上海一家名不見經(jīng)傳的民營(yíng)制鞋企業(yè)，在經(jīng)歷多年的外貿(mào)訂單、自有品牌、國(guó)內(nèi)代工等種種艱辛嘗試后，近兩年開始選擇給新興的電子商務(wù)網(wǎng)站代工生產(chǎn)帆布鞋，結(jié)果意外地打開了財(cái)富大門：2011年網(wǎng)站訂單量高達(dá)230萬(wàn)雙，企業(yè)年產(chǎn)值突破1.4億元。

　　對(duì)于這一電子商務(wù)正給國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)制造業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇和增長(zhǎng)空間;而伴隨一些大型網(wǎng)絡(luò)零售商的異軍突起，傳統(tǒng)連鎖零售業(yè)或?qū)⒃陔娮由虅?wù)大潮中面臨挑戰(zhàn)。

　　電商“魔力”：兩天賣掉5萬(wàn)雙帆布鞋

　　上宏鞋業(yè)有限公司位于上海市嘉定區(qū)馬陸鎮(zhèn)，前身為上?；亓π瑯I(yè)總廠大宏分廠。“回力”是中國(guó)最早的時(shí)尚膠底鞋品牌，2000年時(shí)回力鞋業(yè)申請(qǐng)破產(chǎn)倒閉，上宏鞋業(yè)在當(dāng)年12月份轉(zhuǎn)制為民營(yíng)企業(yè)。對(duì)國(guó)內(nèi)許多喜歡網(wǎng)購(gòu)的年輕網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，近年來(lái)網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)靡一時(shí)的帆布鞋，有相當(dāng)部分就產(chǎn)自這里。

　　上宏鞋業(yè)董事長(zhǎng)胡其龍告訴記者，公司起初主要做外貿(mào)訂單，其間也嘗試推過自有品牌，但做了三年沒能成功。從2003年開始，公司成為總后勤部的地方定點(diǎn)廠家之一，連續(xù)多年給部隊(duì)供應(yīng)產(chǎn)品。2010年初，電子商務(wù)企業(yè)VANCL(凡客誠(chéng)品)找上門，要求給其代工產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)的第一筆訂單是5萬(wàn)雙鞋子，沒想到交貨后兩天就被賣光，凡客的訂單量也越來(lái)越大，2011年總訂單量達(dá)到230萬(wàn)雙，上宏鞋業(yè)當(dāng)年產(chǎn)值達(dá)到1.4億元，這也是迄今企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最快的一年。

　　據(jù)胡其龍介紹，近年來(lái)受外貿(mào)下滑、原材料成本大幅上漲等因素影響，國(guó)內(nèi)制鞋業(yè)普遍面臨困境。2000年左右，上海有類似上宏鞋業(yè)這樣的鞋廠近40家，但近年來(lái)許多企業(yè)因經(jīng)營(yíng)困難已先后關(guān)門，目前存留下來(lái)、和上宏鞋業(yè)同等規(guī)模的僅在五家左右。正是通過給凡客做代工，上宏鞋業(yè)成為凡客帆布鞋的主要供應(yīng)商，目前凡客的訂單量已占到公司總訂單量的70%-80%。

　　凡客網(wǎng)站相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2011年網(wǎng)站共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額約45億元人民幣，年銷售產(chǎn)品7000萬(wàn)件，其中僅帆布鞋一項(xiàng)就銷售了500萬(wàn)雙，上宏鞋業(yè)的供應(yīng)占了近半。2012年凡客給上宏鞋業(yè)的訂單量預(yù)計(jì)還將進(jìn)一步增長(zhǎng)。

　　網(wǎng)絡(luò)零售漸成傳統(tǒng)制造業(yè)新渠道

　　在專家看來(lái)，上宏鞋業(yè)“傍網(wǎng)重生”只是近年來(lái)電子商務(wù)帶動(dòng)國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)制造業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。隨著電子商務(wù)的日趨普及，新興的網(wǎng)絡(luò)零售商正成為傳統(tǒng)制造企業(yè)的新營(yíng)銷渠道和增長(zhǎng)空間。

　　研究機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，2011年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到7735.6億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的4.3%;網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶達(dá)到1.87億人，占中國(guó)PC網(wǎng)民的41.6%。2011年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)中，“服裝、鞋帽、箱包類”占比居首，市場(chǎng)份額為26.5%。

　　“電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展正在改變傳統(tǒng)制造業(yè)既有的生產(chǎn)、銷售甚至企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。”品牌營(yíng)銷策劃公司古坦科技創(chuàng)始人石安向記者表示，通過與電子商務(wù)平臺(tái)的合作，傳統(tǒng)制造業(yè)在降低采購(gòu)成本、減少勞動(dòng)力成本、擴(kuò)展供貨渠道、提高運(yùn)營(yíng)效率，以及更直接面對(duì)消費(fèi)者等方面獲得大幅提升，并由此實(shí)現(xiàn)了為企業(yè)“減負(fù)”，使企業(yè)“變輕”。

