據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對全國重點大型商場男西服銷量統(tǒng)計顯示，匯川品牌在西北市場占有率連續(xù)5年一直保持在前3位，2006年以后，綜合占有率排名躍居第一。一家深處西部的國有服裝企業(yè)，如何實現(xiàn)連續(xù)6年保持西北市場綜合占有率排名第一?記者日前專訪了寧夏匯川服裝有限公司總經(jīng)理侯建軍。

　　文化鑄就軟實力 一流西服搶占西部先機

　　記者：匯川是國有企業(yè)，寧夏的服裝企業(yè)所處的環(huán)境與沿海及東部地區(qū)相比還有一定的差距，企業(yè)為什么還能有這么好的發(fā)展?

　　侯建軍：寧夏匯川服裝有限公司是寧夏最大的綜合性服裝企業(yè)，也是全國紡織行業(yè)500強企業(yè)。匯川有很好的企業(yè)文化精神，精神的力量是最強大的力量，是市場競爭中不可戰(zhàn)勝的力量源泉。

　　“高品質(zhì)、低價位、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”是匯川長期堅持的理念，是“匯川”品牌的文化內(nèi)涵，是消費者認(rèn)可的價值，是匯川企業(yè)員工共同的價值觀，也是企業(yè)核心文化的具體體現(xiàn)。

　　通過19年的努力，匯川公司不僅擁有了先進(jìn)的裝備和技術(shù)，而且還形成了人才培養(yǎng)機制、員工激勵機制、新產(chǎn)品研發(fā)機制、市場快速反應(yīng)機制、良好的銷售服務(wù)機制、生茶經(jīng)營成本控制機制、產(chǎn)品質(zhì)量保證機制、財務(wù)監(jiān)控機制和團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)的匯川企業(yè)文化。

　　這些機制和企業(yè)文化的形成，不斷增強了企業(yè)的軟實力，也形成了最強的競爭力。如今，“匯川”不僅是西部最好的西服品牌，也是西部最好的標(biāo)志服加工廠，“匯川”品牌已成為西部地區(qū)耳熟能詳?shù)膮^(qū)域名牌，不久也會成為國內(nèi)一流的西服品牌。

　　記者：當(dāng)前行業(yè)形勢比較嚴(yán)峻，為什么匯川卻面臨建廠以來最好的歷史發(fā)展機遇?

　　侯建軍：近兩年，沿海服裝企業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重用工荒、勞動力成本大幅上升，人民幣升值等問題，導(dǎo)致大部分無品牌、無技術(shù)、無國內(nèi)市場營銷渠道的中小服裝企業(yè)生存發(fā)展環(huán)境惡化，以致出現(xiàn)了很多中小企業(yè)虧損、關(guān)閉等現(xiàn)象。而近期出現(xiàn)的歐債危機又造成外貿(mào)服裝希求減少，使這些企業(yè)的發(fā)展環(huán)境更加惡化，由此形成了服裝產(chǎn)業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移的明顯趨勢，外商開始主動到中西部地區(qū)尋求出口服裝定點生產(chǎn)企業(yè)。

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　　匯川公司近三年持續(xù)進(jìn)行技術(shù)改造、廠房擴建、設(shè)備更新，新增了60萬件、條服裝生產(chǎn)能力。企業(yè)引進(jìn)意大利服裝先進(jìn)設(shè)計工藝技術(shù)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，質(zhì)量檔次達(dá)到了國際先進(jìn)水平。公司這兩年還引進(jìn)了西褲、襯衫4條智能吊掛生產(chǎn)線，全面推行服裝精益化生產(chǎn)，生產(chǎn)效率明顯提高。

　　由于匯川技術(shù)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、成本優(yōu)勢等諸多優(yōu)勢日益顯現(xiàn)，匯川承接外貿(mào)訂單的能力大大增強。老客戶訂單增加，新客戶不斷增多，只要有生產(chǎn)能力，就有接不完的訂單。匯川現(xiàn)在在挑選訂單，外貿(mào)訂單已形成每年翻一番的趨勢。

　　國際頂級設(shè)計師 打造品牌核心競爭力

　　記者：匯川一直非常注重品牌建設(shè)，設(shè)計作為服裝品牌的核心競爭力之一，匯川在設(shè)計上有怎樣的優(yōu)勢?

　　侯建軍：西服是高級禮儀著裝，是身份象征，沒有很好的品質(zhì)就沒有市場。做到高品質(zhì)很不容易，“要生產(chǎn)一流的產(chǎn)品，必須有一流的人才”，企業(yè)要有國內(nèi)最好的西服設(shè)計人才，才能做國內(nèi)最好的西服。

　　匯川這兩年3次引進(jìn)意大利阿瑪尼西服首席設(shè)計師伊萬諾?凱特林先生，使得匯川生產(chǎn)的西服質(zhì)量迅速提升到國際一流水準(zhǔn)，在國內(nèi)外大型展會上受到國內(nèi)外專家的一致好評，也因此硬的了更多新的商機。

　　2009年4月，匯川公司引進(jìn)西服設(shè)計高端人才韓汪平先生。經(jīng)過努力，匯川半麻襯、全麻襯高檔西服終于研發(fā)成功，由此帶來了西服品質(zhì)的很大提高

　　，提升了匯川品牌的影響力和競爭力，使匯川走出了價格競爭時代，進(jìn)入了高品質(zhì)競爭時代。

　　目前，匯川技術(shù)中心有國內(nèi)外知名服裝專家：國際服裝設(shè)計大師管理者協(xié)會主席、阿瑪尼首席設(shè)計師伊萬諾?凱特林先生，北京服裝學(xué)院教授閆永偉先生等，在他們的帶領(lǐng)下，匯川公司高、中、初級優(yōu)秀技術(shù)人才隊伍形成，在全國服裝行業(yè)中具有很強的創(chuàng)新人才優(yōu)勢。

　　記者：當(dāng)前服裝行業(yè)的競爭已經(jīng)白熱化，匯川在市場競爭中有著怎樣的優(yōu)勢?

