康奈營(yíng)銷總公司總經(jīng)理鄭萊莉比平日更為繁忙，她的手機(jī)一直處于占線狀態(tài)，除了工作聯(lián)系和節(jié)日問候，她更多地是接受有關(guān)“限量版女鞋”的咨詢與預(yù)訂。讓鄭萊莉高興的還有，為限量版特設(shè)的銷售熱線響個(gè)不停，溫州各限量專賣店也不時(shí)傳來利好消息。

　　從限量版的熱銷不難看出企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)策略的成功，它為康奈限量版今后推出更多系列提供了市場(chǎng)依據(jù)，同時(shí)也讓大家看到康奈在提升女鞋品牌、提高溫州女鞋地位等“限量效應(yīng)”方面的些許端倪。

　　“限量版”推出之初，企業(yè)對(duì)其定位是：提升企業(yè)女鞋品牌，提高溫州女鞋地位。為此，企業(yè)在繼承一貫精雕細(xì)琢作風(fēng)基礎(chǔ)上，在款式的設(shè)計(jì)、材質(zhì)的選擇、飾品的搭配上做足功夫，尤其是挑戰(zhàn)高跟極限的內(nèi)置高跟防水臺(tái)工藝，更是頗具國際水準(zhǔn)，保證了限量版女鞋的優(yōu)雅外觀和舒適感受。“限量版熱賣，很多人就是沖著它的款式和工藝來的。”康奈府前店一營(yíng)業(yè)員告訴筆者。

　　溫州鞋革協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，溫州女鞋行業(yè)地位的提高，需要企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝技術(shù)改進(jìn)上花力氣去提升女鞋自身品質(zhì)，光注重廣告宣傳而不去提煉內(nèi)功無異于舍本逐末。

　　康奈“限量版”的一個(gè)重要理念就是：尊重個(gè)性化消費(fèi)需求，引領(lǐng)當(dāng)代女性消費(fèi)潮流。

　　在對(duì)康奈投放溫州地區(qū)的限量版女鞋銷售情況調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，各銷售點(diǎn)都是按原計(jì)劃配貨銷售，但府前一店實(shí)際銷售了17雙，比預(yù)定方案多出1雙，這有悖康奈最初承諾，多出的1雙又是怎么一回事?

　　康奈溫管分部王經(jīng)理向筆者解釋：府前一店來了一位從郊區(qū)慕名前來的中年女顧客，說是要買一雙37碼的限量版女鞋，由于當(dāng)時(shí)店里還沒有這個(gè)碼數(shù)，顧客就先付了定金說是下午再過來取，但下午試穿時(shí)又改要38碼，按照公司限量版的分配方案，店里38碼是沒有的。鑒于顧客定金已交而且又大老遠(yuǎn)跑了兩趟，府前一店店長(zhǎng)立即請(qǐng)示溫管分部，后經(jīng)與物流部協(xié)商并經(jīng)營(yíng)銷總公司批準(zhǔn)，最終還是同意從外地調(diào)劑1雙給這位顧客，令這位顧客十分感動(dòng)。王經(jīng)理還特地強(qiáng)調(diào)，從外地調(diào)劑的僅此一例。

　　“如果按照電話預(yù)訂從外地調(diào)劑，我們就不是1雙、而是幾百雙的問題，但我們沒有這樣做，因?yàn)闇刂菹蘖坑醒栽谙?。如果一味追求效益按單生產(chǎn)或無原則地調(diào)劑，我們就會(huì)失去限量這個(gè)品牌，這有悖于提升女鞋品牌和地位的初衷?！编嵢R莉向筆者解釋，“為滿足更多女性朋友個(gè)性化消費(fèi)需求，接下來公司還會(huì)開發(fā)其他不同系列限量版，但限量版的樣鞋各銷售點(diǎn)還有擺放，供消費(fèi)者鑒賞?！?/p>

　　這句話，印證了康奈限量版“售量有限，關(guān)愛無限”的承諾。康奈集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭秀康講話擲地有聲：作為中輕聯(lián)副會(huì)長(zhǎng)，中皮協(xié)副理事長(zhǎng)，中國皮鞋、旅游鞋專業(yè)委員會(huì)主任單位，康奈一定要在爭(zhēng)創(chuàng)全國質(zhì)量獎(jiǎng)、導(dǎo)入卓越績(jī)效模式方面走在同行前列!