2016究競(jìng)何去何從?其實(shí)答案就在企業(yè)自身。對(duì)于企業(yè)家來(lái)説,真正要一個(gè)百年企業(yè)就應(yīng)該把精力放在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力上。如果能在某一個(gè)產(chǎn)品、 某一個(gè)領(lǐng)域做到世界第一 ,難道還會(huì)怕沒(méi)有生意可做、被成本、客戶(hù)牽著鼻子走?

　　目前制鞋企業(yè)普遍面臨著難難的處境: 一方面原材料、勞動(dòng)力成本急速上升, “中國(guó)制造”的紅利優(yōu)勢(shì)不再; 另一方面是東南亞國(guó)家和中國(guó)內(nèi)陸地區(qū)條件不完善,轉(zhuǎn)移之路越走越難。同時(shí). 2016年,全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境只會(huì)持續(xù)疲軟甚至更加惡劣, 前進(jìn)的道路將會(huì)越走越曲折。

　　面對(duì)淘汰情況更加殘酷的一年,企業(yè)如何走好接下來(lái)的路十分重要。不過(guò),隨著越來(lái)越多的企業(yè)倒閉、關(guān)停,許多企業(yè)家們的狀態(tài)顯得有些焦灼,無(wú)論是選擇轉(zhuǎn)移還是轉(zhuǎn)型都有些盲目或者茫然, 企業(yè)真實(shí)的狀態(tài)和市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律不被納入思考范圍, 而這些怡恰是決定企業(yè)未來(lái)的關(guān)鍵。

　　“一葉障目，不見(jiàn)泰山”本文,我們就要掲開(kāi)這被大部分企業(yè)家忽略的“金燒匙'' 一“二八定律” 。

　　“二八定律”是早存在市場(chǎng)中國(guó)的一個(gè)規(guī)律，但因大部分企業(yè)被執(zhí)著于眼前的利益，比如當(dāng)下生產(chǎn)的好壞山口山工管理的惡劣等，而因此忽略了它。

　　那么問(wèn)題來(lái)了，為什么市場(chǎng)向好，鞋企就容易賺錢(qián)?

　　80%的獲利者

　　回首改革開(kāi)放30多年的時(shí)間,我們不難發(fā)現(xiàn)制鞋企業(yè)在中國(guó)大陸的發(fā)展突飛勐進(jìn), 其中80%的企業(yè)生存良好、 實(shí)現(xiàn)盈利, 而20%的企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善、虧損或者倒閉,這就是市場(chǎng)的“二八定律” 。

　　那么為什么80%的企業(yè)可以輕松賺錢(qián), 能夠高速發(fā)展? 眾所周知,在改革開(kāi)放30多年期間,制鞋業(yè)進(jìn)入大陸可謂是占據(jù)了天時(shí)地利入和, 土地康價(jià)、勞動(dòng)力康價(jià)、水電資源廉價(jià)、優(yōu)意政策多多,在那樣一個(gè)時(shí)代, 凡是敢先出事業(yè)第一步且用心動(dòng)勞地經(jīng)營(yíng)的人,都能賺錢(qián).所以,這也是為什么盡管這30多年中,我們經(jīng)歷了那么多風(fēng)風(fēng)雨雨,比如亞洲金融危機(jī) sARs以及從2005年開(kāi)始的人工荒等, 大多數(shù)企業(yè)依然能經(jīng)營(yíng)得很好, 依然在不斷盈利甚至擴(kuò)大規(guī)模.比如, 行業(yè)內(nèi)前有名的大佬寶成鞋業(yè)、賜昌鞋業(yè)等臺(tái)資鞋廠(chǎng), 它們就是從當(dāng)初在臺(tái)灣只有幾百人、一千人,在大陸才發(fā)展成為現(xiàn)在幾千人、幾萬(wàn)人甚至數(shù)十萬(wàn)人的大企業(yè) 。

　　20%的落敗者

　　雖然改革開(kāi)放之初,市場(chǎng)形勢(shì)一片大好,但實(shí)際上仍然有20%的企業(yè)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善而倒閉, 至于塬因其實(shí)也很簡(jiǎn)章,就是市場(chǎng)環(huán)境太過(guò)優(yōu)越,很多企業(yè)家沒(méi)用用心地經(jīng)營(yíng)事業(yè),試想,不用心投入,即便環(huán)境、政策再利好,也遲早會(huì)出間題。

