2012年，是美特斯邦威公司副總裁程偉雄在這家公司工作的第13個(gè)年頭，在13年里，寒暑往來，作為中國服飾品牌營銷市場一路拼博過來的高級職業(yè)經(jīng)理人，他親眼見證了中國服飾市場的巨大變化，不僅記載一個(gè)高級職業(yè)經(jīng)理人對企業(yè)的忠誠與奉獻(xiàn)，也記錄了他和美特斯邦威成長十三年的過程。

　　結(jié)緣重慶

　　重慶，位于長江中上游，山水相依，重慶人愛美麗、愛時(shí)尚，愛生活，追求個(gè)性化有品味生活方式，成為這座城市一道亮麗的風(fēng)景線，生活在這座城市的少男少女也喜歡逛街，進(jìn)店選擇自己心儀的服飾，在大街上，印有美特斯邦威字樣的手提袋流動(dòng)在這城市的各個(gè)角落，重慶巨大的消費(fèi)市場，為海內(nèi)外服飾商家提供了巨大的銷售市場，也讓眾多品牌服飾企業(yè)紛紛加大對重慶投資步伐，爭搶市場高地。

　　記憶穿越時(shí)空，往事總是歷歷在目，至今，程偉雄仍清楚地記得當(dāng)年美特斯邦威在進(jìn)入重慶的情形：十多年前的一天，正在溫州公司任美特斯邦威商務(wù)部副部長的他，突然接到總部打來電話，總部安排他立即動(dòng)身前往重慶主持美特斯邦威工作，這是他與重慶結(jié)緣的開始。

　　從溫州到達(dá)重慶，一個(gè)完全陌生的商業(yè)市場擺到他面前，經(jīng)過走街、竄店一番調(diào)查了解，原來山城重慶的服飾消費(fèi)，當(dāng)時(shí)幾乎被港資品牌一統(tǒng)天下。在重慶，他先在解放碑步行街號稱鍋底的一家家電商場前半場開了一家180平方的專賣店，據(jù)程偉雄介紹，專賣店原本是準(zhǔn)備提供給當(dāng)?shù)氐闹貞c加盟商做，不料被加盟商一口回絕，表示不愿意經(jīng)營，理由簡單直接“美特斯邦威”沒什么名氣。無奈之下，他只好自己接手經(jīng)營，美特斯邦威重慶分公司隨后便注冊成立，重慶分公司是美特斯邦威第一家遠(yuǎn)程管理的直營公司，編制共5個(gè)人，在沒有任何經(jīng)驗(yàn)可借鑒下，經(jīng)營業(yè)務(wù)只好摸著石頭過河，一切從零開始。

　　提起程偉雄，鮮為人知，在他進(jìn)入美特斯邦威公司之前，便在家鄉(xiāng)做過百貨生意，之后走出家門，曾在一些外資公司做過營銷管理，這些豐富的人生經(jīng)歷為他準(zhǔn)確把握市場，果敢行動(dòng)的做事作風(fēng)影響很大，每當(dāng)看到山城涌動(dòng)的人潮，他浙商所特有發(fā)現(xiàn)市場契機(jī)的本領(lǐng)也在他身上充分顯現(xiàn)，當(dāng)時(shí)，他堅(jiān)信：重慶市場只要用心耕耘，一定會有所收獲。

　　信心往往是迎戰(zhàn)困難的前提條件。來到重慶，盡管面臨城市市政改造，美特斯邦威重慶公司的第一家店面臨市場拆遷這樣的現(xiàn)實(shí)，為了改變這種困境，他仍不失時(shí)機(jī)地采取主動(dòng)出擊，尋找突破辦法著手化解難題。當(dāng)年，他主要采取的措施與做法主要有兩點(diǎn)可圈可點(diǎn)：一是突破重慶商場沒有休閑服店中店的現(xiàn)狀，先和解放碑新世紀(jì)商場的以扣點(diǎn)的方式開展合作，并在20平方的店中店里創(chuàng)造年銷400多萬元銷售奇跡，這一招對當(dāng)時(shí)美特斯威服飾在重慶和其他商場全面開發(fā)起到示范作用;二是針對山城重慶地理限制，街鋪很難找，200平方米以下的店鋪很少，再加之核心商圈店鋪的缺乏的實(shí)際情況，他主動(dòng)選擇了向外圍拓展的策略，在沙坪壩步行街簽下同類港資品牌不敢要的300多平方的店鋪，這一舉動(dòng)開始讓對手費(fèi)解，不料沙坪壩店開業(yè)一炮打響，美邦的第一任形象代言人郭富城前來重慶助陣，不僅讓美特斯邦威贏得了眼球，也讓重慶消費(fèi)記住了美特斯邦威這個(gè)牌子。沙坪壩店精心打造的店鋪環(huán)境優(yōu)美，為重慶的服飾消費(fèi)者提供了好去處，當(dāng)年，沙坪壩店也稱得上美特斯邦威系統(tǒng)內(nèi)最大形象、最好的店鋪，讓同行競爭對手刮目相看。

