1、男士內(nèi)衣店

　　大多數(shù)服裝廠家和商家都將主要精力投入到女性服裝市場，男性市場一直處于被忽略的狀態(tài)。而國外不少廠商則瞄準(zhǔn)我國市場這一盲區(qū)，大力搶占市場。他們通過調(diào)查，認(rèn)為現(xiàn)代男性承受的壓力更大，再加上男性購物心理的原因，他們進(jìn)商場時(shí)目標(biāo)明確，不愿意浪費(fèi)大量的時(shí)間尋找想要購買的物品。因此，為男性開辟集中便捷的專門場所已為不少商場所采納，這從不少城市專門的男士內(nèi)衣店的火爆可見一斑。

　　投資技巧

　　男士內(nèi)衣店的投入不多，主要是鋪面、裝修和首次進(jìn)貨貨款。各地鋪面價(jià)格存在一定差異，但一般5—10萬元即可啟動(dòng)。加盟連鎖店或自己開店都可選擇。

　　開男士內(nèi)衣店選擇品牌很關(guān)鍵。目前受國內(nèi)男士歡迎的男士內(nèi)衣主要有兩類。一種是日常型的，特點(diǎn)是舒適、素雅、含蓄，以純棉面料為主。另一類是造型夸張的情趣內(nèi)衣，包括家居、運(yùn)動(dòng)、前衛(wèi)等系列，國外以英國的Forbidden和臺(tái)灣的Looksee等品牌，國內(nèi)的宜而爽、三槍等大眾品牌比較受歡迎。

　　男士內(nèi)衣店的主要消費(fèi)者是年輕男士，但中年人也不少。另外，女士也占總客源的很大比例。此外店員最好以男性為主，男性顧客會(huì)感覺和他們交流更為方便一些。

　　店鋪選址

　　因?yàn)獒槍δ繕?biāo)顧客的特定性，男士內(nèi)衣店選址要點(diǎn)是：鬧中取靜，交通便捷。雖然“人氣”很重要，并不一定要選擇人流量特別多的主干道，太“旺”的地段反而不利于吸引顧客進(jìn)門，但交通一定要便利。店面最好選擇在比較成熟的商圈內(nèi)，周圍的年輕人相對較多的社區(qū)和公寓。面積在15—25平方米就可，不需太大。地址要能描述明確，容易讓顧客找到。

　　2、嬰兒紀(jì)念品專賣店

　　據(jù)第五次全國人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，每年約有1750萬新生兒誕生。也有相關(guān)調(diào)查公司的數(shù)據(jù)表明，大陸的母嬰市場每年約有800億元的市場規(guī)模，嬰兒紀(jì)念品作為分支市場之一，市場前景相當(dāng)廣闊。

　　投資技巧

　　目前市場上流行的嬰兒紀(jì)念品包括：胎毛筆、胎毛畫、手足秀等。胎毛畫是將嬰兒嬌憨可愛的形象和屬相卡通相結(jié)合，再用其胎發(fā)經(jīng)過織繡制成工藝品。手足秀是將孩子的小手小腳取印，用高分子材料灌注成立體模型，配以各種卡通圖形和父母的祝福語，畫面上孩子的指紋和掌紋都清晰可辨，具有很高的家庭紀(jì)念意義。這些產(chǎn)品根據(jù)材質(zhì)的不同，價(jià)格也各異。

　　采用優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠服務(wù)，才能創(chuàng)造口碑效應(yīng)，要想贏得更多的客戶，只有先為客戶提供更多的方便。例如，既定區(qū)域可提供免費(fèi)上門服務(wù);累計(jì)消費(fèi)達(dá)到一定程度可提供一定價(jià)值的商品和服務(wù);還可與兒科專家聯(lián)系，為目標(biāo)顧客提供免費(fèi)的育嬰咨詢……這些都可提高顧客對產(chǎn)品的信任度和忠誠度。

　　另外，由于顧客最關(guān)心的是所用的胎發(fā)是否會(huì)摻進(jìn)別的東西，或與別人的相混。因此，一定要嚴(yán)格管理流程，編號(hào)、封存、存檔可讓顧客參與，同時(shí)承諾產(chǎn)品的可信度。

　　店鋪選址

　　此類門店一般選擇在大型醫(yī)院(尤其是婦兒醫(yī)院)旁，附近最好有大型社區(qū)，這樣便于進(jìn)行集中的市場宣傳。宣傳方式以實(shí)行散發(fā)宣傳冊的一對一營銷方式為佳。例如，業(yè)務(wù)員在見到抱小孩的家長時(shí)，先不談制作紀(jì)念品，可以從“理發(fā)”入手，拉近與家長的心理距離;到醫(yī)院派發(fā)資料的時(shí)間最好選在下午6點(diǎn)到7點(diǎn)之間，此時(shí)是產(chǎn)婦吃飯和家人來訪的時(shí)間，成功率會(huì)比較高。 