　　當(dāng)然,如果從微觀(guān)角度分析,企業(yè)倒閉的原因就不盡相同了,有的是由于產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)產(chǎn)生的賠償而將企業(yè)賠虧的; 有的是因管理不到位而被企業(yè)員工連累的; 還有的是因?yàn)槔习鍌€(gè)人的不良行為而葬送了企業(yè)的.....雖然這些看起來(lái)有些不可思議, 但是就是曾經(jīng)的的確確發(fā)生過(guò)的事情,而且也是現(xiàn)在不少企業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照.

　　這是經(jīng)商擁有諸多優(yōu)勢(shì)條件的情況，不過(guò)，當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境變差的時(shí)候，“二八定律”的結(jié)果就會(huì)反過(guò)來(lái)。

　　80%的企業(yè)虧損

　　當(dāng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境趨于惡劣的時(shí)候,就像現(xiàn)在,包括今年、明年甚至以后更長(zhǎng)的時(shí)間的全球經(jīng)濟(jì)大蕭條和嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩 ,會(huì)有80%的企業(yè)做不好 。

　　為什么80%的企業(yè)做不好?因?yàn)榇蟛糠制髽I(yè)不能順應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律。比如,客戶(hù)要求企業(yè)到越南或者其他地區(qū)開(kāi)設(shè)工廠(chǎng), 否則將不再與企業(yè)合作。如果企業(yè)“say no”,就沒(méi)有訂單,而沒(méi)有訂單,企業(yè)就會(huì)倒閉、關(guān)門(mén)。

　　其實(shí),企業(yè)達(dá)不到客戶(hù)的要求,就是解決不了客戶(hù)的問(wèn)題。 什么問(wèn)題呢? 客戶(hù)在中國(guó)企業(yè)下單,單價(jià)假如為20美金,但是在越南就只需18美金, 中國(guó)企業(yè)無(wú)法解決高昂成本的問(wèn)題a那么為了這兩美金的節(jié)省,客戶(hù)就只會(huì)去越南找工廠(chǎng)。

　　而今,大多數(shù)企業(yè)做不下去,也是因?yàn)榻鉀Q不了成本的問(wèn)題、 質(zhì)量的問(wèn)題以及生產(chǎn)效率沒(méi)辦法提升等 。

　　20%的企業(yè)成功

　　雖然大環(huán)境趨弱,但不管產(chǎn)業(yè)怎么轉(zhuǎn)移,中國(guó)市場(chǎng)仍然會(huì)有20%的企業(yè)是搬不走的,而這部分企業(yè)基本都屬于高精尖企業(yè),當(dāng)然也有部分中低檔的企業(yè),他們或是搬到內(nèi)地或是縮減規(guī)模,總之想方設(shè)法地把成本降下來(lái),找到chr(34)活路”,

　　對(duì)于高精尖的企業(yè)來(lái)說(shuō),增加的那一點(diǎn)人工成本、電費(fèi)成本以及那一點(diǎn)房租,根本是無(wú)關(guān)緊要的事,因?yàn)樗麄冏非蟮氖瞧焚|(zhì)、時(shí)尚等,這些是讓他們?cè)谑袌?chǎng)中擁有足夠空間的決定因素,因此,對(duì)于這些企業(yè)來(lái)說(shuō),只要產(chǎn)品做到位,成本的上升根本不是問(wèn)題,

　　不過(guò)要達(dá)到這樣的chr(34)境界chr(34),對(duì)企業(yè)的要求非常高,首先,他們必須具備極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,因?yàn)椴还芴幱诤螘r(shí), 一個(gè)有生命力的企業(yè)部會(huì)有很大的競(jìng)事力,比如欣金昌鞋業(yè),雖然他們也在外遷,但是這家企業(yè)的競(jìng)事力和生命力都很強(qiáng),現(xiàn)在仍然是世界頂級(jí)的工作鞋制造企業(yè),再比如,做牛仔靴的企業(yè)永都, 它的前身永盛也是世界頂尖的牛仔靴制造企業(yè),

