1986年，在福建省一個(gè)普通的海濱小鎮(zhèn)陳埭，有一位16歲的普通少年丁志忠，他最大的心愿就是去首都北京闖蕩一番。攥著1萬(wàn)塊錢(qián)，丁志忠走遍了小鎮(zhèn)上的所有鞋廠，挑出600雙他認(rèn)為最好賣(mài)的鞋，乘汽車(chē)去福州，花48元買(mǎi)一張去北京的火車(chē)票。

　　時(shí)間倒流20年的話(huà)，丁志忠還是一個(gè)獨(dú)自上京城擺地?cái)?、到各大商?chǎng)推銷(xiāo)晉江鞋的少年。如今，他已是一家年銷(xiāo)售額超10億元的企業(yè)的少壯派老板，是安踏集團(tuán)的總裁。當(dāng)年含辛茹苦工作4年才積攢20萬(wàn)元的他，在雅典夏季奧運(yùn)會(huì)期間的20來(lái)天時(shí)間，就一把花掉了2000萬(wàn)元。面對(duì)中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的硝煙彌漫，他領(lǐng)導(dǎo)下的安踏卻始終保持著領(lǐng)先地位?，F(xiàn)在，已經(jīng)有很多人開(kāi)始拿安踏和國(guó)際品牌一起進(jìn)行比較，但丁志忠說(shuō)，安踏不會(huì)做中國(guó)的耐克，而是要做中國(guó)的安踏、世界的安踏。

　　丁志忠認(rèn)為，運(yùn)動(dòng)鞋只是單一的領(lǐng)域，應(yīng)該把“安踏”定位為一個(gè)真正的體育用品品牌。

　　2001年，“安踏”由生產(chǎn)單一運(yùn)動(dòng)鞋過(guò)渡到生產(chǎn)體育用品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)擴(kuò)展到運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服裝、帽襪、箱包等;同時(shí)重新打造“安踏”的店鋪模式———體育用品專(zhuān)賣(mài)店。這是“安踏”發(fā)展的一個(gè)新階段。

　　同年，北京安踏東方體育用品公司的成立，承擔(dān)著專(zhuān)賣(mài)推廣的任務(wù)。安踏定下了一年內(nèi)在全國(guó)開(kāi)500家專(zhuān)賣(mài)店的計(jì)劃。所幸的是，專(zhuān)賣(mài)模式的推出得到了大批安踏經(jīng)銷(xiāo)商的支持，特別是一些已經(jīng)發(fā)了財(cái)?shù)慕?jīng)銷(xiāo)商，都愿意把積累的資金拿出來(lái)開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店。2001年底，500家專(zhuān)賣(mài)店在各大中城市遍地開(kāi)花。其中由原經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)的自營(yíng)店就占了一半以上。

　　務(wù)實(shí)主義

　　回首來(lái)路，丁志忠并不認(rèn)為安踏跟隨模仿耐克。恰恰相反，安踏之所以更快速發(fā)展，就是因?yàn)閷?shí)行獨(dú)特的快速業(yè)務(wù)模式。跟耐克不同，安踏堅(jiān)持自己生產(chǎn)。早期的安踏，企業(yè)規(guī)模很小，實(shí)際上無(wú)法實(shí)行緊密型戰(zhàn)略，尋找代理商、開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店都是奢望，只能實(shí)行松散型的批發(fā)銷(xiāo)售方式。“我們的定位是中檔產(chǎn)品，追求的是同等價(jià)位物超所值，如果什么產(chǎn)品都給人家OEM，你有可能物超所值嗎?”丁志忠說(shuō)，制造是安踏的優(yōu)勢(shì)。

　　安踏的自有工廠不僅為整個(gè)集團(tuán)貢獻(xiàn)利潤(rùn)，更重要的是也為龐大的渠道快速補(bǔ)貨起到重要作用，市場(chǎng)反應(yīng)速度快。閩南的愛(ài)拼精神跟草根精神結(jié)合，形成了安踏的務(wù)實(shí)主義。丁志忠提出，企業(yè)不能盲目追求。安踏提出的愿景則是，到2011年銷(xiāo)售收入達(dá)到120億元人民幣，成為中國(guó)第一、世界第十。

　　他認(rèn)為，安踏這幾年最大的進(jìn)步表現(xiàn)在，從丁志忠的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)能力發(fā)揮作用，轉(zhuǎn)變?yōu)檎麄€(gè)職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力發(fā)揮作用。“這是個(gè)很重要的轉(zhuǎn)變。”在員工印象中，思維極其跳躍的丁志忠是個(gè)強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)常突發(fā)奇想的領(lǐng)導(dǎo)者，一旦確定目標(biāo)，便用最快速度集中力量超常規(guī)推進(jìn)。但也能小心求證。