　　石安認(rèn)為，尤其是具備一定規(guī)模的電子商務(wù)網(wǎng)站，正在成為越來(lái)越多傳統(tǒng)制造型企業(yè)擺脫重負(fù)荷運(yùn)作的強(qiáng)大推進(jìn)力量。比如長(zhǎng)三角、珠三角等地，許多工廠正在接受來(lái)自大型電子商務(wù)平臺(tái)的訂單，通過和電子商務(wù)平臺(tái)的合作，企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況發(fā)生了質(zhì)的變化。

　　“電商企業(yè)需要有穩(wěn)定的貨源，貨源是電商企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。凡客與上宏鞋業(yè)的合作，恰恰能滿足它在這方面的需求，從而保證貨源的穩(wěn)定。”中國(guó)電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部分析師莫岱青在接受記者采訪時(shí)表示，由于是大量生產(chǎn)，對(duì)電商網(wǎng)站來(lái)說(shuō)在成本上可節(jié)省不少，在利潤(rùn)方面更有保障。而對(duì)鞋類代工廠而言，依靠知名電商企業(yè)，在利潤(rùn)方面也比較可觀，同時(shí)能借助這樣的平臺(tái)，打造自己的知名度。

　　“未來(lái)電商企業(yè)與這類傳統(tǒng)代工廠的合作會(huì)繼續(xù)，并且現(xiàn)在鞋類企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，與電商的合作能夠緩解這方面的問題。兩者的合作是互惠互利關(guān)系，能夠相互促進(jìn)共同進(jìn)步。”莫岱青稱。

　　傳統(tǒng)零售業(yè)面臨挑戰(zhàn)

　　“電商網(wǎng)站提出產(chǎn)品需求，讓代工廠快速貼牌生產(chǎn)，然后依靠低價(jià)策略，通過網(wǎng)絡(luò)賣給海量用戶，產(chǎn)生巨額交易總量。”互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這種“輕公司”模式正日漸流行，為許多電商企業(yè)所推崇。而在電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)下，傳統(tǒng)零售業(yè)則將面臨用戶流失、交易萎縮的致命挑戰(zhàn)。

　　上海商學(xué)院教授、上海連鎖經(jīng)營(yíng)研究所所長(zhǎng)顧國(guó)建說(shuō)，上宏鞋業(yè)給凡客誠(chéng)品一年代工230萬(wàn)雙鞋子的現(xiàn)象表明，目前在國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)零售商和制造商之間缺少一個(gè)有效的結(jié)合，傳統(tǒng)零售商的經(jīng)營(yíng)方法依然相對(duì)單一，商品沒有差異，又不愿事先承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，如果貨賣不掉就再退還給廠家。而現(xiàn)在，一些新型網(wǎng)絡(luò)零售商已結(jié)合了OEM(代工生產(chǎn))概念，而且擁有資金和用戶，能夠承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，所以他們敢于向傳統(tǒng)制造企業(yè)下單。

　　“一方面是網(wǎng)絡(luò)零售商迅速發(fā)展;另一方面是很多傳統(tǒng)制造商也開始自己開網(wǎng)店，做網(wǎng)絡(luò)銷售，新型網(wǎng)絡(luò)零售商和制造商的變化正在給傳統(tǒng)零售企業(yè)構(gòu)成巨大沖擊。中國(guó)的商業(yè)零售領(lǐng)域接下來(lái)或?qū)⒊霈F(xiàn)新的變革，或者出現(xiàn)一次整合，但整合的組織者可能是網(wǎng)絡(luò)零售商，而不是傳統(tǒng)零售商。”顧國(guó)建稱。

　　在此形勢(shì)下，顧國(guó)建認(rèn)為，連鎖經(jīng)營(yíng)已在中國(guó)發(fā)展多年，目前亟需提升到戰(zhàn)略高度去看待其經(jīng)營(yíng)方式的改變及技術(shù)的創(chuàng)新，否則注定將在電子商務(wù)發(fā)展大潮中遭遇沖擊。

　　面對(duì)電子商務(wù)所帶來(lái)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)零售業(yè)近來(lái)也開始逐步加快拓展網(wǎng)上業(yè)務(wù)的步伐。商務(wù)部近日發(fā)布的《關(guān)于“十二五”時(shí)期促進(jìn)零售業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》也指出，將鼓勵(lì)大型零售企業(yè)開辦網(wǎng)上商城，促進(jìn)線上交易與線下交易融合互動(dòng)等，這被認(rèn)為“將給國(guó)內(nèi)零售業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)帶來(lái)機(jī)遇”。