廣州市鴻州國際輕紡品牌城常務(wù)副總 高周麗

　　圖為鴻州國際輕紡品牌城鳥瞰圖

　　　特邀嘉賓： 廣州市鴻州國際輕紡品牌城常務(wù)副總 高周麗

　　“全國面料看廣東、廣東面料看中大”，廣州中大紡織商圈這個目前總體量約200萬平米的專業(yè)市場，一直作為全國布料市場經(jīng)濟(jì)晴雨表，產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)總量已超過250億美元。廣州中大紡織商圈歷經(jīng)二十余年的發(fā)展，目前已經(jīng)在中國紡織業(yè)中具有舉足輕重的地位。

　　一直以來，廣州中大紡織商圈著重于面、輔料的貿(mào)易發(fā)展，并取得了業(yè)界矚目的成績。縱觀廣州中大紡織商圈的升級之路，不斷完善基礎(chǔ)設(shè)施改造、商圈形象整頓等工作，使得商圈業(yè)態(tài)呈現(xiàn)繁榮發(fā)展之勢。目前，商圈中的硬軟件配套已滿足不了商家業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，業(yè)內(nèi)人士對于提升商圈硬軟件服務(wù)的呼聲日趨高漲：如何提升硬件配套，如何有效整合行業(yè)各類資源，如何形成產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，如何完善紡織產(chǎn)業(yè)鏈的整體架構(gòu)，這些已經(jīng)成為廣大紡織商家尤為關(guān)注的課題，同時這對廣州中大紡織商圈的全新一輪產(chǎn)業(yè)升級具有重大意義。換言之，誰能解決商家提出的這一系列要求，誰就將成為廣州中大紡織商圈的新龍頭。

　　正在崛起中的鴻洲國際輕紡品牌城位于廣州市新滘西路與瑞康路交匯處，將發(fā)展成為中大紡織商圈南大門的新門戶地標(biāo)。面對已經(jīng)成熟經(jīng)營數(shù)十年的傳統(tǒng)商圈，一個新市場在新的核心商圈中如何打開門路，滿足客戶更高需求，確立行業(yè)地位，是一個現(xiàn)實而嚴(yán)峻的課題。

　　在鴻洲國際輕紡品牌城常務(wù)副總高周麗的眼里，新市場的優(yōu)勢不僅僅局限于更完善的硬件配套設(shè)施和更高檔的建筑形象，軟實力的塑造和把握才是更為關(guān)鍵的因素，即如何更好的為經(jīng)營商戶提供更舒適的經(jīng)營環(huán)境，幫助商戶提升品牌價值，拓展市場。

　　王靜： 鴻州國際輕紡品牌城相對于成熟的中大紡織商圈來說，是一個新項目、新選擇，它的基本情況是怎樣的?

　　高周麗：鴻州國際輕紡品牌城位于中大紡織商圈的南側(cè)，占地5萬平方米。按照規(guī)劃，一期的建設(shè)面積有15萬平方米，包括公寓、寫字樓、商鋪和停車場等。地下兩層，地上二十一層，總高度138米。二期建設(shè)面積是5萬平方米，主要以商鋪為主。

　　鴻州國際輕紡品牌城總投資約6億元，將集合創(chuàng)意研發(fā)、3G電子商務(wù)、輕紡行業(yè)信息窗口、輕紡展貿(mào)、物流金融及服務(wù)支持等多種功能，建成之后將成為這一區(qū)域又一個高端輕紡品牌專業(yè)市場。

　　王靜： 中大商圈對從事面輔料經(jīng)營的人來說，已經(jīng)相 當(dāng)成熟了，鴻州國際輕紡品牌城的入駐，能給這個 區(qū)域帶來哪些影響?

