1.三十年身家超五十億 2.與耐克失之交臂 卻結(jié)緣籃球

　　3.初涉NBA曾遭美國使館質(zhì)疑 4.大戰(zhàn)NBA 同質(zhì)化競爭中開拓中國文化

　　5.建萬店計劃 進軍一線城市 6.企業(yè)是守不住的 發(fā)展才是根本

　　中國的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)在調(diào)整、全球經(jīng)濟進入了再平衡過程的博弈。作為自古就有經(jīng)商傳統(tǒng)的閩商而言，他們也面對了新形勢下的發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)。

　　　三十年前，他是一個在閩南山路上運送貨物的板車夫，一個為生活勞碌奔波的普通男人，如今，他的家族身家已經(jīng)超過了五十億。許景南，與他所創(chuàng)立的品牌一起向人們展示，我能，無限可能。

　　Peak，是一座山峰，更是一個攀登的過程，這個不斷挑戰(zhàn)不斷進取的品牌，如何在短短幾年里，成為中國專業(yè)籃球裝備第一品牌、第一個進入NBA賽場的中國運動品牌、簽約NBA球員最多的中國品牌?

　　與耐克失之交臂 卻結(jié)緣籃球

　　改革開放的號角一吹響，福建晉江人要求改變貧困現(xiàn)狀的愿望立刻爆發(fā)。上世紀80年代，福建晉江涌現(xiàn)出一大批服裝、鞋帽的家庭作坊和小加工廠，這些民營企業(yè)雖然產(chǎn)量不大、生產(chǎn)方式粗放，可生意紅火，不愁銷路，這讓許景南看到了一個創(chuàng)業(yè)的機遇。經(jīng)過考察之后，許景南將目光瞄準了運動鞋，雖然運動鞋廠的投資高、技術水平要求高，但市場大、效益好，慎重思考之后，他計劃與耐克公司合作。

　　許景南：耐克公司他最早在86年就在泉州辦了一個廠。那我們是88年，因為它發(fā)展得很不錯，我們原來是準備跟他做配套的，以后這個耐克公司到89年就搬到莆田，我們廠辦完了以后，就沒辦法跟它配套。

　　許景南給耐克做代工的夢想破滅了。許景南靠拉板車運送貨物起家，辦過包裝廠、拖鞋廠、木箱廠等多個小廠，辛苦勞作才得到這第一桶金，如果工廠不開工，許景南多年的心血就會付諸東流，

　　許景南：我們就決定自己做，自己做，耐克公司搬走以后，它有一大批開發(fā)人員，技術人員在泉州，把這些人就轉(zhuǎn)移到我們這個企業(yè)，有一部分轉(zhuǎn)到企業(yè)來。

　　多年之后，許景南在接受不少媒體采訪時，還笑稱自己是被逼出來的企業(yè)家。許景南的過人之處在于，他不僅將耐克泉州工廠留下的八成人才收歸囊中，而且志存高遠，立下了創(chuàng)立國際品牌的決心。

　　許景南：我們最早的企業(yè)，叫豐登制鞋有限公司，那我們原來牌子也叫豐登牌，但是為了要創(chuàng)國際品牌，所以從豐登改成山登，山登再換成匹克。

　　匹克，是英文“peak”的音譯，三角形圖形標志代表著山峰，傳遞著不斷進取、不斷攀越的信念。當時，這種以英文命名、定位明確、并有文化內(nèi)涵的品牌在福建晉江極為少見。沒多久，匹克就得到國家籃球隊的關注。

　　許景南：因為當時國內(nèi)沒有非常好的專業(yè)籃球鞋，最好的就是旅游鞋了，所以八一隊有一些我們?nèi)萑?，春?jié)回到泉州，聽說我們在做籃球鞋，到我們企業(yè)看，考察他就想用我們的一些籃球鞋過產(chǎn)的籃球鞋可以使用，減少他們跟耐克的一些費用，所以就把我們籃球鞋作為他們比賽用的鞋，所以對我們來講這個機會是給我們今后定位創(chuàng)造一個非常好的條件了。

　　90年代以前，中國籃球運動員穿的都是膠底布鞋。1991年開始，許景南很快與八一籃球隊達成合作，為“八一隊”成功研制出國內(nèi)第一雙大碼籃球鞋，戰(zhàn)神劉玉棟成為匹克的品牌代言人，匹克開始名聲大振。

　　許景南：所以我們八一隊用我們的裝備以后，都成為了冠軍，大概是第四屆，93年全運會得冠軍，連續(xù)七屆，七年八年的冠軍。這推動了我們的品牌建設，推動我們對籃球鞋的研發(fā)這些信心。還有一直在維持我們這個籃球的定位的這種。

