車間 上衣口袋需20道工序

　　在尼勒斯博士的陪同下，記者首先來到面料部，很快就被各種最新面料所吸引。技術(shù)員向記者介紹了一種利用納米技術(shù)處理過的服裝面料，這種面料具備自清潔、舒適性等特殊功能。而旁邊的免熨面料，不僅具有抗皺能力，還有“記憶”耐久性、綠色環(huán)保、保暖性好等功能。

　　這些面料都出自雨果·波士公司的面料實驗室。尼勒斯博士說，公司堅持把5%的年銷售所得投入技術(shù)開發(fā)，至今已經(jīng)有近1000項專利。比如，有消費者反映，吸煙者衣服上有難聞的氣味，公司研究機(jī)構(gòu)就開發(fā)出專門面料，讓煙味自然消失;一般正裝穿起來會有比較“硬”的感覺，公司就開發(fā)出成衣3層技術(shù)，外、中和里層用不同材料制作;此外，雜化纖維、導(dǎo)電纖維等新型纖維也成為研究主題。

　　在生產(chǎn)車間，記者聽不到隆隆的機(jī)器聲，也見不到國內(nèi)服裝企業(yè)里一排排工人踩縫紉機(jī)的情景。據(jù)尼勒斯博士介紹，目前，德國總部只留下最重要的部門，而縫紉等基礎(chǔ)工序已經(jīng)外包給東歐企業(yè)。

　　記者看到，雨果·波士公司的西服樣板中心和CAD系統(tǒng)，可使樣板排料圖精確到2毫米內(nèi)，還有比造原子彈精密度更高的德國縫紉機(jī)等設(shè)備?！八裕瑢I(yè)服裝工藝師在這里被看成是產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)過程中的靈魂人物?！?/p>

　　高級工藝師舒爾茲告訴記者，一套Boss西裝要經(jīng)過制版、納襯、裁剪等300多道工序才能制成。其中30至40道工序是最基本，也是最重要的，西服工藝的優(yōu)劣也在于此。制作一件西服需要一周時間，僅上衣口袋一道工序就要分20多個步驟。記者拿起一套穿在身上，雖然面料就重達(dá)1.5公斤左右，但感覺就像穿一件襯衣一樣輕盈。

　　設(shè)計 中國服裝缺少“看不見的美”

　　目前，雨果·波士旗下有3個品牌：BOSS、HUGO和BALDESSARINI?！拔覀兇蚱屏艘话惴b企業(yè)按消費者年齡、職業(yè)等設(shè)計的常規(guī)套路，根據(jù)不同的生活方式設(shè)計?！庇旯げㄊ抗镜牡聡b設(shè)計師拉茲費爾德說。

　　Boss品牌的設(shè)計定位面向城市白領(lǐng)，分為3種不同顏色的標(biāo)識，代表不同的生活需要：以正裝為主的黑標(biāo)系列、以運動休閑裝為主的橙標(biāo)系列和以戶外功能性服裝為主的綠標(biāo)系列。Hugo品牌針對“創(chuàng)新者”，設(shè)計前衛(wèi)時尚，并采用新型面料制作服裝。Baldessarini品牌則為高檔精致的西裝系列，針對成功人士，采用最優(yōu)質(zhì)的面料，制作也最為精良。

　　據(jù)記者觀察，雨果·波士的設(shè)計風(fēng)格建立在歐洲的傳統(tǒng)形象上，帶有濃濃的德國情調(diào)。同行的德國服裝雜志主管安德烈博士分析，雨果·波士服裝的3個品牌都有Hugo Boss前標(biāo)識，只要提到其中任何一個品牌，人們自然會想到公司的其他產(chǎn)品，而且，還能提高手表、領(lǐng)帶、香水等系列產(chǎn)品的收入。

 {page_break}

　　針對中國的服裝設(shè)計，拉茲費爾德提了幾點意見。他認(rèn)為，中國服裝設(shè)計師由于過多地想表達(dá)“展示”意識，顯得過于外露，反而缺少一種“看不見的美”。拉茲費爾德說，只要中國服裝業(yè)界結(jié)合五千年的文化底蘊，作為服飾文化的主導(dǎo)，就一定能成為世界服飾文化的中心。

　　銷售 寧遭損失也不愿降級

　　經(jīng)過10多次檢驗，雨果·波士服裝才會最終面向銷售商。如今，公司在100多個國家開設(shè)有550多家專賣店，還被評為時裝領(lǐng)域“最信任品牌”。

　　在談到銷售經(jīng)驗時，公司銷售專家桂多博士表示，“急功近利只會造成品牌的短命，品牌不可能靠廣告創(chuàng)造。”所以，他們向全世界消費者銷售雨果·波士的服飾文化。比如，在歐洲的各大面料展、服裝展中，大力推廣公司品牌文化，進(jìn)而制造流行，并及時將產(chǎn)品從一些不適于最新流行形象的零售商那里撤出來，寧可遭受損失也不愿使品牌降級。

　　桂多博士說，去年是雨果·波士公司的又一個發(fā)展年，當(dāng)其他公司都在減員時，他們的員工卻增加了1000多人。女裝曾經(jīng)是波士公司的老大難，但3年來卻以每年40%的增長率發(fā)展。目前，來自歐洲國家的業(yè)務(wù)收入占總收入的72%?！跋嘈艓啄旰笃渌貐^(qū)的比例會提高到50%?！蹦崂账共┦空f。

　　中國 是“對手”更是“大顧客”

　　在德國銷售的服裝中，每4件就有1件是中國制造。那么，雨果·波士公司是否把中國服裝企業(yè)當(dāng)作競爭對手呢?

