1998年12月，重慶首屆國際服裝文化節(jié)舉行。“渝派服裝”的理念第一次被提出。

　　此后的幾年間，渝派服裝在圈內卻逐漸成為替外地知名服裝品牌貼牌代工的同義詞。

　　缺少品牌包裝意識，生產與銷售推廣方式之后，沒有相對集中的生產加工基地，上下游生產鏈不成體系等，成為“渝派服裝”需要在國內叫上名號必須跨過的一個又一個坎。

　　如今，重慶擁有自主品牌的服裝企業(yè)有兩千多家中，馳名商標卻只有金考拉一個。

　　2010年起，一批服裝人開始反思，聘請海外設計師，推廣原創(chuàng)品牌，邀請一線明星代言。

　　品牌，成了渝派服裝日漸關注的重要話題。

　　服裝企業(yè)創(chuàng)品牌有什么特別之處?

　　服裝品牌打造最容易進入的誤區(qū)是什么?

　　記者對話全國品牌社團組織聯(lián)席會議創(chuàng)會秘書長張銳。

　　記者：重慶的服裝企業(yè)有三千多家，馳名商標卻只有一個，您覺得造成這樣現(xiàn)象的最重要原因是什么?服裝企業(yè)就創(chuàng)造品牌來說有哪些困難的地方?

　　張銳：服裝生產中款式是一個很重要的因素。現(xiàn)在服裝同質化現(xiàn)象比較嚴重，加上現(xiàn)在整個服裝業(yè)品牌非常多，競爭也很激烈。而且服裝款式中不同顏色的組合、尺碼的組合、長短的組合等等，生產的量很大，導致服裝在生產管理運營上成本很大。雖然單件衣服賣出去利潤很高，但是稍微不注意，就容易積壓庫存，造成成本高。這些都是創(chuàng)品牌需要克服的地方。

　　記者：考慮打造品牌路線的重慶服裝企業(yè)是否將面臨更為嚴酷的競爭才能脫穎而出成功打造品牌?

　　張銳：如果說只是在傳統(tǒng)的空間里談服裝創(chuàng)品牌，我覺得難度太大。如果按照傳統(tǒng)的打造服裝品牌路線，傳統(tǒng)商業(yè)模式打造估計很難再有出路?？偟膩碚f，走傳統(tǒng)的商場路線的話，競爭已經基本定局。在傳統(tǒng)商業(yè)模式的架構下做品牌，空間很小。因為市場格局已經基本定型，我們知道的這些品牌已經占據(jù)了各種優(yōu)勢的資源，比如核心的渠道資源和生產經驗。如果你沒有達到很強大的消費群體和核心競爭力的時候，意味著你要按照傳統(tǒng)的方式去競爭，基本上我覺得你機會不大。所以說必須在重新架構商業(yè)模式的前提下，來談構建品牌。

　　記者：如何擯棄傳統(tǒng)商業(yè)模式?

　　張銳：首先要做的就是商業(yè)模式的重新塑造，比如針對某類消費群體的定制，走特定群體的高定路線;或者說走不同的產品類型路線，像江蘇的旗袍。

　　我們協(xié)會也正在探討一種模式，組織了幾百個企業(yè)家結成一個聯(lián)盟。其中，定制服裝的特別設計我認為比較有機會，一方有銷售渠道，有商標，另一方有加工生產的能力，商業(yè)模式必須重新創(chuàng)新。走傳統(tǒng)的，基本上很難競爭，而且稍微不注意服裝企業(yè)就要虧損。

　　商業(yè)模式要解決企業(yè)消費群體的問題。有一個很好的思路是，先把消費群體拿到手里面了再來做品牌設計、委托加工等等。

　　記者：能具體說說聯(lián)盟定制服裝嗎?

　　張銳：剛才說的那種方式，企業(yè)家可以專門針對一個由共同信仰的群體，開發(fā)出大家有文化共同的服飾，手表也罷，服裝也罷，因為照例說這個消費群體本身不缺錢的。根據(jù)消費群體的訂單再確定生產量，這樣的話可以減少庫存壓力。再來設計服裝款式。甚至每一個客戶專門找一個設計師來給他們設計。也可以給家族打品牌，比如給他們制定家族徽章、徽標。

　　我覺得當前服裝走這種文化路線，是比較有可能性的。

　　記者：服裝企業(yè)走上品牌之路是一件非常困難的事，這是不是意味著需要資金、人力各個方面的大量投入?

　　張銳：做品牌，的確有些行業(yè)的投入大。但是品牌是一個理念，比如說發(fā)生在每一個員工身上的行為，而消費的每一個場景都是品牌傳遞的一個信息。所以做品牌有高成本也有低成本的，高成本一般是指打廣告，但是低成本就有很多種策略了，比如互聯(lián)網的社交媒體，微博、微信，還有通過書刊報紙，會議論壇等等。高成本知名度增長得快，回報可能也會快一點;而低成本就是一天一天積累，每一天都在為品牌加分或者得到消費者的回饋，屬于細水長流型。

　　記者：能跟我們分享投入中有哪些策略技巧嗎?

　　張銳：策略太多了，有些企業(yè)家的品牌是通過熱點事件，借助輿論勢力，借助大家關注，順勢跟新聞走，我覺得這些企業(yè)都是走在改革的前列。借助輿論勢力是一個很好的思維。

　　記者：在服裝品牌打造這條路上最常遇到的問題或者最容易進入的誤區(qū)是什么，應該怎么處理?

　　張銳：品牌打造是一個系統(tǒng)，服裝品牌打造也是。這些方面比較容易出現(xiàn)觀念上的問題，操作手法，比如說對消費群體的理解，很多企業(yè)出現(xiàn)了這種情況，對消費群體判斷上有偏差或者說市場調查工作不扎實，就容易出現(xiàn)定位偏差。

　　新的商業(yè)模式下，有高投入也有低投入。商業(yè)模式是一個企業(yè)自行選擇的，影響的因素有幾十個不同的變量，稍微偏差整個模式都不一樣。主要還是得跟著商業(yè)模式走。

　　同時，因為同質化現(xiàn)象嚴重，還要走差異化戰(zhàn)略。

　　記者：有一些沿海的服裝企業(yè)選擇收購歐洲的小品牌，您覺得這種做法適合重慶服裝企業(yè)嗎?

　　張銳：實際這種做法沿海是很常見的，不管具體操作是怎么，現(xiàn)在國內這種做法很多，這種因為被曝光出來的企業(yè)也不少，所以我認為購買歐洲小品牌對服裝企業(yè)來說，需要謹慎。從企業(yè)的策略來說，這有一定的正確性，因為歐洲的品牌對消費者來說的確有吸引力。小公司的話購買可能關系不大，但一旦公司做大后，會容易被曝光，那種情況下，公司做的一切成果，有形無形的資產會縮水，甚至付諸東流。有風險，但是也有可能走出一片天地。

　　所以我認為，還是得謹慎。