　　初涉NBA曾遭美國使館質(zhì)疑

　　NBA，諸多體育明星的誕生地，無數(shù)精彩瞬間的誕生地，更是一個把夢想變?yōu)楝F(xiàn)實的地方。NBA，同樣也是諸多品牌的戰(zhàn)場。

　　許景南：因為我們企業(yè)宗旨是要創(chuàng)國際品牌，做國際品牌，你沒有參與國際上的一些活動，你是不可能成為國際品牌的。

　　據(jù)NBA中國公司曾經(jīng)統(tǒng)計，中國打籃球的人口超過了3億人，其中80%是NBA的球迷。匹克一直在積攢著力量，向這個明星聚集的賽事進軍。

　　許景南：因為當時資源有限，我們首先先做好國內(nèi)的市場，那么在國際市場，我們首先就先把商標注冊得到保護，這個打基礎。

　　匹克在十年間不斷夯實國內(nèi)市場，銷售額達到上億元，可之后的幾年一直進展緩慢。如何取得更大的增長?如何有效增加品牌影響力?許景南知道，他們必須出奇制勝。

　　許景南：到了03年，這個某某他們都大學畢業(yè)以后回來，幫助企業(yè)到我們資源也得到一個充足，企業(yè)發(fā)展，從我們感到這個時機進入國際市場還是比較好的，還有在國內(nèi)我們也有很多品牌。所以我們要殺出重圍。

　　要殺出重圍，不僅要有實力，還要有膽魄。2005年匹克做出決定，贊助NBA，就從國人最感興趣的、姚明所在的火箭隊開始。

　　這種大手筆出乎很多人的意料，許景南去美國大使館簽證的時候，美國人根本不相信中國企業(yè)會有這樣的實力。

　　許景南：我在廣州簽證的時候，廣州這些簽證NBA這么有錢還需要你們贊助嗎，一個是瞧不起我們中國企業(yè)，第二個他也接受不了，NBA還要你們贊助嗎，就第一次不給我們簽證，我提供了很多合同照片，這些他都不看，他要調(diào)查。以前就沒聽說過中國人去贊助這種賽事。所以他們一下子接受不了。

　　事實證明，許景南并不是騙子，在第二次辦理的時候，他順利拿到了簽證，然而在美國，他遇到了一個真正的騙子。

　　許景南：比如說我們跟火箭隊簽約是通過一個中介，就是通過一個公司美國的一個公司來簽約的，但是我們跟他簽了兩年的合約，但是實際上火箭隊授權這個公司直營，我們跟他簽兩年，兩年的錢都被他拿走了，拿走以后，到了第二年，火箭隊就提出我們?nèi)绻肜^續(xù)跟他合作，就要再交錢。我們就感到很奇怪，所以這個是一個教訓吧，所以我們也不一定是說，外面的公司就講信譽，外面的公司同樣存在一種陷井，一種欺騙人的。所以到現(xiàn)在我們雖然上當?shù)胤ㄔ浩鹪V也得到判決，說我們贏但是錢也拿不到，所以我們對他們的法律，他們的法律同樣也是弊病很多的。

　　有人說許景南、許志華是拓荒者，也有人說他們是第一個吃螃蟹的人。敢想，還要敢做，這對父子兵一齊上陣，突破了語言、文化、法律等重重藩籬，讓匹克成為第一家進入NBA賽場的中國廣告商。

　　2005年，當美國NBA賽場出現(xiàn)中文“中國匹克”的廣告牌時，引發(fā)了消費者的驚嘆和巨大反響。匹克為休斯敦主場的廣告牌的支出兩年四百萬美元。這次試水，不僅達到了提升匹克品牌的目的，也讓許景南逐漸熟悉與NBA合作的流程。

　　許景南：我們對國際市場一些行情，一些法律還有一些可能不是很了解，所以一開始進入很多人就設置了一些門坎，但是從我們進去以后，我也得到了一些甜頭，其實在國際上做推廣，它的費用也不是說很高。

　　摸清門道之后的匹克，從游擊隊改編成了正規(guī)軍，成為NBA的官方合作伙伴，墻外開花墻里香，國內(nèi)增長的市場需求使得匹克專賣店蓬勃發(fā)展，匹克的利潤空間也越來越大。

　　大戰(zhàn)NBA 同質(zhì)化競爭中開拓中國文化

　　2005年，匹克成為火箭隊的主場贊助商，2006年匹克簽下了“夢七”的巴蒂爾。就在匹克風風火火進軍NBA的同時，國內(nèi)其它鞋企品牌也開始了NBA的征程，一場NBA球星大戰(zhàn)就此展開。

　　李寧在2006年簽下了達蒙·瓊斯、奧尼爾和海耶斯，2007年，安踏簽下了火箭隊的弗朗西斯、斯科拉和邦齊·維爾斯。許景南是如何看待這種扎堆現(xiàn)象呢?