　　其次, 我們要明自一個(gè)具備強(qiáng)大生命力的企業(yè)不是一 年、兩年就培養(yǎng)起來(lái)的.無(wú)論是人才培養(yǎng)、管理架構(gòu),還是對(duì)產(chǎn)品的把握度、對(duì)單一產(chǎn)品的洞察力,通常都是層經(jīng)了幾十年的鍛造才成熟、 完善起來(lái)的,,因此,企業(yè)如果能對(duì)產(chǎn)品、管理把握得當(dāng),老板專(zhuān)一、用心于企業(yè)經(jīng)營(yíng),企業(yè)就不會(huì)像現(xiàn)在這樣深陷泥淖,而是像我們所看到的那部分20%的企業(yè),不僅經(jīng)營(yíng)良好,而且通有在擴(kuò)大規(guī)模的空問(wèn),否則當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境變差的時(shí)候,必然會(huì)被淘汰出局,

　　如果企業(yè)是做很普通的產(chǎn)品, 當(dāng)成本居高不下的時(shí)候, 企業(yè)肯定沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力; 如果是靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，那產(chǎn)品也遲早會(huì)被市場(chǎng)淘汰，; 即便是跟著市場(chǎng)走, 也會(huì)很辛苦, 比如轉(zhuǎn)移到東南亞，其實(shí)也沒(méi)有當(dāng)初想象的那么好!

　　20l6路在何方?

　　仔細(xì)思考和梳理,我們就發(fā)現(xiàn)其實(shí)市場(chǎng)的規(guī)律沒(méi)有我們想象的那么復(fù)雜 。 2016路在何方?對(duì)照一下, 企業(yè)家就知道自己的企業(yè)究竟處在這條生命線(xiàn)的什么位置了 。

　　比如,如果企業(yè)現(xiàn)在產(chǎn)品品質(zhì)不好,管理能力落后,客戶(hù)層次也是一般般或者中偏下,同時(shí)企業(yè)又沒(méi)辦法把成本降下來(lái), 或者不能隨著客戶(hù)的需求實(shí)現(xiàn)成功的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移(無(wú)論是東南亞還是內(nèi)地) ,那么可以說(shuō), 未來(lái)企業(yè)只有死路一條。

　　因此，要想走好企業(yè)的路，第一是要順應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律，第二是要培養(yǎng)自已的核心議事力。只有這様,企業(yè)才能繼續(xù)生存下去, 特別是擁有核心產(chǎn)品、核心競(jìng)爭(zhēng)力，任市場(chǎng)怎么普化都不會(huì)對(duì)企業(yè)造成很大的影響。

　　另外,現(xiàn)在不管是人、企業(yè)還是產(chǎn)品，還有個(gè)最基本的發(fā)展規(guī)律一 一與時(shí)俱進(jìn),尤其鞋子,作為一種功能性的產(chǎn)品更要保持業(yè)績(jī)的改善。如果企業(yè)只是做很普通的產(chǎn)品,當(dāng)成本居高不下的時(shí)候,企業(yè)肯定沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力;如果是靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)格戰(zhàn),那產(chǎn)品也盡早會(huì)被早會(huì)被市場(chǎng)淘汰;即便是跟著市場(chǎng)走,也會(huì)很辛苦,比如轉(zhuǎn)移到東南亞其實(shí)也沒(méi)有當(dāng)初想象的那么好。目前,很多企業(yè)轉(zhuǎn)移到了柬埔寨,但發(fā)現(xiàn)柬埔寨現(xiàn)在不是天堂,而有可能是地獄,因?yàn)閱T工、漲薪風(fēng)潮迭起,企業(yè)無(wú)法安心致力于生產(chǎn)。

　　結(jié)語(yǔ):

　　2016究竟何去何從?其實(shí)答案就在企業(yè)更身° 對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō),真正要做一個(gè)百年企業(yè)，就應(yīng)該把精力放在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力上。如果能在某一個(gè)產(chǎn)品、某一個(gè)領(lǐng)域做到世界第一,難道還怕沒(méi)有生意被成本、客戶(hù)牽著鼻子走?