干洗店是比較普通的一個(gè)小區(qū)配套，由于其門檻低，很多文化不高的人最先做生意就從干洗店開始。我和老公是大學(xué)生，可能是這個(gè)行業(yè)從業(yè)學(xué)歷最高的人了。在這里我想說的是：干洗店表面上看賺錢容易：現(xiàn)金流快，沒有存貨，但是，很少有人看到這個(gè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，一旦開始做了，才開始慢慢接受經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)干洗店很不容易賺錢，很多做不到半年就放棄了。

　　而我們，從最開始的進(jìn)入到深入，再到摸索出一個(gè)轉(zhuǎn)型的機(jī)遇，從10萬元起家變成一年賺50萬元，這里寫出一些經(jīng)驗(yàn)，供干洗行業(yè)的同行分享。

　　開干洗店半年不賺

　　大學(xué)畢業(yè)后，2004年冬天12月，我和男朋友準(zhǔn)備開始創(chuàng)業(yè)，想做點(diǎn)什么，但一直在考察項(xiàng)目，不知道做什么好。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，看到報(bào)紙的小廣告上有一個(gè)高檔小區(qū)的干洗店正要轉(zhuǎn)讓，價(jià)格5萬元，當(dāng)時(shí)，我男朋友去看了回來，是重慶東和春天一小區(qū)附近的干洗店，位置就在小區(qū)大門口旁邊，小區(qū)里有住戶大約2000多戶，位置非常好。

　　當(dāng)時(shí)，干洗店的原老板說一天銷售有500多元，我們一聽非常高興，我們是這樣算的：一個(gè)月的銷售15000元，房租3000元，水電1000元，員工三人工資3000元，再加洗滌用品成本500元，一個(gè)月要穩(wěn)賺7000元左右，不到半年就能收回成本。為了防止原老板說假話，我男朋友親自到店里蹲了3天，確實(shí)每天有500多元的營(yíng)業(yè)額?？疾?天后，我們花5萬多元把這個(gè)店買下來。

　　接過店不久就遇到了麻煩，洗衣工把一件衣服羊毛大衣洗縮水了，那件羊毛大衣價(jià)值2000多元，客戶要我們馬上賠大衣。這是我們不曾預(yù)料的麻煩，洗衣的阿姨一個(gè)月工資800元，如果要她賠，她肯定賠不起。我們想了方法到廠家買了一件一樣的賠給客戶，花了1080元，然后告訴洗衣阿姨，以后要小心，如果再洗壞衣服，必須自己賠，這話一出，那阿姨馬上提出不干了，她說這個(gè)行業(yè)洗壞衣服都是老板賠，不可能不洗壞衣服。當(dāng)時(shí)正值冬天，每天衣服非常多，馬上找不到人，只有讓這個(gè)阿姨先干著，我們?cè)僖贿呎胰恕?/p>

　　不過，我們找了幾個(gè)洗衣工，他們都是一聽洗壞衣服就自己賠就不愿意干了。又過了一周，又出了問題，一件價(jià)值2000多元羽絨服又被搭了其它顏色，又面臨賠償。又過了2天，由于前臺(tái)在接貨的時(shí)候沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)客戶羊毛大衣上的一個(gè)小洞，那個(gè)客戶非說是我們出的問題，又要我們賠償，我們現(xiàn)在才意識(shí)到干洗店的風(fēng)險(xiǎn)很多，前臺(tái)、洗衣工都可能有風(fēng)險(xiǎn)。

　　一個(gè)月下來，我們賠了4件衣服，賠了5000多元，基本是這個(gè)月沒錢賺，白做了。干洗同行由于素質(zhì)不高，交流非常少，由于我們才入門，我們開始虛心向周圍干洗店請(qǐng)教，才發(fā)現(xiàn)他們都面臨同樣問題，有的一個(gè)月要賠償7、8件衣服。

　　我們開始從管理上入手，提出營(yíng)業(yè)額的3%做獎(jiǎng)勵(lì)，只要不賠衣服，就當(dāng)獎(jiǎng)金發(fā)給大家。

　　在人員分工上，我們對(duì)每個(gè)人實(shí)行分工，對(duì)前臺(tái)的收貨做了嚴(yán)格規(guī)定，每件衣服要仔細(xì)檢查2分鐘以上。盡管看起來一切都抓得很仔細(xì)。二個(gè)月，還是賠了3件衣服。我們意識(shí)到，管理只能從一個(gè)方面解決，但實(shí)際問題是，從業(yè)人員素質(zhì)不高，洗滌技術(shù)不好，造成這種損失。{page_break}