　　重慶業(yè)務(wù)銷量的成倍增長進(jìn)一步促進(jìn)了美特斯邦威在重慶開店的速度，為了不被其他競爭對手干擾,程偉雄通過跳出解放碑的核心商圈，找到與解放碑商圈有機(jī)融合兩路口次商圈開店，并和當(dāng)時(shí)的皇冠商場展開合作，很快開了一家400平方的專賣店鋪，這個(gè)店鋪開張讓核心商圈的招商的人看到了企業(yè)的實(shí)力，隨后，幾經(jīng)選址與談判，解放碑總店近1000平方的大店終于在2002年10月1號前開業(yè)了,這個(gè)店在當(dāng)時(shí)開創(chuàng)了店鋪負(fù)一樓和平街層的店鋪經(jīng)營模式，當(dāng)屬國內(nèi)屬首家獨(dú)創(chuàng)。與此同時(shí)，在重慶區(qū)縣的加盟市場通過市區(qū)直營店鋪示范，招商步伐也得以快速推進(jìn)。短短的幾年時(shí)間， 美特斯邦威在重慶就以成功姿態(tài)，被當(dāng)成樣板示范典型，程偉雄采取的直營+加盟的創(chuàng)新商業(yè)模式，很快被總部拷貝復(fù)制，在隨后的的一段時(shí)間里，美特斯邦威的市場拓展如燎原之勢，迅速重慶向全國其他城市推進(jìn)展開。

　　主動(dòng)營銷

　　程偉雄在重慶開創(chuàng)的直營+加盟模式的運(yùn)作成功，給美特斯邦威集團(tuán)總部拓展更多的市場領(lǐng)地帶來信心， 2002年，伴隨美特斯邦威 “不走尋常路”的廣告語，不僅將美特斯邦威服飾的消費(fèi)者吸引住，同時(shí)，這句廣告語也成為美特斯邦威公司向縱深發(fā)展，追求卓越的指導(dǎo)思想。2001年，美特斯邦威的成都和西藏市場當(dāng)時(shí)劃歸重慶分公司管轄，程偉雄主動(dòng)向總部提出建議：在西南市場僅僅啟動(dòng)重慶市場是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須有相應(yīng)市場啟動(dòng)來作響應(yīng)，才能真正擴(kuò)大美特斯邦威在西部的品牌影響力和提升銷量。當(dāng)時(shí)，成都的市場環(huán)境充滿變數(shù)。雖然成都核心商圈春熙路正在打造商業(yè)步行街，但各家競爭都對街鋪看好，店鋪資源獲取非常難求。為了改變局面，程偉雄指揮成都團(tuán)隊(duì)先對成都東、南、西、北四段步行街逐店逐店掃街，一番努力，終于簽下青年路店鋪和春熙路一樓近300平方的店鋪，同時(shí)把二樓1200平方也簽下，兼帶外立面的巨幅廣告位一并簽下，春熙店一樓和青年路先后開業(yè)，一度成為成都消費(fèi)者體驗(yàn)時(shí)尚首先去處。

　　成渝的市場成功運(yùn)作，程偉雄得益于他以主動(dòng)營銷來開創(chuàng)的美特斯邦威新商業(yè)模式(直營+加盟)的運(yùn)用，為此，他也深得精明的美特斯邦威公司創(chuàng)始人周成建的賞識，并給予重用與支持，為他力排各種非議，并讓他身兼數(shù)職，并要求他開發(fā)成功一處才能卸任一職，充分授權(quán)與信任讓程偉雄更加忙碌，經(jīng)常是節(jié)假日不能不能關(guān)照家人。在西安拓展市場之中，當(dāng)時(shí)美特斯邦威第一任加盟商在西安的自營品牌自營店鋪非常密集，單在西安東大街就有近10家店鋪，同時(shí)還有號稱超千平方的旗艦店，價(jià)廉物美在西安也廣受當(dāng)時(shí)消費(fèi)者的追捧!當(dāng)時(shí)，程偉雄并未被它這種所謂的表面繁榮和假象所迷惑，而是不斷激發(fā)團(tuán)隊(duì)的斗志，當(dāng)時(shí)非典期間他多次冒著生命危險(xiǎn)前往西安親自掃街，終于將一家某競爭品牌企業(yè)已簽約但遲遲不敢接手的的六層樓店鋪近5000平方爭了過來，簽約成功，它的意義在當(dāng)時(shí)稱得上中國服裝市場渠道創(chuàng)新的重大突破，為總部在杭州簽下超過5000平方的旗艦店起到很好的示范。這稱得上成渝新商業(yè)模式成功運(yùn)作的大店策略經(jīng)典案例的又一延伸之作。

