七格格TOP潮店”去年年銷售額3000萬，今年有望達成500%增長，銷售額達到1.5億。

　　“七格格”目前擁有100多位員工，而且擴張仍在繼續(xù)。七格格網店現(xiàn)在每天的訪問量在40～50萬左右，同時擁有超過20萬的固定粉絲團“格女郎”。在淘寶之外，已經有5家合作伙伴在其它購物網站做七格格的代理。而國外經銷網站已經發(fā)展到法國、西班牙、德國、澳大利亞、美國、日本等地。實體店的拓展也已放在了計劃日程之內，也許很快會出來。

　　七格格吉祥一路走來

　　七格格應該算是國內最早的一批網購買家。2002年還沒有淘寶的時候，就在國內的一些網站上面通過銀行匯款的方式購買衣服了，然后在2006年8月，進化成了一個賣家，“七格格”淘寶注冊網店，第一批貨是花了4000元從杭州四季青市場批發(fā)來的。在之后的兩三年中一直處于玩票狀態(tài);直到2009年1月才升上皇冠，并于7月才開始正兒八經地在淘寶發(fā)展，參加了淘寶培訓，直接吸取大賣家的優(yōu)秀經驗及網絡營銷推廣策略?；貋砗螅吒窀窆具\營進行全面規(guī)劃，成立客服部、設計部、采購部、數(shù)據分析部、倉儲物流部等，逐步實行現(xiàn)代化電子管理;同時在淘寶網投入近200萬元硬廣告，之后僅用了半年就又打造出4顆皇冠，在去年底淘寶女裝排名中，神話般地名列第4。

　　在淘寶開店，歸結起來兩條路：一是進別人的貨，比如到四季青進貨，做分銷商;一是做自己的品牌，找工廠加工甚至自己辦廠。“七格格”也沒有離開這條發(fā)展路線。在去年7月份之前，七格格和淘寶大多數(shù)普通賣家一樣，無非是去批發(fā)市場選自己喜歡的款，進貨，然后將服裝平鋪拍照，放到網店里販賣。此時她雖然已經是二皇冠賣家，也積累了一些原始資本，但仍屬于“小打小鬧”。

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　　自主品牌我有我夢想

　　去年7月份，七格格從淘寶培訓歸來，初步醞釀走“店鋪—企業(yè)”由下而上的發(fā)展道路。曹青介紹說，“創(chuàng)立自主品牌一直是我們的一個夢想，特別是我老公愛好服裝設計，也很有想法。當我們決心做大的時候，首先想到的就是拋棄純粹分銷的經營方式，做自己的品牌。”

　　很快，七格格家原創(chuàng)潮人品牌OTHERMIX和IAIZO相繼上線。七格格老公何森杰，本身就是一位優(yōu)秀的服裝設計師。在他的帶領下，成立了形象設計部。搭建起15位年輕設計師加上一位專職搭配師的團隊，規(guī)定：每個月最少推出100-150個新款，保證店鋪內貨品不少于500款。

　　在七格格家設計部，有一個非常專業(yè)的攝影棚。七格格家的時裝照，從造型到模特選用水平堪與《VOGUE》《ELLE》等時尚雜志相媲美。展示了淘寶最頂尖時裝照制作團隊的水平。某屆新絲路大賽分賽區(qū)的冠軍Dodo是七格格的御用模特，七格格和老公認為Dodo的氣質和品牌非常吻合，因此將其一手發(fā)掘，并以不菲的價格簽下了長期合作協(xié)議。

　　精心品質為你打造幸福指數(shù)

　　“品質是打造我們格女郎幸福指數(shù)的最重要的關鍵環(huán)節(jié)。”曹青堅定地說。對于面料供應商和加工OEM的工廠的選擇、把控、篩選，他們的開發(fā)人員都是至少有10年以上專業(yè)工作經驗的人。然后所有到格女郎手上的包裹，都是100%經過工廠質檢，格格家專業(yè)QC團隊質檢，2道100%質檢才會發(fā)出去的。對于他們的品類都有國家相關的質監(jiān)局檢驗，因為很多的貨品有一大部分是直接出口日本和歐美的，所以哪怕在細節(jié)上面，都是按照出口標準來要求的。比方說前段時間，出現(xiàn)國內某些服飾含有非環(huán)保致癌物質，而格格的產品則是通過這方面的檢測的。

　　OTHERMIX覆蓋年輕時尚女性的所有服飾類目，堅持獨立，堅持潮流(BEITSELF，BEITTREND)，OTHERMIX(艾森美斯)的品牌形象、設計師均為華人,力推華人原創(chuàng)設計概念，風格強烈，色彩運用大膽，強調束身并將性感、PUNK(朋克)、搖滾、自然、親和、獨立元素相混合。深受年輕有自我形象、自我生活態(tài)度、獨立而且有影響力的都市女性追捧。

　　IAIZO主打的是高端的綿羊皮皮衣和進口面料突出水洗工藝的牛仔褲類目。“強調整套搭配，提供整套搭配的方案，是我們七格格家的強項。一般我們的格女郎都喜歡從我們店鋪直接購買一整套，因為我們的專業(yè)搭配師除了在顏色和款式上面的協(xié)調外，還會考慮掩蓋身材的缺陷，我們管它叫‘拯救身材’。”曹青說。

　　在發(fā)展的路上，七格格也經歷了網店由于快速擴張而經歷的陣痛，但是兩次由于產品質量和發(fā)貨速度而引起了差評風暴沒有打倒七格格，反而讓七格格更清楚地看到了自身的問題，做進一步的改進，為日后的上規(guī)模，以及自有品牌的發(fā)展打下了堅實的基礎。合作工廠的長期固定化，質檢部門的成立，對服裝實行100%的全檢;擴充客服團隊;同時請人量身定制了一整套IT系統(tǒng)啟用電子管理系統(tǒng)，包裹日處理能力達到5000個以上......這些都是兩次事故給七格格帶來的新思路，新方向。

　　“如何讓這20萬的格女郎，提高對于我們的品牌OTHERMIX和IAIZO的滿意度，是我最重視的事情。今年我的目標是‘打造格女郎的幸福指數(shù)’。”曹青自信地講道。對于所有的“格女郎”，七格格有這樣一個承諾：格格家，會“走得慢點，抓住自己的靈魂”!設計好每一個款式，拍好每一張圖片，回復好每一個問題，發(fā)好每一個包裹。從點滴開始，控好七格格家的品質!