田克山

　　如果你是個田克山和他的團隊就是這樣一群人。昨天，是他們將公司從上海“移師”南京雨花經(jīng)濟開發(fā)區(qū)剛“滿月”的日子。

　　“80后”開記賬網(wǎng)“移師”南京

　　這個10人的創(chuàng)業(yè)團隊平均年齡只有25歲。田克山說，“移師”南京是因為這里的人力成本相對于上海而言低很多，而園區(qū)的扶持政策是吸引他們這些草根創(chuàng)業(yè)投資的最大因素。他們原來有6個人，來南京后又招了3名軟件人才和1名財務(wù)人員。

　　2006年2月，“財客在線”正式上線，作為國內(nèi)最早成立的記賬網(wǎng)站，成立初期時，田克山并沒有加盟。當時他大學畢業(yè)剛兩年，在上海一家小公司做網(wǎng)站策劃，每月拿著3000元的月薪。網(wǎng)站是由懂技術(shù)的合作伙伴開設(shè)的，起初名字叫“阿拉理財”，取自上海話“阿拉”，2006年年底更名為“財客在線”，更名的原因是希望有更多的人學會記賬理財。{page_break}

　　注冊會員從500人躍升至52萬人

　　說起加盟“財客在線”網(wǎng)站并運營至今，田克山說完全是機緣巧合。一個偶然的機會，當時素不相識的田克山與其合作伙伴在單身網(wǎng)站上認識了，兩人本來都是抱著找老婆的目的而上網(wǎng)的，結(jié)果老婆沒找到，卻成了有意共同創(chuàng)業(yè)的朋友。經(jīng)過一段時間的了解與磨合，2007年年初，田克山加盟“財客在線”。

　　加盟前，網(wǎng)站注冊會員總共只有499個，等于平均每天只有一兩個會員注冊，而且隨著“財客在線”的出現(xiàn)，網(wǎng)上很快出現(xiàn)了很多類似的網(wǎng)站，有的網(wǎng)站注冊會員半年就竄至8000多人。面對當時的困境，田克山與合作伙伴湊了10萬元啟動資金作市場拓展。如今，“財客在線”已做到了行業(yè)第一，注冊會員已達52萬人，同時擁有淘寶網(wǎng)、人人網(wǎng)、阿里軟件、華安基金等眾多合作商。

　　財客網(wǎng)記賬安全性獲銀行認證

　　與人人網(wǎng)、淘寶網(wǎng)的合作模式是怎樣的呢?田克山說，簡而言之就是“用戶共享”，只要是這些大網(wǎng)站的會員，可以直接在網(wǎng)站上添加“財務(wù)記賬本”，有“財客在線”的后臺服務(wù)器支持。

　　至于網(wǎng)站的贏利模式，主要分兩塊：一是基金公司的廣告投放;二是會員付費，后者占到了網(wǎng)站營業(yè)收入的六七成。目前網(wǎng)站合作的基金公司主要是華安基金和匯豐基金，基金公司主要是看好網(wǎng)上的記賬人群，有目的地投放廣告。比如基金公司可以通過網(wǎng)站了解記賬人群大致的收入和消費水平、是否購買過基金等。“當然，用戶的個人信息是不可能泄露的”，田克山解釋說，首先，用戶在注冊時使用的是虛擬資料，就算泄露也和現(xiàn)實對不上號;其次，記賬用戶和網(wǎng)銀用戶也不同，不需要輸入銀行卡號、密碼等個人信息，對于黑客來說，既使弄到數(shù)據(jù)，也沒價值;第三，網(wǎng)站的安全性已通過銀行的安全認證。

　　收入消費買基上網(wǎng)記賬搞掂

　　“網(wǎng)站80%的功能是免費的，但‘子用戶功能’、‘多賬本功能’要收費，一年費用50元，三年送一年”，田克山介紹說，像很多父母要監(jiān)督在外求學的孩子、夫妻分居兩地要知曉對方的收入和消費，都會開通“子用戶功能”，而很多在淘寶上開店的用戶，用“多賬本功能”在家就可以了解公司的整體賬目。網(wǎng)站50萬會員中現(xiàn)在1/5是淘寶用戶，只要是淘寶用戶，交易數(shù)據(jù)和購物數(shù)據(jù)都可自動記錄入“財客在線”系統(tǒng)。

　　記者登陸該網(wǎng)站看到，從柴米油鹽、工資獎金到基金定投、房產(chǎn)等資產(chǎn)變動，都能記賬，同時，網(wǎng)站能讓用戶按月、年等匯總開支，并生成彩色圖表。聯(lián)網(wǎng)記賬免去了人們將辦公室、家里電腦的"電子賬本"同步更新的麻煩，而且手機也可以上網(wǎng)隨時記賬。

　　家庭公司呆壞賬可精確統(tǒng)計

　　“現(xiàn)在每天有1000-2000個新用戶加入，最多的一天新增5萬名用戶”。田克山介紹說，目前國內(nèi)有幾十家類似的網(wǎng)站，但每天也有網(wǎng)站倒閉，能堅持做下來的并不多。“財客在線”網(wǎng)站的后臺采用復式記賬技術(shù)，國際通用的都是復式記賬法，與正規(guī)的財務(wù)軟件功能一樣，無論是家庭還是中小公司的呆壞賬處理，都可以精確統(tǒng)計不會出錯，而用戶使用時只要按一下通俗易懂的按鈕，這是他們與其他記賬網(wǎng)站最大的不同。

　　通過長期對用戶的觀察和統(tǒng)計，田克山發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在記賬的男性比女性多，且男性比女性更勤快。記賬人群的年齡從25歲至50歲不等，以沿海大城市人居多。未來，田克山和他的團隊想把“財客在線”最終做成在線財務(wù)管理平臺，能夠管理注冊會員的社保、公積金、水電醫(yī)療等所有與個人或家庭消費有關(guān)的所有數(shù)據(jù)。

　　“投資夢”：

　　對于今年的盤算，田克山預計，不包括基金廣告收入，網(wǎng)站營業(yè)收入至少能達到500萬元，注冊會員能突破200萬人。同時和銀行及證券公司等進行更深度的合作，“因為現(xiàn)在我們已通過銀行的安全認證，風投方面也在談，除了獲得園區(qū)的投資外，今年可落實一些大機構(gòu)的風投項目”。