大三學生當總裁 用壓歲錢做到500萬
制作宣傳海報也是公司業(yè)務的一部分。秘書卞經(jīng)雯正在檢查成品。
剛剛過去的復旦大學百年校慶慶典上，作為“紀念百年復旦”系列活動之一的《復旦改變?nèi)松返葦?shù)本圖書正式出版發(fā)行。為這批圖書承擔設計任務的，卻是一家由復旦大學學生開設的“暄氏文化信息咨詢公司”——一個組織和承辦各種國際會議、策劃出版圖書的學生公司，公司的總裁卻是今年剛剛升入大三的復旦大學法學院學生夏乾良。
而在此之前，由于獨家贊助了復旦大學主辦的“中華傳統(tǒng)文化的傳承與創(chuàng)新論壇”，夏乾良和他的公司第一次得到了社會的廣泛關(guān)注，聲名大噪。大學生創(chuàng)業(yè)不是一個新鮮的話題，但是夏乾良和他的“合作同學”卻在一年之內(nèi)，僅靠課余時間就將注冊資金只有 30萬元、員工只有5人的公司發(fā)展成擁有500萬元資產(chǎn)、近200名員工的企業(yè)，這不得不讓人刮目相看。
如何解決學業(yè)和創(chuàng)業(yè)的沖突？大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢、劣勢何在？沒有什么管理經(jīng)驗的大學生，又如何在商海中駕馭自己的商船？……
近日，新報記者來到復旦大學，近距離接觸夏乾良和他的“暄氏文化信息咨詢公司”，聽這個學生總裁介紹了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
家教集團打名校牌 最高每小時500元
對于現(xiàn)在就能開公司、做老板，夏乾良的高中班主任楊曼倩老師并不覺得意外，她評價說，夏乾良是一個很有想法和組織能力的孩子，比同齡人要成熟得多，而且想得更遠。
高考結(jié)束后，當大多數(shù)考生在等待著高考成績之余放松玩樂時，夏乾良卻動了做家教的念頭，開始開創(chuàng)自己的“事業(yè)”。托熟人介紹、找中介……“散兵游勇”式的自我推銷根本不在夏乾良的考慮范圍內(nèi)，他自己搞起了集團作戰(zhàn)，打出名校學生家教聯(lián)合的旗幟。他召集了上海中學、復旦附中、華師大附中等幾所重點學校的20多名中學生，統(tǒng)一印制了 2500張小名片投遞到浦東、徐匯等社區(qū)里，用強大的“攻勢”推銷自己的家教品牌，效果顯著。
夏乾良不僅僅只滿足于把自己成功地推銷出去，還和團隊的伙伴在“工作”之余，一起研究起“業(yè)務”來。大家一起交流教學的心得體會：如何合理地安排講課和做題時間；針對不同年級的孩子應該如何教授其學習方法；如何解答一些疑難問題……漸漸地，這個由學生自己組織的學生家教團隊，就形成了自己內(nèi)部統(tǒng)一的授課模式和課堂教材。
“上大學前和同學一起聯(lián)合搞的家教團隊，應該可以算得上是我的第一次‘創(chuàng)業(yè)’。”夏乾良說，家教名氣延續(xù)至今。前不久就有個浙江人為了給自己孩子找個家教輔導政治，給他開出了500元一個小時的高價。
30萬壓歲錢辦公司 低價路線上門提貨
2003年的夏天，夏乾良考入了復旦大學的法學院。本可以和其他同學一樣，過著一種單純的大學生活，卻為什么要開辦一個公司呢？夏乾良告訴記者說，最初的想法只是想給自己所參加的一個學生社團多籌集一些活動的資金。
原來入學不久，夏乾良就加入了復旦大學一個開展校園慈善公益活動的學生社團——“心暄社”。在這個社團里，夏乾良漸漸顯露出自己的領(lǐng)導才能。幾個月后，“心暄社”在夏乾良和大家的努力下，從一個默默無聞的校內(nèi)小社團，迅速成為上海高校慈善類學生社團的佼佼者，并且在華師大等高校開設分社團。同時成為上海市慈善基金會、上海市自強服務總社等多家單位的合作伙伴。
社團呈現(xiàn)出規(guī)模發(fā)展以后，資金的缺乏成為活動開展的軟肋。如何籌集、積累社團發(fā)展的資金，很現(xiàn)實地擺在夏乾良和他的伙伴們的面前。
“我們開個公司吧！”大家的腦袋里突然閃出這么個主意?？墒菍镜慕?jīng)營范圍和從業(yè)領(lǐng)域，他們卻毫無頭緒。“到工商局注冊時，我們是在最后一刻，才在經(jīng)營項目中填上文化咨詢、文具批發(fā)等業(yè)務。都是一些抽象的概念，但是關(guān)于做文化產(chǎn)業(yè)的方向，是把握住了。”夏乾良回憶說。
創(chuàng)業(yè)資金對大學生來說，確實是一個門檻，公司當初能成立，也是因為幾個股東的家庭情況都比較好。夏乾良和另外四個同學拿出了自己的壓歲錢，每個人出資 6萬元。為了紀念自己是“心暄社”的成員，所以公司起名為暄氏文化信息咨詢公司。
2004年6月14日，公司正式注冊，夏乾良成為法人代表。公司成立了，但是在很長時間內(nèi)，公司都沒有找到合適的項目，一直做著不需要多少成本的家教。
一次考試前夕，很多學生都忙著復印筆記、資料，這讓夏乾良心中一動。通過調(diào)查，夏乾良發(fā)現(xiàn)，學生在文印店里復印材料時，不管復印多少頁，都沒有任何的折扣。
