眾所周知，電子商務(wù)的大趨勢(shì)已勢(shì)不可擋，服裝行業(yè)在其中也大有可為。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2012年整體網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的交易規(guī)模為11840.5億元，服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模為3188.8億元，占比為26.9%，為網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)最大品類(lèi)。

　　電商平臺(tái)們顯然不會(huì)放過(guò)大好機(jī)會(huì)。前不久，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合眾多一線(xiàn)服裝品牌舉行秋冬新品發(fā)布會(huì)，這是電商首次嘗試線(xiàn)下發(fā)布會(huì)的方式上市新品，部分新品上線(xiàn)就5折起售。京東商城今年以來(lái)也力推服裝品類(lèi)。

　　線(xiàn)上：電商豪奪市場(chǎng)

　　一位廣州服裝生產(chǎn)企業(yè)代表曾告訴新快報(bào)記者，目前服裝企業(yè)都在尋求和大平臺(tái)的合作，服裝線(xiàn)下門(mén)店一般提前兩個(gè)月就開(kāi)始上當(dāng)季新品，而這些新品一般不打折，是服裝門(mén)店的主要利潤(rùn)來(lái)源，很多可以占到服裝店利潤(rùn)的一半以上，已經(jīng)成為線(xiàn)下服裝店的最后一塊“自留地”。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)此次聯(lián)合眾多服裝品牌商，無(wú)疑讓線(xiàn)下服裝的最后一塊陣地開(kāi)始動(dòng)搖。而京東早在去年5月便將“品牌直銷(xiāo)”頻道正式改版為“服裝城”。全新上線(xiàn)的頻道主推服裝、鞋品、箱包配飾時(shí)尚品類(lèi)，這一舉動(dòng)被解讀為京東開(kāi)拓女性用戶(hù)市場(chǎng)，大力掘金服裝市場(chǎng)。作為大佬的天貓更是眾多服裝品牌商爭(zhēng)奪的香餑餑。

　　京東服裝城僅上線(xiàn)一個(gè)多月，便宣布服裝銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)800%。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)雖然聲稱(chēng)“服裝盈利不會(huì)制作時(shí)間表”，但CEO李國(guó)慶公開(kāi)提到希望服裝品類(lèi)的業(yè)績(jī)可以做到“3年翻5倍”。

　　服裝增速迅猛

　　為什么電商紛紛瞄準(zhǔn)服裝業(yè)?

　　根據(jù)EnfoDesk易觀智庫(kù)發(fā)布的《2013年第2季度中國(guó)B2C市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2013年二季度，B2C市場(chǎng)服裝交易規(guī)模達(dá)494.1億元，占比B2C總體交易額31%，較2012年同期增長(zhǎng)130%，環(huán)比增長(zhǎng)19.6%。

　　從當(dāng)當(dāng)來(lái)看，單純依靠圖書(shū)支撐利潤(rùn)已經(jīng)難以為繼，今年3月，當(dāng)當(dāng)正式宣布將服裝品類(lèi)作為除圖書(shū)、母嬰之外的第三大核心品類(lèi)。當(dāng)當(dāng)服裝業(yè)務(wù)去年取得10倍增長(zhǎng)，今年二季度服裝已占當(dāng)當(dāng)平臺(tái)銷(xiāo)量的一半。

　　9月初，天貓服裝城總經(jīng)理俞巍在某公開(kāi)場(chǎng)合披露，今年上半年天貓服飾行業(yè)銷(xiāo)售額近500億元，下半年銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)占全年的40%以上。

　　天下網(wǎng)商數(shù)據(jù)分析師兼首席記者楊欽則拿出數(shù)據(jù)，說(shuō)明電商的發(fā)展迅猛：“去年，服裝電子商務(wù)在整個(gè)服裝零售體系的滲透率已經(jīng)達(dá)到20%左右，而百貨商場(chǎng)這種業(yè)態(tài)占比也就20%多。百貨商場(chǎng)在中國(guó)已經(jīng)發(fā)展了幾十年，但電子商務(wù)只發(fā)展了幾年。這種趨勢(shì)下，五年以后會(huì)是什么情況?這很值得我們思考。”

　　2012年中國(guó)服裝行業(yè)整體增長(zhǎng)17.7%，首次低于20%，大型零售商場(chǎng)銷(xiāo)量明顯下降，創(chuàng)1999年以來(lái)歷史最低，而中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物突破1萬(wàn)億，有2.47億網(wǎng)民是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人群，服裝電子商務(wù)2012年增長(zhǎng)了66.4%，尤其是快時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)和休閑服飾。

　　線(xiàn)下：服裝公司業(yè)績(jī)負(fù)增長(zhǎng)

　　“線(xiàn)上價(jià)格比線(xiàn)下便宜10%-20%，實(shí)體店數(shù)量在加速減少中。”上述服裝生產(chǎn)企業(yè)代表說(shuō)。

　　中金公司發(fā)布的一份2013年中報(bào)業(yè)績(jī)預(yù)覽報(bào)告顯示，品牌服裝的中報(bào)業(yè)績(jī)?cè)鏊倨毡槠?，甚至大面積預(yù)降。值得一提的是，國(guó)內(nèi)幾家知名服裝企業(yè)今年上半年的中報(bào)業(yè)績(jī)預(yù)告有不同程度回落。其中，美特斯邦威中報(bào)業(yè)績(jī)降48%，雅戈?duì)柦?0%，九牧王、中國(guó)利郎、報(bào)喜鳥(niǎo)業(yè)績(jī)分別下滑13%、21%、23%。

