質(zhì)量。因?yàn)槲沂堑谝粋€(gè)做出這種布的人，從來(lái)沒(méi)有人做過(guò)，也就沒(méi)有人知道它會(huì)出現(xiàn)什么樣的問(wèn)題，等我把這個(gè)布研究得沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，市場(chǎng)卻已經(jīng)不需要它了，因?yàn)樗呀?jīng)過(guò)時(shí)了。通常情況下，產(chǎn)品銷售在上升的階段，正是產(chǎn)品質(zhì)量在完善的階段，到了沒(méi)有缺陷的時(shí)候，可能就是它開(kāi)始滯銷的時(shí)候，這就是產(chǎn)品的生命周期，也是時(shí)尚創(chuàng)新難解的悖論。怎么出產(chǎn)既快又好的面料，這是全世界都面臨的問(wèn)題?，F(xiàn)在日本企業(yè)的生意也不好做，跑到我們市場(chǎng)來(lái)推銷，我以為日本的面料應(yīng)該很成熟了，但是一個(gè)品牌買了他們的面料之后，說(shuō)這個(gè)換配率達(dá)到5%，也是很高的了。全世界的面料企業(yè)，只要是做創(chuàng)新面料的，就可能存在問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)。

　　健業(yè)紡織是做快時(shí)尚面料，我們每個(gè)環(huán)節(jié)都要比別人更快，因此管理的效率非常重要。我要首先發(fā)現(xiàn)這個(gè)時(shí)尚的潮流，至少要比市場(chǎng)提前一年做預(yù)測(cè)，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度要足夠快，推出市場(chǎng)的客戶群體要足夠廣，因此得有一定的客戶基礎(chǔ)，后續(xù)如果有質(zhì)量問(wèn)題，你解決問(wèn)題的能力還要足夠強(qiáng)。很多人以為快時(shí)尚面料存在很高的利潤(rùn)，但事實(shí)上基于快速反應(yīng)的經(jīng)營(yíng)模式，導(dǎo)致了庫(kù)存的難題，庫(kù)存的折舊也帶來(lái)了很大的損失。

{page_break}

　　●創(chuàng)新環(huán)環(huán)相扣，不在一朝一夕

　　時(shí)尚是一個(gè)產(chǎn)業(yè)化的東西，涉及到整個(gè)社會(huì)生活的方方面面。為什么大家都喜歡法國(guó)、意大利的衣服，說(shuō)我們中國(guó)沒(méi)有自己的設(shè)計(jì)呢?因?yàn)樵跉W洲，設(shè)計(jì)師有優(yōu)厚的待遇，每天喝著咖啡，到處旅游采風(fēng)，他們?cè)O(shè)計(jì)出來(lái)的作品，跟我們國(guó)內(nèi)擠著地鐵、滿頭大汗在辦公室里加班的設(shè)計(jì)師們比，能在一個(gè)水平上嗎?說(shuō)實(shí)話，這有待于國(guó)民素質(zhì)的提高，設(shè)計(jì)師生活水平的改善，我們才能有自己的高水平設(shè)計(jì)。我相信再過(guò)十年、二十年，整個(gè)局面都會(huì)轉(zhuǎn)變，中國(guó)的設(shè)計(jì)會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，年輕設(shè)計(jì)師也會(huì)嶄露頭角，這跟我們中國(guó)整體國(guó)力的提高、年輕一代生活水平的改善是有直接聯(lián)系的。

　　紡織服裝的創(chuàng)新必須從前端就要開(kāi)始，從纖維到紗線、從面料到縫制技術(shù)都需要?jiǎng)?chuàng)新。單靠設(shè)計(jì)師創(chuàng)新，面料沒(méi)創(chuàng)新沒(méi)有用;面料要?jiǎng)?chuàng)新，紗線沒(méi)創(chuàng)新也沒(méi)有用。所以，紡織服裝行業(yè)的創(chuàng)新需要從產(chǎn)業(yè)鏈的開(kāi)端開(kāi)始創(chuàng)新，就得從纖維創(chuàng)新開(kāi)始。中國(guó)的化纖雖然占全世界一半以上的產(chǎn)量，但大多數(shù)規(guī)模以上的企業(yè)做的是常規(guī)性產(chǎn)品。在纖維創(chuàng)新上面，韓國(guó)企業(yè)是最厲害的，他們生產(chǎn)的很多個(gè)性化產(chǎn)品深受全球市場(chǎng)歡迎，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。

　　創(chuàng)新也要講心態(tài)，我們廣東人的心態(tài)比較務(wù)實(shí)，小富即安，很多企業(yè)都因?yàn)檫@種心態(tài)停滯了。我認(rèn)為政府要鼓勵(lì)、扶持那些年輕、小微、創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)，他們有創(chuàng)新的欲望和動(dòng)力，只要有機(jī)會(huì)，十年以后他們就是紡織服裝行業(yè)的未來(lái)。

　　●健業(yè)紡織的生存之道： 創(chuàng)新與專注

　　健業(yè)走了這么多年，主要做了兩件事情：一是創(chuàng)新，二是專注。健業(yè)紡織自創(chuàng)立以來(lái)，一直堅(jiān)持為客戶提供最新最快的時(shí)尚面料，“新”是健業(yè)產(chǎn)品的核心價(jià)值。健業(yè)也一直專注于自己最擅長(zhǎng)的事情上面。我們專注于快時(shí)尚面料，十年如一日集中全部精力去做好這一塊，沒(méi)有分散精力做服裝、做品牌等等。集中兵力打一個(gè)地方，一定能打出一片天，子彈亂放，可能打不中幾個(gè)敵人。其實(shí)我也沒(méi)什么高招，只是沒(méi)有去做自己不擅長(zhǎng)的東西。

　　現(xiàn)在全球的流行趨勢(shì)是同步的，中小企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身的企業(yè)定位和經(jīng)營(yíng)情況，關(guān)注這些國(guó)際性的研究機(jī)構(gòu)、發(fā)布機(jī)構(gòu)。主要還是法國(guó)、意大利為主導(dǎo)的歐洲流行趨勢(shì)，有色彩趨勢(shì)、紋理趨勢(shì)、款式趨勢(shì)、圖案趨勢(shì)。國(guó)際上最有影響力的幾個(gè)品牌，都會(huì)提前一年通過(guò)走秀的方式發(fā)布他們的流行趨勢(shì)，像ZARA這些公司都會(huì)按照這些發(fā)布去演繹自己的產(chǎn)品，我們現(xiàn)在所處的階段還不太適合自己創(chuàng)造。

　　現(xiàn)在真正自主創(chuàng)新的人還比較少，國(guó)內(nèi)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度也不夠，影響了企業(yè)自主創(chuàng)新的積極性。今天出了一個(gè)新款，明天滿大街都是了，這種情況在其他國(guó)家非常少見(jiàn)。特別是美國(guó)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的法律意識(shí)很強(qiáng)，抄襲成本太高。比如說(shuō)這個(gè)花是你的，我就不能碰，因?yàn)橐淮蚬偎荆乙r很多的錢。政府對(duì)企業(yè)注冊(cè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，外觀設(shè)計(jì)等進(jìn)行補(bǔ)貼，而且還有相關(guān)的專項(xiàng)基金扶持，我認(rèn)為是很好的事情。但是注冊(cè)的手續(xù)復(fù)雜，對(duì)絕大多數(shù)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，可行性不高。當(dāng)然，媒體的力量也很重要，企業(yè)可以通過(guò)服裝商報(bào)來(lái)了解這個(gè)行業(yè)，從而找到自己全新的定位。