近年來，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，移動渠道的重要性也不容置疑。數(shù)據(jù)反映，截至2015年底，中國移動購物用戶規(guī)模達(dá)到3.64億人，同比增長23.8%，預(yù)計(jì)到2018年中國移動電商用戶規(guī)模將接近5億。移動電子商務(wù)之所以會呈現(xiàn)如此迅猛的增長，主要原因在于兩點(diǎn)，第一，隨著智能終端和移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，移動購物的便利性越來越突出，而且，移動購物往往可以帶來更大的折扣以及更新鮮刺激的購物體驗(yàn);第二，目前國內(nèi)出現(xiàn)了一系列移動電商平臺，在這些平臺的大力推動下，消費(fèi)者對于通過移動端購物的接受程度亦大大增加，用戶移動購物習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成。

　　2015年是移動電商APP異軍突起的一年，除了淘寶、天貓、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)壤吓齐娚淘谝苿佣瞬季?，基?a href="http://www.pmae.cn/news/index_c.asp" target="_self" title=" ">移動電商的模式出現(xiàn)了諸多成功者：一類是以蘑菇街、楚楚街、唯品會為代表的導(dǎo)購類移動購物平臺，依靠對商品的精選優(yōu)化消費(fèi)者的購物流程，以此實(shí)現(xiàn)為入駐商戶引流的目的;一類是以蜜芽、小紅書、達(dá)令為代表的自營電商平臺，全部產(chǎn)品均由產(chǎn)地直采自營。

　　隨著電商企業(yè)的競爭日趨激烈，布局移動渠道已成為電商企業(yè)締造全新的垂直電商模式的不二法則。比如一手捧紅褚橙的生鮮電商平臺本來生活網(wǎng)，自2015年起開始布局移動渠道，不同于上述垂直平臺的移動端主戰(zhàn)場在APP，本來生活網(wǎng)還將移動端戰(zhàn)略布局延伸到微信這個(gè)巨大的流量蓄水池。今年4月，本來生活網(wǎng)通過微巴人人店布局微信分銷。在零推廣成本的情況下，本來生活網(wǎng)通過人人店拼團(tuán)工具 三級分銷傭金制，上線一個(gè)月，成交訂單數(shù)達(dá)到50000單。

　　對于微信分銷，想必很多人都不會感到陌生。我們認(rèn)為，移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商呈現(xiàn)出內(nèi)容化、場景化、社交化三個(gè)重要的特點(diǎn)，而社交基因深厚的微信作為一個(gè)“以人為流量”的平臺，成為傳統(tǒng)零售企業(yè)進(jìn)軍移動端的必爭之地。褪去早期微商的野蠻生長，微信第三方平臺的崛起推動微電商走向信息化、系統(tǒng)化、平臺化發(fā)展。而以人人店為代表的微信三級分銷系統(tǒng)能夠幫助企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)粉絲呈幾何級爆炸式增長，并將粉絲聚合在企業(yè)自有微信平臺，實(shí)現(xiàn)流量私有化。舉個(gè)例子，假設(shè)我成為分銷商，推薦店鋪給朋友，朋友成交后我可以獲得相應(yīng)的傭金，通過這種利益共享機(jī)制可以刺激分享和傳播。總結(jié)來說，企業(yè)應(yīng)用人人店這一社交電商模式以信任為背，以產(chǎn)品為刃，以社交互動和傭金刺激驅(qū)動分享和銷售。

　　近年來，在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的背景下，傳統(tǒng)零售業(yè)迎來了前所未有的挑戰(zhàn)，而要擺脫困境，重新步入穩(wěn)定健康的發(fā)展軌道，就必須全渠道布局，用更豐富的渠道去拓展市場，獲取用戶。相較于APP推廣成本高、燒錢現(xiàn)象加劇的困境，微信第三方分銷平臺為廣大傳統(tǒng)零售企業(yè)的移動電商化轉(zhuǎn)型提供了更多的可能和更強(qiáng)的普適性。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，以微巴人人店為例，現(xiàn)平臺入駐商戶超過25萬，平臺交易額突破30億，其中不乏茅臺、娃哈哈、奧康、浪莎、姚生記等知名傳統(tǒng)企業(yè)。

　　總體上說，微信三級分銷模式可以讓傳統(tǒng)零售企業(yè)以最低的成本快速布局移動端，更好的應(yīng)對復(fù)雜多變的移動商務(wù)環(huán)境。對茅臺、九陽等知名傳統(tǒng)企業(yè)而言，他們更看重這種分銷模式對銷量的拉動作用，與既有的區(qū)域代理、線下門店形成互補(bǔ)效應(yīng)，這未嘗不是O2O理念的體現(xiàn)。而對一些中小企來說，他們更看重這類模式對品牌口碑的營銷推廣作用，因?yàn)檫@種模式降低了渠道招商和市場推廣成本，借助移動互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了人與商品的連接，加深了消費(fèi)者對其品牌口碑的認(rèn)知，相比銷量的提升而言，這是一塊不小的無形資產(chǎn)。