“復旦一共有兩萬多人，復印量是巨大的，上萬頁的復印量絕對是有可能的。”夏乾良心中盤算著，單獨印一頁 A4紙是 8分錢，而我通過團購拿到的價格是6分錢甚至只有5分錢。如果能把這些業(yè)務收集起來，差價利潤還是可觀的。
公司成立初期，主要經(jīng)營印務咨詢。剛開始，公司拿到訂單后，是轉(zhuǎn)交給文印店復印。后來公司掌握了幾百家印刷廠、廣告公司的相關(guān)資料，一旦有印刷業(yè)務，就會為客戶選擇合適的廠家，在保證質(zhì)量的同時讓客戶付最優(yōu)惠的價錢。依靠學生企業(yè)的誠信，公司很快受到客戶的歡迎。
業(yè)務開展幾個月后，他們開始自購設備，自己開工了。同時，公司的職員還開始學習平面設計、策劃、排版。公司的業(yè)務也漸漸拓展到學生報刊、宣傳海報等方面。
教輔書掘第一桶金 印漏字5000冊作廢
“我的身后是復旦，這樣強大的資源，不能只體現(xiàn)在數(shù)量上。”夏乾良覺得，這不是大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢項目，大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢在于技術(shù)含量更高的文化傳播產(chǎn)業(yè)。
就在這個時候，一個意外的商機“主動”找上了門。 2004年，出版社向夏乾良約稿，編寫《高考英語專項訓練精煉》一書。但對于這些毫無經(jīng)驗的大學生來說，編輯第一本書完全是白手起家。
“從內(nèi)容的編著到最后的排版，都是由我們自己一手操辦。”夏乾良回憶說，公司在學校旁邊的招待所租了一間房，沒有錢請專業(yè)的照排公司，就自己一個字一個字地輸入，自己摸索學習排版軟件：“身處復旦我有這個優(yōu)勢，有的出版商找不到合適的寫作、策劃班底，而我們幾乎不用花什么錢就可以形成一個高質(zhì)量的團隊”。
雖然出書對他們來說是第一遭，但他們每個人都是教學經(jīng)驗豐富的“小老師”，遇到問題就求助于母校的一些資深教師，加上他們?yōu)閷W生上課時準備的經(jīng)典例題，以及自己當年高三時的一些習題。經(jīng)過 10多個人加 10多臺電腦日夜不停地忙了一個多月，首批問世的 5000本英語書終于誕生。銷售狀況出奇的好，沒過多久，市場告罄。
有了這個好開端，公司開始出版系列的教輔材料。語文、數(shù)學兩本系列叢書相繼出版上架，他們推出了重點中學老師和名牌大學學生互動式教材的概念，在半年內(nèi)就賺取了 10多萬元的凈利潤，這筆錢成了公司的第一桶金。
但在夏乾良書柜里留有一本《高考語文專項訓練精煉》，夏乾良說這可是一冊讓他“刻骨銘心”的書。
原來在出版《高考語文專項訓練精煉》時，發(fā)生了一件讓他們完全沒有意料到的“事故”——書印刷完后，出現(xiàn)了 113個字的漏字現(xiàn)象。原來書中摘選的一些文言文中，有不少異體字和一些不常用的生僻字，雖然排版制作時，電腦上有顯示，但在實際印刷中，字庫里因為沒有這些字，而形成了一個一個的小空格。
夏乾良給自己留下一本作為警示：“這是賣給學生的書！ 5000本就這樣作廢了，3萬元就這樣打了水漂。最后都按照廢紙的價格賣給了廢品收購站。”付出的代價是巨大的，當沒有漏字錯誤的書再次印刷出來時，已經(jīng)是2004年的10月份，過了教輔書銷售的黃金季節(jié)，夏乾良就和公司的員工，一人帶上一摞，去各個中學門口叫賣。
公司辦成創(chuàng)業(yè)典范 獄警也要加盟進來
這時的夏乾良開始意識到圖書市場的發(fā)展?jié)摿?，教育類圖書選題的策劃出版，也漸漸成為公司的業(yè)務重點，成為公司的一個最主要的盈利點。而圖書銷售已經(jīng)開始面向外省市，而且有意向在一些省市地區(qū)開設辦事處，代理相關(guān)的圖書銷售業(yè)務。
“銷售渠道也成為我們極為重視的環(huán)節(jié)。”夏乾良告訴記者，用于對外郵寄書目介紹每次達到 1萬 3千多封，郵資更是超過萬元。
“印刷業(yè)是文化產(chǎn)業(yè)的最末端，但是它不但是我事業(yè)的第一桶金，而且通過印刷業(yè)務，我介入到會展和廣告行業(yè)，目前這兩個項目也給公司帶來了可觀的收入。”夏乾良拿著一本會務資料冊告訴記者，會展和廣告行業(yè)經(jīng)常要發(fā)放許多印刷品，而夏乾良正是通過替他們做印刷才慢慢介入了這些行業(yè)。前不久，公司就為復旦百年校慶的活動之一——“基因組醫(yī)學國際論壇”提供了會務管理服務。
“有報道說，公司開辦一年多，總資產(chǎn)已經(jīng)達到 500萬元。按照公司對外宣傳規(guī)定，我不能透露具體數(shù)字，但我可以
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