　　許景南：這個企業(yè)的這種扎堆是有一種互動的一種關系，可以講他可以對市場的一個推動，對整個行業(yè)的推動都起到很大好處的。

　　記者：包括可能匹克與其它品牌之間，也許會出現(xiàn)在某個賽事贊助商的非此即彼的決戰(zhàn)，您如何看待這種趨同的競爭?

　　許景南：不可能一個企業(yè)壟斷所有的賽事，也不可能一個企業(yè)就可以做很多的一些賽事，競爭是可以推動各自企業(yè)的發(fā)展，競爭是好事，如果沒有競爭，那就完蛋了。

　　充分競爭是市場成熟的重要標志，已經(jīng)不可避免，他們面對的共同問題是，如何在這場聲勢浩大的球星大戰(zhàn)中奏出最強音?匹克又將如何保住現(xiàn)有的優(yōu)勢地位?

　　許景南：合作這個巴蒂以后在這個NBA場上得到很大好評，很多球員看到，因為他幾年穿我們這個鞋都沒有出現(xiàn)腳受傷的這個問題，所以很多球員就紛紛地來找我們簽約，使用我們的裝備。

　　隨著許景南對合作流程的熟悉，匹克有了更多、更大的計劃，一口氣簽下了基德、阿泰斯特、穆托姆博等球星，匹克旗下的NBA球星達到了創(chuàng)紀錄的12個。

　　許景南：所以在NBA這些球員使用過程當中，得到了證實，所以使我們這種籃球裝備定位就得到了加強。

　　2006年開始，匹克進入了高速發(fā)展的軌道，年增長率超過60%，2009年，匹克的銷售額達到了30.95億元人民幣。同時，匹克在國際市場的銷量也開始激增，占到總銷量的20%，來自世界各地的渠道商、銷售商主動找上門來要求合作。嘗到了甜頭的匹克決定，死磕NBA。

　　許景南：我們已經(jīng)成為了NBA第三大贊助商。所以NBA這個組織對我們這個組織還是很重視很信任的。我們的上市我們的包括我兒子結(jié)婚，大為都來祝賀，都親自跟我們來祝賀。

　　匹克，并不滿足于給簽約的NBA球星量腳定做、量體裁衣，他們要全方位塑造產(chǎn)品形象。民族的就是世界的，匹克為球星定制的戰(zhàn)靴中展現(xiàn)了“乾坤”、“竹子”、“漢字”、“文房四寶”等濃郁的中國元素，其獨特的設計更是贏得廣泛贊譽。

　　許景南：我們中國的這個品牌，我們中國元素能夠在世界頂級的這種賽事場上出現(xiàn)，比如說我們一些消費者增加很大信心，所以我們企業(yè)是有能力的，有這個創(chuàng)國際品牌的這種能力的。{page_break}

　　萬店計劃 進軍一線城市

　　2009年9月29日，匹克公司正式在香港聯(lián)合交易所主板上市，首輪公開發(fā)行價定為4.1港元/股，總募集資金約17億港元，在金融危機未散之際，匹克的穩(wěn)健業(yè)績贏得投資人士普遍看好。

　　許景南：那從泉州的這些上市企業(yè)，特別是體育用品這個板塊在香港的表現(xiàn)非常優(yōu)秀，基本上這些上市的企業(yè)都能夠按照他們的意思來保持投資者的一些利益。

　　匹克上市之后，從一個家族企業(yè)轉(zhuǎn)變成一個國際資本市場的上市公司，公司內(nèi)部管理標準化程度和管理決策水平得以不斷提高，企業(yè)在財務分析、科學決策、防范風險、計劃執(zhí)行能力等方面都有了很大的提升。

　　記者：您覺得這一年多前后匹克包括您本人有哪些變化?

