說(shuō)起非洲，總是讓人覺(jué)得頗有些神秘，而對(duì)于寧波商人來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)早就不陌生的市場(chǎng)。寧波錦勝海達(dá)進(jìn)出口有限公司就是一家在非洲已經(jīng)掘金十多年的甬城企業(yè)。他們的紡織品牌CheTex，在非洲每個(gè)國(guó)家都可以看到，更為關(guān)鍵的是，同類產(chǎn)品里，CheTex的價(jià)格可以比同行賣高10%至15%。而這家寧波企業(yè)自己開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品，毛利甚至可以達(dá)到50%以上。

　　事實(shí)上，非洲已經(jīng)成寧波企業(yè)投資“熱土”。截至今年4月，寧波累計(jì)核準(zhǔn)投資非洲的企業(yè)100家，總投資額9904萬(wàn)美元，今年前4個(gè)月新核準(zhǔn)5家，總投資同比去年翻倍。

　　被迫走入非洲卻意外迎來(lái)市場(chǎng)藍(lán)海

　　“到非洲去設(shè)立公司，當(dāng)時(shí)也是出于被迫。”回憶起走入非洲的初衷，寧波錦勝海達(dá)進(jìn)出口有限公司董事長(zhǎng)史增超頗有些感慨。這家主營(yíng)非洲紡織品面料的公司于1998年成立，成立之初，通過(guò)香港再轉(zhuǎn)到非洲，是該企業(yè)的主要途徑。“當(dāng)時(shí)我們的貨物從國(guó)內(nèi)工廠到非洲最終客戶手中，需要8道環(huán)節(jié)，現(xiàn)在回憶起來(lái)其實(shí)也意味著每道環(huán)節(jié)都要分掉一部分利潤(rùn)。”

　　1999年，隨著信息的透明化開(kāi)始改變不少寧波企業(yè)的貿(mào)易出口方式。“貿(mào)易出口在那兩年也是瞬息萬(wàn)變啊。隨著信息的透明化和無(wú)國(guó)界化，其中不少環(huán)節(jié)開(kāi)始被拋棄，一家香港做非洲貿(mào)易的公司就在當(dāng)時(shí)關(guān)門了。”也正是如此，1999年3月，寧波錦勝海達(dá)在非洲貝寧設(shè)立了第一個(gè)分公司，“回想起來(lái)，當(dāng)時(shí)沒(méi)走出去的話，現(xiàn)在很可能已經(jīng)被市場(chǎng)拋棄了。”

　　而被迫進(jìn)入的這個(gè)市場(chǎng)，更成為了藍(lán)海，營(yíng)業(yè)額開(kāi)始呈倍數(shù)增長(zhǎng)。1998年公司的出口營(yíng)業(yè)額為180萬(wàn)美元，而自1999年3月在非洲貝寧開(kāi)設(shè)第一家分公司以來(lái)，當(dāng)年的出口額就超過(guò)了1000萬(wàn)美元，之后的幾年，每年都快速增長(zhǎng)，2012年公司的出口額已經(jīng)達(dá)到了1.45億美元。

　　“要做非洲的NIKE”

　　這家寧波企業(yè)，如今在非洲6個(gè)國(guó)家擁有7個(gè)分公司，主要集中在西非和東非，目前非洲每個(gè)國(guó)家都能買到來(lái)自這家企業(yè)自主品牌的紡織品，CheTex紡織品的價(jià)格比同行貴一成以上。

　　史增超認(rèn)為，非洲其實(shí)也沒(méi)有想象的那么亂，想要在當(dāng)?shù)匕l(fā)展壯大，實(shí)施本土化策略挺重要。

　　“在非洲剛開(kāi)始成立公司時(shí)，由于不信任當(dāng)?shù)厝?，基本上大小事情全部由中?guó)人做，但最后碰到了很多問(wèn)題，甚至造成了和當(dāng)?shù)厝说膶?duì)立。之后采用了當(dāng)?shù)厝藖?lái)管理當(dāng)?shù)厝说霓k法，效果好;政府方面的一些交往，也大部分交給當(dāng)?shù)厝巳プ?，不但?jié)省開(kāi)支，還讓當(dāng)?shù)厝擞X(jué)得公司是本土公司，為公司開(kāi)拓市場(chǎng)打好了基礎(chǔ)。”史增超笑著說(shuō)。

　　現(xiàn)在寧波錦勝海達(dá)進(jìn)出口有限公司國(guó)內(nèi)有員工105人，非洲有中國(guó)員工30人，非洲裔員工800多人，同時(shí)在公司總部還聘有2名非洲籍設(shè)計(jì)師。

　　對(duì)于未來(lái)，史增超目標(biāo)明確：“我現(xiàn)在的目標(biāo)是全力加速建立一個(gè)覆蓋整個(gè)非洲的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，我的目標(biāo)是要做非洲的NIKE，掌握品牌、設(shè)計(jì)和渠道。”