KM火了，它憑啥成為服裝實(shí)體零售業(yè)的羨慕對(duì)象?

　　2015年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，在市場(chǎng)的飽和、成本上漲、電商持續(xù)的接連打擊下，各大實(shí)體連鎖店業(yè)績(jī)慘不忍睹，按媒體或上市公司公布的數(shù)據(jù)，2015前三個(gè)季度，波司登、七匹狼、九牧王、佐丹奴等均大幅關(guān)店，美邦也大幅預(yù)虧數(shù)億。企業(yè)轉(zhuǎn)型以及市場(chǎng)策略的巨大調(diào)整目前已迫在眉睫。

　　然而就在行業(yè)哀鴻遍野、一蹶不振之際，新銳力量KM品牌卻一路高歌猛進(jìn)，竟然在市場(chǎng)一片哀鴻遍野關(guān)店大潮之際，吸引大量消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)，生意火爆，門(mén)庭若市。短期之內(nèi)KM在華已擁有數(shù)百家門(mén)店，遍布全國(guó)一二線城市，且新增門(mén)店數(shù)量呈現(xiàn)逐月攀升的喜人態(tài)勢(shì)。

　　唱反調(diào)的KM模式，難道是中國(guó)服裝實(shí)體零售業(yè)的解藥?今日，《我們都在服裝圈》就來(lái)揭秘下這個(gè)讓服裝實(shí)體零售業(yè)的羨慕對(duì)象。

　　說(shuō)起第一次了解KM這個(gè)品牌，還是KM公司的某位高管在2014年底加了我的微信，當(dāng)時(shí)該高管轉(zhuǎn)發(fā)了一份簡(jiǎn)單的品牌介紹材料給我，當(dāng)時(shí)給我的第一感覺(jué)這牌子就是快魚(yú)和HM或優(yōu)衣庫(kù)的結(jié)合體，出于好奇，我更深入的去了解了下這個(gè)牌子，結(jié)果不出意料，KM這個(gè)牌子并非像其官方渠道介紹的是北歐丹麥的快時(shí)尚設(shè)計(jì)師品牌，也并非創(chuàng)立于1976年，而是廣州卡門(mén)實(shí)業(yè)有限公司旗下2014年大力拓展的一個(gè)牌子，而且這個(gè)品牌目前連商標(biāo)都沒(méi)搞定下來(lái)!

　　然而，這并不妨礙它快速的占領(lǐng)市場(chǎng)，普通店鋪日均單店四、五萬(wàn)元的銷售額，短期內(nèi)大大小小的門(mén)店在中國(guó)一二線城市拔地而起，即使市場(chǎng)蕭條，至今為止KM都沒(méi)有一家店鋪關(guān)門(mén)，生意紅紅火火，受到不少年輕人的肯定。KM到底憑什么在市場(chǎng)各大品牌紛紛唱衰的時(shí)候，讓廣大聰明的消費(fèi)者甘心掏出腰包買單?

　　我認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)原因：

　　1、將時(shí)尚做到全民化

　　以往實(shí)體零售業(yè)通過(guò)“模仿型”大量制造產(chǎn)品，用數(shù)量來(lái)占據(jù)市場(chǎng)，就像著名方便面廣告里的那句話“有人模仿我的臉，有人模仿我的面”，只是單純的模仿毫無(wú)個(gè)性。然而在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)達(dá)的今天，消費(fèi)者已經(jīng)疲于跟風(fēng)，更加追求個(gè)性化和多元化。KM之所以能做到讓消費(fèi)者甘心掏錢包買單，其一在于是全球時(shí)尚全民化，它將各大品牌時(shí)尚元素融入設(shè)計(jì)中，推出高時(shí)髦感、符合消費(fèi)者需求、針對(duì)性極強(qiáng)的時(shí)尚產(chǎn)品。

2、民眾對(duì)低價(jià)理性的回歸

　　中國(guó)實(shí)體零售業(yè)最大的絆腳石是價(jià)格的虛高，復(fù)雜的渠道層級(jí)、零售終端對(duì)暴利的貪婪是主要原因(對(duì)暴利的貪婪一方面也出于店租成本的高昂)，KM撕掉了服裝行業(yè)價(jià)格虛高的最后一張紙，KM通過(guò)尋找頂尖一線品牌廠商進(jìn)行直接交涉，通過(guò)大規(guī)模采購(gòu)，簽下大規(guī)模生產(chǎn)合同，以較低的價(jià)格采購(gòu)到高品質(zhì)的原材料，買斷制供貨從工廠直接到店鋪的兩點(diǎn)一線的短鏈供應(yīng)，把控每個(gè)細(xì)節(jié)，將成本壓至最低。也就是說(shuō)去掉了繁雜的中間環(huán)節(jié)，將企業(yè)與個(gè)人連接，保證質(zhì)量的同時(shí)還價(jià)于民，基本上做到行業(yè)最低價(jià)，或者更簡(jiǎn)單粗暴的說(shuō)，就是讓消費(fèi)者在品牌店里淘到了地?cái)們r(jià)，又讓消費(fèi)者獲得了品牌的榮譽(yù)感，與當(dāng)下90后消費(fèi)者理性、追求“物美價(jià)廉”的購(gòu)物心理一拍即合。

　　3、中國(guó)服裝電商這塊蛋糕碎了

　　KM門(mén)店較大，款式豐富，和服裝電商相比，實(shí)體零售店最大的優(yōu)勢(shì)就在于產(chǎn)品讓消費(fèi)者“看得見(jiàn)摸得著”，真實(shí)的顏色是什么樣、面料如何、質(zhì)量是否過(guò)關(guān)等一目了然，還能夠試穿體驗(yàn)，再?zèng)Q定是否買單。沒(méi)有電商收到貨后與“期待的差距大”諸如此類的問(wèn)題。購(gòu)買流程簡(jiǎn)單，不需要花時(shí)間等待快遞，退貨、換貨直接到店即可完成，而電商則要走一系列流程。再者，這兩年，中國(guó)服裝電商根本就是在透支和打擊存量市場(chǎng)，透支的是消費(fèi)者的錢包、消費(fèi)者的積極性，形成價(jià)格依賴和社會(huì)性的促銷依賴，這將會(huì)是一個(gè)可怕的問(wèn)題。目前，服裝這塊蛋糕不是大了，也不是分蛋糕的人多了，而是蛋糕碎了。那么，這個(gè)時(shí)候，性價(jià)比較高的品牌就有機(jī)會(huì)迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。