當(dāng)大批的經(jīng)銷商都在為如何進(jìn)商場頭疼不已之時，何忠旭卻能在一個月內(nèi)完成從選品牌到進(jìn)商場的全部過程，在百貨渠道競爭最為激烈的北京市場，多家商場店鋪陸續(xù)開業(yè)，中間間隔僅為幾天。

　　當(dāng)大批經(jīng)銷商為終端人員流失無可奈何時，何忠旭旗下的員工卻能在其轉(zhuǎn)行幾年重新踏入服裝圈時，主動要求再次加入。

　　從紡織品經(jīng)營到涉足服裝，何忠旭以自己的“經(jīng)營”哲學(xué)在北京市場創(chuàng)造了紡織品領(lǐng)域的經(jīng)營奇跡，她是全國十大服裝經(jīng)銷商之一，是客戶眼中最值得信賴的朋友………

　　何忠旭代理的“埃古”品牌在公司連續(xù)5年創(chuàng)造了華北區(qū)域的銷量第一，單店銷售在華北區(qū)域內(nèi)很多休閑商場及店鋪始終名列前矛。

　　先鋒理念導(dǎo)入引領(lǐng)北京紡織市場

　　何忠旭出生四川，自幼受“商業(yè)”氛圍的熏陶，從小就顯示出從商的天賦。進(jìn)入八十年代中期，一陣“生意”風(fēng)刮遍祖國大地。當(dāng)時只有十幾歲的何忠旭，帶著滿腦的“生意經(jīng)”跑遍了大半個中國。

　　她先后到過南京、西安、太原、山西等城市。也曾經(jīng)在陜西擺地攤，在江蘇南通開紡織品商場，成就了一番小事業(yè)。

　　為了尋找更大生意機(jī)會，1988年，何忠旭來到北京。當(dāng)時的北京經(jīng)濟(jì)發(fā)展遠(yuǎn)不如現(xiàn)在，信息流通緩慢，百貨商場經(jīng)營模式還處于廠家代銷、商場自營階段，完全沒有專柜概念。

　　何忠旭與愛人來到北京后，前期也經(jīng)歷了百貨商場代銷階段，但因?yàn)闆]有專人管理，貨品積壓嚴(yán)重。為了扭轉(zhuǎn)局面，夫婦倆商量是否可以將南方的先進(jìn)理念轉(zhuǎn)嫁到北京，即廠家進(jìn)入商場自主經(jīng)營專柜，商場收取一定的保底費(fèi)用。為了實(shí)現(xiàn)這一想法，他們先后邀請各商場負(fù)責(zé)人去自己在浙江輕紡城柯橋的工廠考察，“引廠進(jìn)店”經(jīng)營模式終于得到眾多商家的認(rèn)可。

　　這一年，北京第一家紡織品零售專柜在北京長安商場開業(yè)，開創(chuàng)了北京紡織品市場“引廠進(jìn)店”經(jīng)營模式的先河。

　　“引廠進(jìn)店”經(jīng)營模式為商場帶來的利益也逐漸變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。商場專柜也從先前的一家轉(zhuǎn)變成后來的幾十家，同時，她是北京市場最先采取底薪+提成的員工薪水制度的老板之一，這無疑給了員工更大的工作積極性，那一階段，何忠旭的紡織品專柜曾遍布北京各大商場，在業(yè)內(nèi)形成了絕對的強(qiáng)勢力量。

　　商場渠道優(yōu)勢贏得重點(diǎn)區(qū)域代理

　　紡織品商場的十年經(jīng)營使得何忠旭結(jié)識了很多北京區(qū)域內(nèi)的商場負(fù)責(zé)人。在眾多商場專柜廠家中，何忠旭永遠(yuǎn)都是那個完成任務(wù)量最快，員工最積極，服務(wù)態(tài)度最好的一家。在大家長期的合作中，繼承了川妹子直爽、坦誠性子的何忠旭和很多商家人員從最初的合作關(guān)系轉(zhuǎn)而成為了生活中很好的朋友。即使后來轉(zhuǎn)行做旅游、種藥材大家也會經(jīng)常聚在一起聊天、喝茶。

　　2003年，在經(jīng)歷了做重新尋找新的經(jīng)營方向。這時一些商場、金融領(lǐng)域的朋友都建議她做服裝。

　　在2003年服博會選中“埃古”品牌時，埃古公司因?yàn)楹沃倚褙S富的渠道優(yōu)勢而將最重要的北京市場交給了她，短短一個月時間，何忠旭的商場店鋪陸續(xù)開業(yè)。在涉足服裝領(lǐng)域之后，不少原本已經(jīng)離開的老員工在得知她經(jīng)營服裝之后，紛紛要求繼續(xù)合作。何忠旭說公司現(xiàn)在有些員工在一起已經(jīng)合作了十多年，6、7年的員工占多數(shù)。

　　遭遇非典店鋪流失率為零

　　何忠旭的首次服裝經(jīng)營并不順利。2003年，剛剛在商場開了5、6家店鋪的她便遭遇了百年難遇的非典。北京成為全國的核心發(fā)病區(qū)域，一時間，全城封鎖，大批公司、高校放假，街上人流稀少，終端店鋪面臨沒有客流的無奈局面。

