在顧客買(mǎi)衣服的時(shí)候，如果能有可供試穿的空間，會(huì)大大提高生意成交的機(jī)率。因此現(xiàn)在很多服裝店都開(kāi)始重視試衣間的設(shè)計(jì)來(lái)。當(dāng)然，如果試衣間本身設(shè)計(jì)得不如人意的話，顧客不但不會(huì)試穿，還會(huì)對(duì)服裝店的服務(wù)質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑。那么，服裝店的試衣間在設(shè)計(jì)的時(shí)候，又應(yīng)該注意哪些問(wèn)題呢?

　　沒(méi)有安裝鏡子是很多服裝店在裝修試衣間時(shí)會(huì)忽視的問(wèn)題。有些顧客對(duì)于自己身材不自信，希望在試穿衣服的時(shí)候能夠自己在里面照鏡子，而不會(huì)被其他人看見(jiàn)。再者，對(duì)于抱著一大堆衣服進(jìn)試衣間試穿的顧客來(lái)說(shuō)，每換完一件都要出來(lái)照一趟鏡子再接著進(jìn)去換，試穿的熱情也會(huì)大大降低。

　　由于試衣間使用的特殊性，如果無(wú)法保障好顧客的隱私問(wèn)題，根本無(wú)法讓人安心試衣服，先不說(shuō)用布簾圍起的試衣間由于太短拉不嚴(yán)密，有的兩層服裝店，試衣間靠近樓梯的位置，下樓或者上樓的人從上方竟然可以對(duì)試衣間里面的人一目了然，像這樣設(shè)計(jì)的試衣間，就算是再多顧客也是不愿意進(jìn)去試衣服的。

　　比如說(shuō)某某“坊”試衣間的“門(mén)”都是布簾子，拉不嚴(yán)的會(huì)留下一條細(xì)縫，叫更衣人心驚膽跳。這還不止，那里有三個(gè)試衣室，其中一個(gè)恰好對(duì)著上二樓儲(chǔ)物室的樓梯，可以很清楚地看到上下樓的人，而從樓梯那里也可以很清楚地從布簾上方看見(jiàn)試衣室里的人。這樣的試衣間即使準(zhǔn)備更多，也無(wú)法讓顧客安心的在里面試衣服。

　　一般試衣間尺寸是以一個(gè)人的容量為標(biāo)準(zhǔn)，如果你的顧客恰巧身材比較豐滿的話，進(jìn)去試衣間試衣服的話，顯然會(huì)顯得很尷尬，甚至?xí)X(jué)得服裝店的人都在歧視他們，從而損害了店鋪的形象，因此，不要吝惜那么幾尺的地方，盡量讓不同身材的顧客都能輕松愉快地進(jìn)入試衣間試衣服。

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　　因?yàn)槲藏浄b存在其特殊性，所以存在相當(dāng)可觀的利潤(rùn)。尾貨最大的優(yōu)點(diǎn)是質(zhì)量有保障的產(chǎn)品能以少于生產(chǎn)成本價(jià)銷(xiāo)售。所以，尾貨不存在假冒問(wèn)題的幾率很小。然而，這些低價(jià)銷(xiāo)售的服裝對(duì)老百姓來(lái)是有好處的，既便宜又實(shí)惠。對(duì)于生產(chǎn)商來(lái)講也是有好處的，它解決了加工企業(yè)的庫(kù)存積壓成本問(wèn)題，同時(shí)也符合資源再利用和資源合理開(kāi)發(fā)的國(guó)家政策。但是對(duì)于服裝代理商來(lái)講，尾貨服裝市場(chǎng)是對(duì)正規(guī)銷(xiāo)售渠道的沖擊。在尾貨的服裝批發(fā)市場(chǎng)，我們隨處可以看到5塊錢(qián)一件毛衣、10塊錢(qián)一條褲子，便宜的讓人不敢相信。如此低廉的價(jià)格使得尾貨服裝成為一種暴利的行業(yè)，其批發(fā)市場(chǎng)也成為了暴利來(lái)源的集散地。

　　尾貨服裝進(jìn)入市場(chǎng)的一般流程是：首先服裝廠庫(kù)存積存或外貿(mào)訂單剩余產(chǎn)生尾貨，繼而尾貨批發(fā)商從廠家拿到大量尾貨，轉(zhuǎn)到地區(qū)批發(fā)商，再由地區(qū)批發(fā)商到零售商，最終到達(dá)消費(fèi)者。二是和一般的服裝市場(chǎng)相比較，尾貨服裝銷(xiāo)售最大的不同就是貨源渠道，服裝批發(fā)市場(chǎng)的貨源來(lái)源要么是廠家要么是分銷(xiāo)商，可是尾貨市場(chǎng)的貨源卻有很強(qiáng)的隱蔽性，如果能把握了貨源渠道就相當(dāng)于把握了先機(jī)。三是供求信息。尾貨的經(jīng)營(yíng)廠家一般不會(huì)直接介入。服裝經(jīng)營(yíng)的批發(fā)商因此成為了尾貨市場(chǎng)運(yùn)作的主要樞紐，然而能把握這批尾貨對(duì)于批發(fā)商而言是很難的事情，它必須要有大量的信息支持和廣泛的關(guān)系網(wǎng)。因此從某種意義上講，尾貨服裝經(jīng)營(yíng)最重要的一環(huán)節(jié)就是要擁有尾貨信息。

　　其一種是走低端的路徑，店內(nèi)服裝的售價(jià)普遍較低。

　　另一種尾貨服裝零售商走的是中高檔的路徑。

　　門(mén)面寬敞、種類(lèi)齊全是其主要特征。除了服裝之外，各種家居的飾品、鞋子、箱包等也一應(yīng)俱全。與走低端路徑的尾貨服裝店相比較，中高端精品類(lèi)型的服裝零售店相對(duì)經(jīng)營(yíng)起來(lái)比較輕松，利潤(rùn)點(diǎn)也高，主要的目標(biāo)顧客是喜歡個(gè)性服裝的青年，而且也有品質(zhì)的保證，繼而能培養(yǎng)出很多忠實(shí)的消費(fèi)群體。因此說(shuō)服裝零售店服裝品類(lèi)的構(gòu)成很重要，前提條件是必須適合，而且有針對(duì)性的面對(duì)零售店周邊商圈范圍的定位。尾貨的利潤(rùn)確實(shí)是很高，但是假如沒(méi)有認(rèn)同它的消費(fèi)群體再高的附加價(jià)值也是零。當(dāng)然在經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的過(guò)程中，作為服裝零售店主，需要努力去培養(yǎng)，去開(kāi)發(fā)屬于適合自己店內(nèi)風(fēng)格的忠實(shí)消費(fèi)群體。