　　西部重慶、成都、西安的成功，對美特斯邦威在其他城市的開發(fā)更加堅(jiān)定了信心，通過核心戰(zhàn)略城市的自營之路，為美特斯邦威已從地方品牌到全國品牌的飛躍奠定根基。西南、西北在短短幾年間，美特斯邦威攻城掠地，他運(yùn)用直營+加盟連鎖的新商業(yè)模式及大店策略，把西南、西北從一線到二三四線市場開發(fā)連成一片，甚至將店開到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在西南、西北掀起一股美特斯邦威休閑服飾熱潮，成為當(dāng)時(shí)西南、西北的強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)品牌。自 2003年以來，因美特斯邦威在全國核心城市的布局基本到位了，除在西南、西北的布局和成功外，北上華北布點(diǎn)北京，東北沈陽的進(jìn)入，同時(shí)也南下廣州布點(diǎn)，廣東素有是港資品牌的老巢之稱，他們在廣東兩大重鎮(zhèn)廣州、深圳經(jīng)營多年，是它們在國內(nèi)實(shí)力保存的最后一塊綠洲，美特斯邦在西部開發(fā)差不多的情形下，又迅速揮師南下發(fā)展，港資服裝品牌當(dāng)時(shí)很緊張，其中有一家品牌在廣州北京路和上下九路的店鋪終端布點(diǎn)，并采取三步一崗五步一哨來抵擋美邦特斯邦威的開店的步伐。

　　經(jīng)過幾年的拼搏，美特斯邦威在全國基本奠定了影響力。2006年3月，在一線打拼六年的程偉雄被召回上?？偛课灾厝?，出任新設(shè)立的北方市場區(qū)域銷售總監(jiān)，之后，他除兼任天津公司總經(jīng)理，還要負(fù)責(zé)跟進(jìn)公司各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)在北方市場的執(zhí)行推動(dòng)工作，接手北方市場，當(dāng)時(shí)已有北京(天津)、沈陽、濟(jì)南的直營，但和華東、西南去比，華北市場相對滯后，區(qū)域零售規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，在這種背景情況下，程偉雄深知，必須重新梳理和調(diào)整市場的戰(zhàn)略，除繼續(xù)實(shí)施既定的核心市場直營策略和大店策略外，加快對二三線加盟市場的開發(fā)和渠道布局，及時(shí)把在西南、西北程偉雄主動(dòng)營銷推動(dòng)的直營+加盟的新商業(yè)模式和大店策略發(fā)揚(yáng)光大，在東北、華北持續(xù)推動(dòng)落實(shí)，并先后成立哈爾濱、長春、天津等公司，推動(dòng)了哈爾濱、長春、太原、石家莊、大連、青島大店先后開業(yè)，迅速讓美特斯邦威在北方市場成為領(lǐng)導(dǎo)休閑服領(lǐng)跑品牌，時(shí)至今天，其區(qū)域規(guī)模在公司之中遙遙領(lǐng)先。主動(dòng)營銷市場策略，讓程偉雄與他的團(tuán)隊(duì)在市場銷量的增長和競爭中找到成就感。

　　由于程偉雄在美特斯邦威品牌營銷市場上屢建奇功，對中國服裝品牌營銷做出的巨大貢獻(xiàn)，以及倡導(dǎo)主動(dòng)營銷馳騁中國服飾品牌營銷市場理念著稱。2006年.由《銷售與市場》主辦的第四屆營銷高峰論壇在上海舉行，在這次論壇上，程偉雄榮獲中國杰出營銷人金鼎獎(jiǎng)杰出營銷總經(jīng)理獎(jiǎng)光榮稱號，并登上海交通大學(xué)安泰經(jīng)管學(xué)院講臺，以《美特斯邦威品牌倍速持續(xù)發(fā)展DNA探索》的主題演講，詮釋美特斯邦威的品牌營銷的文化基因，從實(shí)踐與理論向大家介紹一個(gè)全新的美特斯邦威品牌打造過程。伴隨著全國眾多媒體的關(guān)注，作為美特斯邦威的高管，在 2010年中國品牌營銷競爭力年會上又獲得了中國最具影響力品牌人物光榮稱號，為企業(yè)贏得了榮譽(yù)，也為自己的職業(yè)涯增添又一精彩。