　　面對突如其來的非典，沒有人能夠預(yù)測什么時候能夠結(jié)束。當(dāng)時何忠旭的新店開業(yè)不到一個月，商場的扣點(diǎn)也很高，店鋪沒有客流，每天的營業(yè)額少之又少，很多時候連本帶利還不夠給員工開工資。員工大批量流失是當(dāng)時很多終端店鋪面臨的核心問題，何忠旭說自己當(dāng)時只有一個念頭，必須撐過去，要維持經(jīng)營，店鋪就必須有人，無論如何也要將員工留住。為此，她開始重新規(guī)劃員工薪水，調(diào)整上班時間。鑒于非典時期大家心情恐慌，何忠旭給員工發(fā)雙倍工資，重新制定新的上班值日表。同時，為了保證經(jīng)營的積極性，她和每一位終端人員保持聯(lián)系，員工每天按時匯報當(dāng)天的銷售情況。盡管很多時候店鋪的銷售業(yè)績均為零，哪怕是當(dāng)天銷售業(yè)績?yōu)閹资X，何忠旭都會鼓勵員工。為了隨時了解非典的發(fā)展進(jìn)度，她每天買大批量的報紙，看電視新聞了解最新發(fā)展情況，同時將積極的一面與員工分享，給他們更多的信心與支持。

　　2003年7月，非典全面解禁。在這短短的三個月內(nèi)，北京有不少品牌倒下，也有很多店鋪面臨員工大批量流失，重新招聘的困惑，何忠旭的終端店鋪流失率卻幾乎為零。解禁那一天，公司和終端員工共同慶祝，何忠旭說非典期間的更多收獲是員工和公司同舟共濟(jì)，大家共同面對困難，直到今天公司還有不少員工都是從那時一路走到現(xiàn)在。

　　解禁同時，她的經(jīng)營也開始邁入新的軌道。在接下來的3年時間里，“埃古”品牌在北京區(qū)域的店鋪數(shù)量迅速增加至30多家，華北區(qū)域開設(shè)店鋪100多家。

　　店鋪面臨關(guān)閉 轉(zhuǎn)而人才儲備

　　服裝經(jīng)營，誰都會面臨坎坷期，關(guān)鍵點(diǎn)在于你是如何面對，從而扭轉(zhuǎn)不利局面?

　　2006年中旬，何忠旭代理了福建一家運(yùn)動休閑品牌。這是一家集團(tuán)公司，因?yàn)楣緞偵孀惴b品牌行業(yè)， 2006年秋冬貨品公司方面遲遲沒有發(fā)貨，等到收貨時已經(jīng)嚴(yán)重過季。何忠旭立即找到公司負(fù)責(zé)人，公司方面表示會及時解決。等到2007年春夏期間，貨品再次出現(xiàn)同樣情況。當(dāng)時何忠旭已經(jīng)在北京、天津等區(qū)域開設(shè)了10多家規(guī)模不小的終端店鋪，資金投入量也很大，如何扭轉(zhuǎn)不利局面?為了挽回?fù)p失，何忠旭將其中一些店面進(jìn)行轉(zhuǎn)換，同時把店鋪員工轉(zhuǎn)到公司旗下品牌“埃古”店鋪中，以作儲備，并積極尋找新的品牌。

　　2007年下半年，何忠旭以渠道優(yōu)勢贏得了國際品牌 迪士尼的北京、河北區(qū)域代理權(quán)，在店鋪完成裝修之后，何忠旭將原本在“埃古”店鋪中作為儲備的員工調(diào)入新店，原本面臨經(jīng)營窘境，卻反而為她儲備和培養(yǎng)了不少的經(jīng)營人才，節(jié)省了時間和成本。很快何忠旭的 迪士尼店鋪網(wǎng)絡(luò)在北京、河北區(qū)域迅速發(fā)展，至2008年達(dá)到30多家店鋪。

　　客戶支持 贏得經(jīng)銷商信任

　　對于客戶的管理，何忠旭更像是一個家長，及時幫助經(jīng)銷商出現(xiàn)的經(jīng)營問題，在他們面臨經(jīng)營困難時又主動伸出援助之手。

　　她曾經(jīng)為支持客戶開新店而承擔(dān)新商場帶來的種種風(fēng)險，如今，曾經(jīng)幫助過的該店鋪銷售業(yè)績已經(jīng)業(yè)績良好;她也曾經(jīng)在勸解客戶訂貨量過大未果情況下，在該客戶面臨資金周轉(zhuǎn)困難時，又主動提供貨品周轉(zhuǎn)資金。無論是經(jīng)營規(guī)模多大的客戶，一旦出現(xiàn)經(jīng)營問題，何忠旭都會盡力去針對問題想辦法幫助客戶解決。“我也是從終端做上來的，也曾經(jīng)經(jīng)歷過很多挫折，我能體會那種面對困難時的無助，大家既然都選擇了同一個品牌，作為總代理我應(yīng)該要帶領(lǐng)大家共同致富”。

　　真誠的付出總會贏得相應(yīng)的回報。2008年，金融危機(jī)使得大批總代理商面臨因加盟商訂貨未提而帶來的貨品積壓困惑，何忠旭的旗下加盟商卻信心十足和總代理商共同面對，在周圍眾多總代理商抱怨之時，何忠旭這一年的銷售業(yè)績卻反而穩(wěn)中有升。

　　對于財富何忠旭說從來沒有想過要定一個什么樣的目標(biāo)，只要選擇的事情，認(rèn)真去做了，不管遇到多少困難都要勇敢面對、堅持到底。凡事都希望盡量能做的好一些，無論是對人還是對事。當(dāng)然最重要的是你做事的態(tài)度，這才是最重要的!