　　高周麗：中大商圈從上世紀(jì)80年代的鐵皮屋發(fā)展起步，一直都在不斷向前，沒有停留在原有水平，這是市場活力的體現(xiàn)。

　　商圈的每一次升級，都伴隨有標(biāo)志性的專業(yè)市場誕生，客戶期望經(jīng)營環(huán)境越來越好，配套設(shè)施越來越完備，市場發(fā)展方向越來越專業(yè)化。

　　鴻州國際輕紡品牌城就是要在新一輪的商圈升級中，成為代表者。正因如此，我們的項目受到了廣州市政府的高度重視，自2009年開始，連續(xù)三年，都是廣州市政府規(guī)劃重點建設(shè)項目。它將為推動廣州中大紡織商圈的資源整合、區(qū)域形象提升等起到更重要的作用。

　　從專業(yè)市場發(fā)展的趨勢來看，我們也能夠感受到，國內(nèi)專業(yè)市場正朝著越來越大型、越來越規(guī)范的方向發(fā)展，自發(fā)形成、缺乏專業(yè)化管理的市場將逐漸被淘汰或取代，龍頭市場的崛起能夠有力提升整個商圈的水平和素質(zhì)，鴻州國際輕紡品牌城等一批新市場的登場，將對規(guī)范中大商圈環(huán)境、優(yōu)化市場格局等起到明顯推動作用。

　　王靜：從經(jīng)營的層面講，鴻州國際輕紡品牌城面臨許多直接的競爭對手，包括人氣極高的長江國際輕紡城，以及即將開業(yè)的珠江國際紡織城，你們的差異化競爭如何體現(xiàn)呢?

　　高周麗：我們對客戶最常說的是我們的八大優(yōu)勢，包括交通優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、形象優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、價值優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢和功能優(yōu)勢。

　　以交通優(yōu)勢為例，大家都知道中大商圈生意好，生意好的直接體現(xiàn)就是經(jīng)常堵車。瑞康路，不足幾公里的路程經(jīng)常需要走幾個小時。而我們項目門口的新滘西路，不屬于城市內(nèi)道路，雙向八車道，運(yùn)行十分通暢。而且，與我們項目的建設(shè)同步，一條與瑞康路平行連接新港西路和新滘西路的市政路鳳康路將在7月份動工，預(yù)計今年年底開通，它將有效地分擔(dān)瑞康路的交通壓力，同時也把新長江、珠江和鴻洲三個新興項目連成一體，極大地帶動鴻州國際輕紡品牌城的人流。

　　同時，我們的品牌優(yōu)勢、形象優(yōu)勢也非常突出。立足于品牌經(jīng)營，我們?yōu)轼欀輫H輕紡品牌城確立了弘揚(yáng)紡織文化理念，塑造社會公眾形象的經(jīng)營思路。整合世界級展貿(mào)、強(qiáng)勢媒體、行業(yè)專業(yè)機(jī)構(gòu)，建立商家同盟，積極培育和打造商戶品牌，全面提升產(chǎn)品附加值，這對商戶來講，吸引力非常大。

　　而我們的硬件形象也非常突出，頂級園林規(guī)劃設(shè)計，綠地覆蓋率高達(dá)40%，創(chuàng)造了中大商圈首席綠色生態(tài)經(jīng)營環(huán)境。全部建筑體采用節(jié)能、環(huán)保材料，低碳健康，提高自然采光率，完美配合紡織品展示的特殊要求。

　　王靜： 新興專業(yè)市場在硬件上的優(yōu)勢是顯而易見的，但單憑這些能讓一個新市場迅速得到認(rèn)可嗎?

　　高周麗：在我們看來，硬件的優(yōu)勢只是我們未來成功發(fā)展的基礎(chǔ)，軟實力才是專業(yè)市場真正的依托。

　　對于一個商業(yè)地產(chǎn)項目來說，后期的服務(wù)、管理是構(gòu)成軟實力的重要因素。從中大商圈的具體情況分析，已有的和在建的大型專業(yè)市場各有特色，市場潛力的挖掘，將最終落腳在軟實力的拼爭中。誰的服務(wù)更專業(yè)、管理更規(guī)范，誰的客戶獲利最多，將決定誰是整個區(qū)域真正的贏家。

　　所以我們已經(jīng)與第一太平戴維斯公司簽署了合作協(xié)議，這家全球領(lǐng)先的房地產(chǎn)服務(wù)提供商，被稱為全球五星服務(wù)的典范，他們能為開發(fā)商、業(yè)主、租戶和投資商提供綜合性、高質(zhì)量的顧問服務(wù)及物業(yè)管理服務(wù)，他們的加盟，為我們的多種業(yè)態(tài)———商鋪、寫字樓、公寓提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保障。