　　干洗店繼續(xù)經(jīng)營(yíng)著，我們一邊擔(dān)心一邊經(jīng)營(yíng)，4個(gè)月了，還是沒有賺到錢，我們意識(shí)到根本問題是從業(yè)人員素質(zhì)不高，技術(shù)不好，造成賠衣服，但由于洗滌量大，即使是素質(zhì)高的從業(yè)人員，也難以避免衣服的搭色、串色問題。

　　我們開始想把店打出去了，覺得這個(gè)行業(yè)很難找到錢，直到一個(gè)機(jī)遇的出現(xiàn)。

　　領(lǐng)悟：快速轉(zhuǎn)型，海外學(xué)習(xí)新技術(shù)

　　正在我們準(zhǔn)備打店的時(shí)候，我一個(gè)朋友從加拿大回來，我向她談起了我做干洗店生意的苦悶。她說，加拿大有一種服裝醫(yī)院，她有幾件高檔衣服在自己家里洗縮水和搭色了就是去那里救治的，盡管價(jià)格貴，但效果非常好。

　　我一聽眼前一亮，現(xiàn)在干洗店面臨的最難解決的問題就是經(jīng)常洗壞衣服要賠償，而一件衣服經(jīng)常都上千元，如果我也會(huì)這個(gè)技術(shù)，能解決現(xiàn)在干洗店的問題，那所有的干洗店都要來找我當(dāng)醫(yī)生，重慶上萬家干洗店，這個(gè)市場(chǎng)不得了。

　　我跟男朋友商量了一下，決定過去學(xué)習(xí)技術(shù)，在我朋友回加拿大的時(shí)候，我辦了旅游簽證，跟她一起飛過去。來到加拿大，盡管這里風(fēng)光秀美，但我沒有任何玩的想法，當(dāng)天便匆匆趕到了那家服裝醫(yī)院，我立即被當(dāng)前的景象驚呆了：

　　一家60多平米的服裝醫(yī)院，架子上掛滿了上百件高檔衣服，前臺(tái)一個(gè)衣著整潔的漂亮小姐正在接貨，價(jià)格表上，一件衣服的救治價(jià)格大約為衣服價(jià)值的十分之一，這個(gè)價(jià)格比干洗店洗滌衣服的價(jià)格高出10倍以上。有五六個(gè)穿著非常得體的太太正在排隊(duì)給“醫(yī)生”看自己的衣服。這樣一個(gè)小店，一天的營(yíng)業(yè)額竟然能達(dá)到近5000人民幣，是一個(gè)普通干洗店的10倍左右。

　　我等了四個(gè)小時(shí)，“醫(yī)生”終于有空了，看來她生意一直很好。由于我的英文還可以，交流比較容易，“醫(yī)生”告訴我，她只負(fù)責(zé)前臺(tái)接貨，真正的醫(yī)生是在郊外的廠房里。我朋友帶我到郊區(qū)的廠房，這里，我終于見到了醫(yī)生，是一位40多歲的中年人，他告訴我，他很喜歡服裝，已經(jīng)在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?，每天要給30多件服裝看病，已經(jīng)是當(dāng)?shù)氐母蝗肆?。得知我從中?guó)來，他很歡迎我，并只收了我一半學(xué)習(xí)的費(fèi)用。

　　我在加拿大呆了15天，這15天都在學(xué)習(xí)基本技術(shù)。這時(shí)我才發(fā)現(xiàn)，洗滌行業(yè)太高深了，還涉及到紡織等行業(yè)的各種知識(shí)，15天我只學(xué)了皮毛，師傅告訴我，讓我回國(guó)后多練習(xí)。我們通過視頻還可以現(xiàn)場(chǎng)交流。

　　回國(guó)后，我租了一間廠房，購(gòu)買了需要的設(shè)備后，我開始在廠房練習(xí)基本功，我把所學(xué)的也教給男朋友，我們開始一起研究，在廠房苦練。我以前是很時(shí)髦的女孩，一進(jìn)入廠房就很邋遢了，由于練習(xí)需要各種面料的衣服，我的衣服就成了實(shí)驗(yàn)品，故意在衣服上制造了很多事故;串色、縮水、被漂水弄傷等，然后再救治。由于是才開始練習(xí)，很多都不能成功，有十幾件衣服都報(bào)廢了。當(dāng)時(shí)我們報(bào)著破釜沉舟的決心，我想，等事業(yè)成功后，我們會(huì)買很多漂亮衣服，到時(shí)候這些報(bào)廢的衣服可以進(jìn)陳列館了，展現(xiàn)我們企業(yè)的發(fā)展史。

　　這段時(shí)間，我們夜以繼日的在廠房苦練，晚上經(jīng)常2、3點(diǎn)才回家，當(dāng)我們從空曠的廠房走出來，每次都能感受到距離成功又近了一步。