　　“中國既是競爭對手，更是重要的顧客。”公司董事長布魯諾·薩爾茨自信地說，“中國市場一直是我們?nèi)驊?zhàn)略中最令人鼓舞的一部分。我們的時裝在中國極受歡迎，在上海、北京、廣州等30個主要城市中，雨果·波士已擁有近60家專賣店，四年后就會超過100家。不久，中國就將超過日本而成為雨果·波士時裝出口的第二大目的地國?！?/p>

　　薩爾茨還指出，歐盟對中國紡織品出口設(shè)限，不利于共同發(fā)展。包括雨果·波士在內(nèi)的服裝公司進(jìn)口中國質(zhì)優(yōu)價廉的紗線、面料，做成服裝出口到中國，這是國際分工的需要。中國早已形成了一條成熟的生產(chǎn)供應(yīng)鏈，擁有龐大的熟練工人群體。而且，中國本身就是原料出產(chǎn)國，可以做到產(chǎn)銷一條龍的快速生產(chǎn)與品質(zhì)控制。

　　薩爾茨認(rèn)為，針對來自中國服裝業(yè)的競爭，外國公司應(yīng)該通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、開發(fā)新產(chǎn)品以及在國外設(shè)廠等手段進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整。

　　雨果·波士是在創(chuàng)造服裝

　　雨果·波士(Hugo Boss)源于德國，是目前世界最知名的西裝生產(chǎn)和銷售商之一。旗下有3個品牌系列：Boss、Hugo和Baldessarini。

　　1923年，雨果·波士在德國斯圖加特以南30多公里一個叫梅青根的小鎮(zhèn)上，用自己的名字創(chuàng)立了雨果·波士制衣品牌。早期主要以生產(chǎn)雨衣、工作服和制服為主。上世紀(jì)60年代，開始推出高級成衣，并受法國品牌皮爾·卡丹的啟發(fā)，針對德國中產(chǎn)階層白領(lǐng)，生產(chǎn)價格適中的服裝，獲得市場肯定，知名度擴(kuò)大到整個歐洲。

 {page_break}

　　1972年，雨果·波士涉足高檔時裝界。

　　雨果·波士的設(shè)計內(nèi)斂典雅，沒有矯情的細(xì)節(jié)和多余的配飾，質(zhì)地和做工一流。如今，公司已由一家小家族公司發(fā)展成國際服裝業(yè)巨頭，在全世界100多個國家和地區(qū)開設(shè)專賣店，還開發(fā)了女裝、眼鏡、香水、手表、鞋類和皮具等產(chǎn)品。

　　歐洲服裝業(yè)各有“看家本領(lǐng)”

　　同樣一件西服，歐洲品牌的價格要高出20余倍。歐洲高端服裝企業(yè)的自信來自哪里?德國服裝研究中心專家特普菲爾教授向記者介紹了歐洲服裝業(yè)的“看家本領(lǐng)”。

　　近年來，德國紡織企業(yè)通過業(yè)務(wù)調(diào)整和增加研發(fā)，已成為高科技紡織品領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。由于搶占了市場空間，因而受全球服裝業(yè)不景氣的沖擊較小，成為歐洲服裝業(yè)成功的典范。

　　同樣，法國、西班牙等國也奮起創(chuàng)新，很多企業(yè)不僅生產(chǎn)抗皺西服、抗寒和絕熱纖維等服裝，還生產(chǎn)醫(yī)用織物、消防服、道路和房屋保護(hù)層、汽車和飛機(jī)座椅等產(chǎn)品。在傳統(tǒng)面料服裝大量縮減的情況下，通過創(chuàng)新面料力挽狂瀾。

　　北歐服裝業(yè)走的卻是另外一條路。他們擁有紡織服裝公司、品牌營銷公司及品牌零售公司3類公司模式，然后以外包或通過外部采購的方式，進(jìn)行全套生產(chǎn)或貼牌生產(chǎn)。

　　東歐服裝業(yè)則得益于低廉的工資和熟練的技術(shù)工人，有“歐洲的縫紉車間”之稱。此外，俄羅斯已成為不少西歐服裝企業(yè)爭相開拓的市場，原因是俄羅斯人會花收入的1/3購買衣服，而西歐人只花10%左右。