商品在終端上采用什么樣的價(jià)格 策略銷售，這個(gè)要根據(jù)各產(chǎn)品的特性及所在行業(yè)的具體情況來(lái)定，分別采用不同的價(jià)格策略銷售。

　　商品降價(jià)策略

　　商品降價(jià)銷售很是很多商家考慮最多的一種促進(jìn)銷售的手段，是不是降價(jià)策略適應(yīng)所有商品呢?我個(gè)人認(rèn)為這是不一定，這個(gè)要看你的產(chǎn)品特性、降價(jià)的幅度、降價(jià)的次數(shù)來(lái)看的。

　　一般來(lái)說(shuō)降價(jià)通常會(huì)產(chǎn)生兩種截然不同的反應(yīng)：

　　因?yàn)樯唐穬r(jià)格被降了下來(lái)，低價(jià)吸引了一部分對(duì)價(jià)格敏感的顧客，從而誘惑他們產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

　　商品降價(jià)也給顧客一種質(zhì)量不可靠印象，顧客對(duì)商品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，從而抵制其購(gòu)買欲望，為此，商品降價(jià)應(yīng)著重考慮消費(fèi)者的購(gòu)買心理。

　　通常采用降價(jià)策略須注意以下事項(xiàng)：

　　▲降價(jià)次數(shù)不宜過(guò)多。商品降價(jià)次數(shù)要盡量少，爭(zhēng)取一步到位。

　　▲降價(jià)幅度須能吸引顧客的注意，一般降價(jià)幅度在10%-30%之間為宜。

　　▲直接降價(jià)與間接降價(jià)策略須靈活運(yùn)用

　　直接降價(jià)：直接降價(jià)就是直接將商品的價(jià)格降一定幅度，低于原本售價(jià)銷售，這樣更容易刺激消費(fèi)者，阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　間接降價(jià)：指維持原本售價(jià)不變，只是采取增加折扣率或傭金等方法來(lái)銷售的方法。間接降價(jià)是一種比較隱蔽的降價(jià)銷售策略，可以暫時(shí)避免因刺激競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而導(dǎo)致的全面的降價(jià)競(jìng)銷，但是由于這種方法沒(méi)有直接降價(jià)策略能給顧客帶來(lái)直接的利益，在效果方面相對(duì)要遜色一些。

　　商品提價(jià)策略

　　商品提價(jià)可以在兩種情況下采用，一種是當(dāng)原材料上漲，生產(chǎn)成本都上漲之際，整個(gè)行業(yè)都會(huì)采用提價(jià)策略。一種是制造產(chǎn)品稀缺，物依稀為貴，茅臺(tái)酒的提價(jià)，就是采用這一策略。

　　高中低檔商品變價(jià)策略

　　高檔商品變價(jià)策略

　　高檔商品，其目標(biāo)消費(fèi)群多是高收入階層或是作為禮品饋贈(zèng)，他們的消費(fèi)心理一般是把價(jià)格作為自身社會(huì)地位或經(jīng)濟(jì)地位的象征，關(guān)注的也是質(zhì)量保證與地位顯示。因此，對(duì)于高檔商品的價(jià)格調(diào)整，尤其是對(duì)于降價(jià)，要慎之又慎。LV包、奔馳、寶馬等都是滿足了人們對(duì)社會(huì)地位與身份的象征，受到大批高收入者追捧。

　　中檔商品變價(jià)策略

　　中檔商品多數(shù)為商家的主力商品，也是商家賺取毛利的商品，因此商家須謹(jǐn)慎調(diào)整價(jià)格，以期獲得更大的利潤(rùn)。

　　低檔商品變價(jià)策略

　　低檔商品主要是吸引對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)群體，即使是微笑的價(jià)格下調(diào)也會(huì)刺激他們購(gòu)買欲望。同時(shí)，他們受群體暗示而購(gòu)買一些認(rèn)為比較實(shí)惠的商品。因此商家對(duì)于低檔商品經(jīng)營(yíng)方法，經(jīng)常做些折扣活動(dòng)吸引消費(fèi)群體，如若能在終端布置上，氣氛上再做些營(yíng)造，刺激顧客的購(gòu)買欲望，效果會(huì)更明顯。