　　侯建軍：匯川提出的市場策略是“同等質(zhì)量，匯川價格最低;同等價格，匯川質(zhì)量最好?！蔽覀円欢ㄒ岊櫩唾I匯川的產(chǎn)品，感到物超所值，從不后悔。

　　盡管是低價位，匯川仍然需要盈利，那么利潤從哪里來?除了我們抓好生產(chǎn)效率的提高、原輔材料成品庫存管理、消耗管理、采購管理這些大的方面外，“節(jié)儉”更為重要，“節(jié)儉”要言傳身教，從領(lǐng)導(dǎo)人做起。國企領(lǐng)導(dǎo)的“節(jié)儉”精神更重要的是給企業(yè)帶出一個良好的風(fēng)氣。我從小深受黨的優(yōu)良傳統(tǒng)教育，社會的節(jié)儉風(fēng)尚給我留下了深刻的印記，“節(jié)儉”的良好品德是不可能改變的，這也是領(lǐng)導(dǎo)人在企業(yè)有很高威信的重要基礎(chǔ)。

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　　匯川品牌被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”后，不斷加大對品牌的保護(hù)力度，既提升了匯川品牌在消費者心目中的地位和形象，也為我們開拓國際國內(nèi)大市場創(chuàng)造了新空間。

　　與此同時，匯川良好的服務(wù)機制也在業(yè)界和消費者中形成了良好的口碑。匯川以滿足客戶需求為導(dǎo)向，強化對顧客高品質(zhì)的服務(wù)，推行兩個“不”字的鐵律，即銷售人員對顧客提出的要求不能說“不”字，銷售人員代表顧客向公司各部門提出的工作要求不能說“不”字。19年來，匯川產(chǎn)品在寧夏自治區(qū)質(zhì)檢部門、工商部門、消費者協(xié)會、媒體等無一例投訴。

　　科技改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 信息管理系統(tǒng)全國領(lǐng)先

　　記者：據(jù)了解，匯川的服裝計算機信息技術(shù)應(yīng)用水平全國領(lǐng)先，匯川是從什么時候開始信實施息化建設(shè)的?

　　侯建軍：匯川公司于1996年就開始引進(jìn)計算機輔助設(shè)計系統(tǒng)(CAD)及計算機自動裁剪系統(tǒng)(CAM)，之后又引進(jìn)了很多電腦控制的縫制設(shè)備及壓燙設(shè)備。除此之外，匯川還自主研發(fā)了匯川信息管理系統(tǒng)(MIS)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)(PDM)、計算機歸號系統(tǒng)、計算機輔助工藝系統(tǒng)(CAPP)、計算機集成制造系統(tǒng)(CIMS)。目前，匯川公司能夠?qū)崿F(xiàn)計算機自動智能排料，能夠自動生成特體西服樣板，能夠?qū)崿F(xiàn)計算機自動裁剪，是“國家863計劃應(yīng)用示范企業(yè)”。

　　匯川用信息技術(shù)改變了傳統(tǒng)服裝工業(yè)生產(chǎn)模式，帶動企業(yè)建立了現(xiàn)代化的“敏捷生產(chǎn)”模式，促進(jìn)了匯川技術(shù)水平的不斷提高和進(jìn)步，匯川也被中國紡織聯(lián)合會和寧夏自治區(qū)人民政府評為“全國服裝行業(yè)信息化建設(shè)先進(jìn)單位”，榮獲寧夏自治區(qū)科技進(jìn)步一等獎。

　　現(xiàn)在，匯川已經(jīng)完全實現(xiàn)了網(wǎng)上下單、網(wǎng)上審單、網(wǎng)上查詢庫存、網(wǎng)上查詢訂單進(jìn)度、網(wǎng)上生產(chǎn)能力評估等大量的工作，從而使工作效率大大提升，訂單有效管理，提高了企業(yè)市場快速反應(yīng)能力。

　　記者：匯川公司在整合資源、拓展產(chǎn)業(yè)覆蓋面上有何舉措?

　　侯建軍：目前新成立的寧夏匯川愛德服裝有限公司是寧夏匯川服裝公司與江蘇南京豪若服飾公司共同投資興建的現(xiàn)代化服裝及帳篷生產(chǎn)企業(yè)。

　　匯川愛德依托匯川公司產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)技術(shù)能力，依托南京豪若服飾公司帳篷生產(chǎn)技術(shù)，不斷增強“高品質(zhì)、低價位、快速時尚”的市場核心競爭力，引進(jìn)全智能吊掛線，生產(chǎn)具有國內(nèi)先進(jìn)水準(zhǔn)的各類服裝，實體店與網(wǎng)店并舉，快速向西北市場推進(jìn)。

　　值得一提的是，該項目是響應(yīng)寧夏自治區(qū)黨委、政府打造“黃河善谷”號召，創(chuàng)新實踐產(chǎn)業(yè)慈善、產(chǎn)業(yè)扶貧，進(jìn)入寧夏“黃河善谷”的第一家企業(yè)。新建公司大量收納殘疾員工和貧困家庭青年，該殘疾員工安排力所能及的工作，并且每年拿出3%的銷售收入設(shè)立殘疾人扶助基金，改善殘疾員工生產(chǎn)作業(yè)條件和生活福利設(shè)施。匯川愛德殘疾員工的事跡在全國引起極大反響，得到了社會各界廣泛認(rèn)同。