　　近年來，隨著歐州金融危機(jī)，國內(nèi)眾多服裝企業(yè)都將目光轉(zhuǎn)入國內(nèi)內(nèi)需的增長，一時(shí)間，大家都在拼產(chǎn)品款式、拼渠道建設(shè)、當(dāng)然也在拼品牌，甚至拼文化，與此同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)購興起，也對傳統(tǒng)店鋪經(jīng)營造成影響，行業(yè)一次又一次地經(jīng)受著前所未有嚴(yán)峻考驗(yàn)與洗禮。勞動(dòng)力成本管理成增長，店鋪?zhàn)饨鸬娘w漲，無時(shí)不在左右著服裝企業(yè)發(fā)展，特別是以商貿(mào)為主的流通體系企業(yè)，形勢更是令人擔(dān)憂。這對與美特斯邦威共同打拼十三年的他看得一清二楚。

　　與美特斯邦威打拼十三年來，興奮與疲憊雙重而至，這不得不讓程偉雄重新思考許多的問題。他一直在尋找答案，也在尋找方向，尋找動(dòng)力，尋找回歸，也在思考一些職業(yè)經(jīng)理人未來的出路等諸多問題。夜深人靜，想起與美特斯邦威走過的十三年，突然間，發(fā)現(xiàn)自己對家庭照料太少，長期以來，家人跟隨自己從重慶到成都，又從成都遷至上海地遷移，讓他突然間才發(fā)現(xiàn)自己盡管得到許多的同時(shí)，同時(shí)也失去了許多。

　　按程偉雄自己的說法，家似乎變成旅館，對家人的歉意始終是讓他揮之不去的憾事。與此同時(shí)，過去的發(fā)生的一切又像放電影式總在他腦海里浮現(xiàn)： 他清楚的地記得，有一次為了石家莊大店的商務(wù)談判幾次在北方的雨雪天氣前往石家莊談判，有一天晚上到北京，當(dāng)天必須趕到石家莊第二天一早簽約，接我去的車子因高速公路封路，只能走國道，在國道爆胎了，眼看就要側(cè)翻沖出路基外山溝中，幸虧司機(jī)是老師傅處理得當(dāng)，在饑寒交迫的雨雪天氣打著電筒一起幫忙換好備胎，當(dāng)夜繼續(xù)開往石家莊，通過這種精神感動(dòng)房東，成功簽約。還有了一次，在哈爾濱，同類品牌也看中中央大街的大店，但面積超出他們的營運(yùn)能力，一直猶豫不決，在這個(gè)時(shí)候被他發(fā)現(xiàn)機(jī)會，在同等條件沒增加的情況下，當(dāng)即決定可以簽約全部大樓，當(dāng)時(shí)企業(yè)在上市輔導(dǎo)規(guī)范期走程序無法滿足房東當(dāng)天付意向金的要求，正好程偉雄私人存折有筆錢用來房子裝修，他毫不猶豫先拿出自己的錢先墊交意向金，房東讓保安陪同他去取錢，房東感慨的說：“沒有一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人敢自己拿錢出來支付定金，今天讓她看到了美特斯邦威企業(yè)的希望。”

　　點(diǎn)滴往事歷歷在目，真正地記錄了一個(gè)中國營銷人的工作與生活狀態(tài)，在程偉雄自己看來，今天，無論是論職位，論收入早已和過去相比有天然的之別，思考中的他自己也在一次一次反問自己，是自己懈怠了嗎?是自己沉淪了嗎?然而每天的忙碌之余，當(dāng)他重新拷問自己，重新認(rèn)識自己，他也在思考自己未來的方向。

　　十三年轉(zhuǎn)瞬一揮間，十三年，職業(yè)生涯或許在他本人看來又將是一次重大轉(zhuǎn)折，每當(dāng)想起十幾年來，那些與自己并肩拼博的戰(zhàn)友們，以及社會能上對他寄予幫助和關(guān)心的人，想到自己與美特斯邦邦成長的每一步，想到美特斯邦威已超100億銷售的規(guī)模凝聚著自己和團(tuán)隊(duì)的付出，作為和美特斯邦威成長十三年的他，究竟他在想什么?這一切的一切，我們始終不得而知。