3、“仿真娃娃”專賣店

　　一種依照孩子本人樣貌制作的仿真娃娃“仿真娃娃玩偶”2005年在廣州推出市場，立馬引起追捧。很多大城市的商家也看中了這一商機(jī)。仿真娃娃玩偶和芭比娃娃不同，它更具個(gè)性化，因?yàn)樗欠略?#8220;小主人”的樣子制作的，其主要消費(fèi)對象為1—14歲的兒童，產(chǎn)品主要分為兩個(gè)規(guī)格：一種是半歲至2歲年齡段的“嬰兒孖寶”，尺寸為20寸;第二種是3—12歲年齡段的“嬰兒孖寶”，尺寸為23寸，零售價(jià)格分別為1280元和1380元。

　　投資技巧

　　“仿真娃娃玩偶”的制作并不復(fù)雜。首先將“小顧客”的面部和體貌特征用數(shù)碼相機(jī)拍攝下來，然后根據(jù)客戶的要求來設(shè)計(jì)制造方案以及服裝、飾品、常用品等配件組合的方案制做好后，再讓客戶“領(lǐng)養(yǎng)”回去。“仿真娃娃”是專門量身而制的，只能銷售一次。但“仿真娃娃”也如同他的小主人一樣，會(huì)產(chǎn)生出系列的消費(fèi)，如各種流行的衣飾、用品、小型家具、車輛等等。每個(gè)“仿真娃娃”一般都會(huì)有10多年以上的伴玩期。因此要想獲得源源不斷的消費(fèi)回報(bào)，專業(yè)優(yōu)質(zhì)并帶有親情色彩的服務(wù)至關(guān)重要。例如，定期的電話回訪;適時(shí)地提供一些游戲方案;對回頭客實(shí)行優(yōu)惠政策，如購買兒童服裝送配件、VIP貴賓卡等。

　　店鋪選址

　　“孖寶”的高端定位，決定了必須以形象專營店的方式推出，因此店面選址至關(guān)重要。例如廣州的“孖寶之家”就選擇在越秀區(qū)小北路的新舊城區(qū)的交界處，毗鄰游人眾多的越秀公園和少兒活動(dòng)中心，一邊的新城區(qū)高級(jí)商住樓林立，高級(jí)白領(lǐng)聚集在此;另一邊的舊城區(qū)則是較為富裕的本地居民。開業(yè)不久就吸引了大量的目標(biāo)消費(fèi)群體，證明選址對信息的傳播速度的巨大影響。

　　4、都市“布波”精品店

　　“布波”族(bobo)是繼嬉皮(hippise)、雅皮(yuppies)之后，現(xiàn)代城市最時(shí)髦的一群。他們具備高學(xué)歷、高收入，是現(xiàn)代新經(jīng)濟(jì)社會(huì)的精英分子，但在休閑和心靈生活方面向往自由超脫的“消費(fèi)享樂”。他們的消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)在兩個(gè)方面：非常重視物質(zhì)的“質(zhì)感”;在經(jīng)濟(jì)能力可負(fù)擔(dān)的范圍內(nèi)，相信“千金散盡還復(fù)來”。

　　現(xiàn)在有些小店專門針對布波族做生意，出售精致的杯子、拖鞋、掛飾等生活日用品。這些用品價(jià)格很高，一個(gè)陶杯就好幾十元，但布波們?nèi)詷芬赓徺I。

　　投資技巧

　　首先，經(jīng)營者要有“布波”眼光。只有這樣，才能和顧客進(jìn)行交流，了解和引導(dǎo)他們的需求。

　　其次，商品分類要精細(xì)，要有品位。“布波”其實(shí)是一種生活方式，是一種涵蓋大眾消費(fèi)領(lǐng)域的特殊品位的消費(fèi)。單一店鋪不能涉及太多種類，可選擇某一類細(xì)分市場商品本身一定要精致，是一等品。比如杯子，一般100個(gè)杯子里只有10個(gè)左右是精品，你就一定要將這10個(gè)找到。很多店老板都是到香港、臺(tái)灣等地選擇貨源，以保證質(zhì)量。最后，客源維護(hù)要精到。保證購物氛圍自由閑適，急于推銷和大聲討價(jià)還價(jià)都應(yīng)避免。

　　店鋪選址

　　布波精品店的裝修簡潔明快，選址很關(guān)鍵：1.租金不能太高。精品店賣的不是吃穿等生活必需品，而且市場細(xì)分也非常窄，因此量不會(huì)大，所以分?jǐn)傇诿考唐飞系淖饨鹳M(fèi)用比較高;2.位置宜鬧中取靜。布波族的價(jià)值觀決定了他們不喜歡“扎堆”;3.店鋪本身和周邊環(huán)境要有檔次。