　　對(duì)于品牌服裝不佳的業(yè)績(jī)，中金公司報(bào)告分析稱(chēng)，主要是受困于服裝終端零售疲弱，加盟商信心普遍偏低所致。而下半年，行業(yè)前景依然不樂(lè)觀。該報(bào)告認(rèn)為，由于海外需求仍存有不確定性，加之加盟商信心依舊普遍低迷，下半年公司業(yè)績(jī)?cè)鏊儆锌赡苈谏习肽辍?/p>

　　服裝商瞄準(zhǔn)電商渠道

　　不僅如此，傳統(tǒng)門(mén)店的關(guān)店潮也影響了企業(yè)業(yè)績(jī)，與電商平臺(tái)合作擴(kuò)寬線(xiàn)上渠道便成為服裝企業(yè)的“救命稻草”。業(yè)內(nèi)人士表示：“清庫(kù)存仍然是很多服裝品牌電商渠道的主要宗旨。”

　　正略咨詢(xún)合伙人、副總裁呂謀篤指出，服裝企業(yè)入駐傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)的成本越來(lái)越高，再加上促銷(xiāo)、管理等高額費(fèi)用，企業(yè)不堪重負(fù)。電商則較少受限于以上因素，便能獲得最快的傳播、達(dá)到最大的擴(kuò)張速度。

　　迎合電商洶涌大潮，在淘寶、凡客等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的帶動(dòng)下，近年來(lái)，服裝品牌紛紛建立起自己的專(zhuān)業(yè)電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，紛紛“觸網(wǎng)”，如李寧、真維斯、美特斯邦威、報(bào)喜鳥(niǎo)、貴人鳥(niǎo)等，七匹狼、特步等鞋服品牌企業(yè)也紛紛將電子商務(wù)升格為事業(yè)部，并由集團(tuán)董事長(zhǎng)或副總裁直接分管。

　　同時(shí)，他們也遭遇著難題：如何協(xié)調(diào)線(xiàn)上價(jià)格體系對(duì)線(xiàn)下渠道價(jià)格體系的沖擊，是自建銷(xiāo)售平臺(tái)還是外包網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)，燒錢(qián)的電商平臺(tái)等等。沒(méi)有“門(mén)道”的傳統(tǒng)服裝企業(yè)們?cè)?ldquo;觸電”時(shí)遭遇了滑鐵盧。李寧電商負(fù)責(zé)人爆出離職、報(bào)喜鳥(niǎo)等電商網(wǎng)站依舊慘淡如初。在此情況下，傳統(tǒng)服裝企業(yè)開(kāi)始尋求電商平臺(tái)合作。

　　易觀智庫(kù)分析認(rèn)為，服裝品類(lèi)由于便于物流運(yùn)輸，毛利較3C品類(lèi)高，吸引大型B2C平臺(tái)不斷進(jìn)入，并且通過(guò)開(kāi)放平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式來(lái)迅速擴(kuò)大規(guī)模。此外，唯品會(huì)第一季度在尾貨市場(chǎng)突出的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，吸引更多競(jìng)爭(zhēng)者以品牌特賣(mài)的模式進(jìn)入尾貨市場(chǎng)。當(dāng)當(dāng)、凡客誠(chéng)品分別上線(xiàn)尾品匯、特賣(mài)匯頻道，發(fā)力服裝尾貨市場(chǎng)。

　　趨勢(shì)：服裝電商還處在高速發(fā)展期

　　從市場(chǎng)格局看，中國(guó)B2C服裝市場(chǎng)依然是天貓一家獨(dú)大，份額占比達(dá)75.2%，遠(yuǎn)高于第二陣營(yíng)唯品會(huì)、騰訊B2C等企業(yè)。當(dāng)當(dāng)在二季度表現(xiàn)搶眼，推出尾品匯頻道，拉動(dòng)其服裝品類(lèi)營(yíng)收環(huán)比上漲50%，在B2C服裝市場(chǎng)的份額上漲0.16個(gè)百分點(diǎn)。易觀智庫(kù)分析認(rèn)為，品牌特賣(mài)模式的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于供應(yīng)商資源，唯品會(huì)依托先發(fā)優(yōu)勢(shì)在供應(yīng)商資源方面占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)，但隨著越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者加入，這一優(yōu)勢(shì)將逐漸被削弱。

　　睿信致成合伙人王丹青接受新快報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)指出，通過(guò)開(kāi)放平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)服裝品類(lèi)的發(fā)展，是實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長(zhǎng)的重要手段，但在品牌、商家和消費(fèi)者認(rèn)知等各方面仍需進(jìn)一步努力和提升。

　　服裝電商的市場(chǎng)需求還處在高速發(fā)展期，未來(lái)一段時(shí)間也將保持高速增長(zhǎng)。未來(lái)服裝仍將是B2C市場(chǎng)的重要品類(lèi)，也將成為平臺(tái)型電商競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。同時(shí)，一些服裝行業(yè)垂直電商也將通過(guò)專(zhuān)業(yè)化逐步構(gòu)建自身的市場(chǎng)地位。

　　隨著行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，京東、當(dāng)當(dāng)?shù)绕脚_(tái)進(jìn)一步開(kāi)放，相信行業(yè)將會(huì)迎來(lái)新一輪競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，京東、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚檀罄幸矊⑿Q食淘寶(天貓)的市場(chǎng)份額，但短期內(nèi)仍無(wú)法撼動(dòng)其領(lǐng)先地位。而一些優(yōu)秀的垂直電商，也將在市場(chǎng)占有自身地位。

　　中國(guó)電子商務(wù)研究中心預(yù)計(jì)2013年，網(wǎng)購(gòu)服裝交易額將達(dá)4076.1億元。