　　另外，我們與中國移動合作，將為市場建設(shè)3G電子商務(wù)平臺，如同將阿里巴巴搬到了手機(jī)上，外國客戶甚至不需要來現(xiàn)場，就能通過手機(jī)終端上的電子商務(wù)平臺，看到每一家客戶的最新產(chǎn)品，了解市場價格。

　　當(dāng)然，隨著市場的正式開業(yè)，還會有更多為客戶提供的其他優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我們對市場軟實力的打造將是長期而持續(xù)性的。

　　王靜： 從市場建設(shè)到未來營業(yè)還有一段時間，這期間市場 情況變化莫測，按照目前的發(fā)展思路，您對市場的預(yù)期是怎樣的?

　　高周麗：任何市場的發(fā)展都是一個漸進(jìn)的過程，中大商圈從最初的棚戶階段到后來的廣州長江(中國)輕紡城出現(xiàn)，市場整體形象得到了進(jìn)一步升級，后來出現(xiàn)了珠江國際紡織城，再后來就是鴻州國際輕紡品牌城，這是一個逐步升級、走向高端形象的過程，市場在這個過程中也在不斷地整合、調(diào)整。

　　我們的營銷重點將落實在輕紡主題文化的打造上。鴻州國際輕紡品牌城“風(fēng)尚領(lǐng)袖”主題文化活動室是其他專業(yè)市場無法比擬的，具有唯一性、特色性和品牌性，形成了差異化競爭力和品牌效應(yīng)。我們將每年通過營造輕紡主題文化氛圍，以系列文化活動把“風(fēng)尚領(lǐng)袖”做大、做強(qiáng)，做出品牌。

　　另外我們還會通過組織大型公關(guān)活動來提高輕紡城的知名度和美譽(yù)度，配合精準(zhǔn)的媒體推廣計劃，強(qiáng)力提升自身以及商家的品牌知名度。

　　對于這種模式，先期已經(jīng)得到了廣大的客戶的認(rèn)同。在前一階段的認(rèn)購中，一樓商鋪一推出來就迅速被廣大客戶認(rèn)購?fù)戤?。這無疑增強(qiáng)了我們的信心，我們認(rèn)為，鴻洲國際輕紡品牌城以突出“品牌塑造”作為差異化競爭策略，將在中大紡織商圈里得到更穩(wěn)健、更持續(xù)的發(fā)展。

　　記者視線

　　鴻州國際輕紡品牌城在廣州中大紡織商圈里，絕對是一個新伙伴。專業(yè)市場競爭的加劇，讓人們對新市場的亮相總是帶有很多好奇與疑問。

　　強(qiáng)調(diào)規(guī)模與實力，這對專業(yè)市場的開發(fā)者來說，已經(jīng)明顯OUT了。無論是之前的珠江國際紡織城還是現(xiàn)在的鴻州國際輕紡品牌城，都把對資源的整合、軟實力的構(gòu)建以及為客戶提供的服務(wù)作為了利益訴求點。

　　從規(guī)模上看，鴻州國際輕紡品牌城并不是商圈最大的，經(jīng)營類別也以面輔料等產(chǎn)品為主，實現(xiàn)差異化競爭脫穎而出在他們將是現(xiàn)實而迫切的任務(wù)。在這場思路的較量中，他們選擇了軟實力作為未來長期發(fā)展戰(zhàn)略的支撐點。

　　相對于市場硬件，軟實力的構(gòu)建更為復(fù)雜而費(fèi)力。從管理、服務(wù)到物流配送，幾乎所有與人有關(guān)的因素都被包含在軟實力當(dāng)中。這對市場開發(fā)商以及后續(xù)的市場管理者來說，都是極大的挑戰(zhàn)。鴻州國際輕紡品牌城在這場軟實力的較量中占得了先機(jī)。

　　接下來，擺在鴻州國際輕紡品牌城面前的問題是如何實現(xiàn)這些規(guī)劃和設(shè)想，真正發(fā)揮他們看中的軟實力的威力和作用，在整個商圈中贏得自己的一席之地。