　　許景南：這個變化很大，這是一個新的一個起點，我們要創(chuàng)國際品牌，我們是品牌國際化，專業(yè)化，現(xiàn)在我們上市后，我們現(xiàn)金流還很多，還可以聚集很多人才，所以從目前來講這個上市這個資源得到保證是非常好的，所以我想匹克在后面的發(fā)展肯定是很快的。

　　匹克制定了一個萬店計劃，要在全國開上萬家的門店，上市之后這一計劃的實施速度大大加快。僅2009年一年，新開的匹克門店就有上千家，匹克的凈利潤也創(chuàng)紀錄地超過了6億元人民幣。

　　許景南：一個品牌形成規(guī)模形成影響力形成吸引力，他的規(guī)模要大，消費者才有信心。

　　長年以來，匹克的盈利點和主要市場都在中國的二、三線城市，如今，匹克開始借機向一線城市強勢進軍。2009年底，匹克在全國的第6000家專賣店落戶上海灘，業(yè)內(nèi)人士稱之為匹克兵臨“城”下的信號燈。

　　店員：以前我們可能在一線城市開店的話因為投入資金會比較大，老板會相對比較慎重，那么當然現(xiàn)在企業(yè)總裁也意識到我們需要在一線城市，來提高我的破光率，第二我們有外來的這些資本，進入了，也使得我們有更好競爭能力去實現(xiàn)我們對渠道的一些規(guī)劃。

　　2010年年底，全國匹克門店將突破7000家，匹克的萬店計劃完成70%，這，讓匹克的國際品牌之路走得更加堅實，也更加深入人心。

　　企業(yè)是守不住的 發(fā)展才是根本

　　2009年，匹克營業(yè)額首次突破30億元關口，很多人都有同樣的疑問，在中國，這么多體育用品制造商，這么激烈的競爭，匹克還有多少增長空間?

　　許景南：現(xiàn)在中國的市場太大了，從我們感覺一個中國人消費二百塊的體育用品產(chǎn)品，大概是二千六百億的市場吧，那二千六百億如果國際品牌占一千億，那我們國內(nèi)的這些企業(yè)還有一千六百億，，一千六百億如果給十個品牌瓜分，一個品牌還可以做到平均一百六十億吧，但我們目前我們中國體育用品的這些企業(yè)還沒有超過一百億的，所以說空間還是蠻大。

　　2009年匹克的財務報表中，明確表示2010年發(fā)展的目標是進軍更廣泛的體育領域，這一次，匹克選擇了網(wǎng)球。

　　據(jù)中國網(wǎng)球協(xié)會的一組調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，1.3億中國人對網(wǎng)球感興趣，其中500萬愛好者經(jīng)常打網(wǎng)球，這與網(wǎng)球大國法國的數(shù)據(jù)不相上下。網(wǎng)球市場上，即將開始新一輪的角逐。

　　匹克在廣州召開發(fā)布會，正式宣布簽約成為國際女子職業(yè)網(wǎng)聯(lián)WTA巡回賽亞太區(qū)官方合作伙伴，并簽約WTA球星奧爾加·格沃特索娃，匹克，踏出了向網(wǎng)球?qū)I(yè)領域延展的歷史性一步。

　　許景南：從目前來我是沒有感到什么守業(yè)的概念的，守是守不住的，永遠守不住的，只有發(fā)展繼續(xù)發(fā)展，我就想在我們原來基礎上怎么提升提高的問題。你也不要存在一些幻想，有什么更好的辦法，還是更好的一些，我們就可以在原來基礎怎么去提升去提高，怎么繼續(xù)發(fā)展。

　　2005年至今，許景南家族的累積捐款額已經(jīng)達到兩億元，除此之外，許景南還創(chuàng)新慈善模式，尋找可持續(xù)的雙贏之道。在金融危機就業(yè)形勢嚴峻的背景之下，2009年，匹克開始資助青年創(chuàng)業(yè)者。

　　記者：您對青年創(chuàng)業(yè)的問題怎么看，因為匹克曾經(jīng)出資二千萬，支持150個福建當?shù)氐那嗄陙黹_拓匹克的加盟店。

　　許景南：社會要進步?jīng)]有青年的創(chuàng)業(yè)肯定是進步不了，這個是一個，但是青年創(chuàng)業(yè)，每時每刻這個都有存在很多的困難，跟障礙，你要分析哪個對你未來有好處的，有發(fā)展空間的，這個但是關鍵你對你自己的信心，你有沒有那種恒心毅力去完成你的這個。不要今天做了這個事，碰到一些困難就換了，今天換一個明天換一個，換三次機會就沒了。

　　正如匹克的廣告語中所言，“我來，為勝利而戰(zhàn)”，汗水、低潮、失敗，都是對勝利的準備，匹克，正在攀登下一個高峰，正在向人們證明，我能，無限可能。