縱觀中國(guó)30年百貨業(yè)態(tài)變化趨勢(shì)，自國(guó)際品牌涌入中國(guó)后，徹底改變了國(guó)人的消費(fèi)觀，中國(guó)品牌順勢(shì)崛起，從老百姓的著裝開始，由男裝到女裝再到鞋業(yè)、皮具。每五年便是一個(gè)行業(yè)的成長(zhǎng)巨變，最終用五年時(shí)間成就了中國(guó)品牌在國(guó)內(nèi)占據(jù)80%以上的份額。2013年將是中國(guó)箱包行業(yè)品牌化的新起點(diǎn)，未來五年中國(guó)原創(chuàng)箱包品牌將是一個(gè)爆發(fā)期，國(guó)際品牌也相時(shí)而動(dòng)，奧王正在阻擊，做世界箱包行業(yè)的奧運(yùn)之王。

　　改革開放30年，前面10年我們這代人沒深刻感受，1990年之后的時(shí)代變遷我們都記憶猶新，特別是1992年鄧小平南巡講話以來我們看到了日新月異的變化，就從老百姓的著裝消費(fèi)我們來細(xì)數(shù)這趨勢(shì)與商機(jī)!

　　1992-1997男裝行業(yè)崛起的浙江派、福建派占據(jù)全國(guó)一半市場(chǎng)份額;1997-2002隨著女性對(duì)品牌的追求意識(shí)加強(qiáng)，后來至上崛起的中國(guó)品牌杭州派、廣州派占據(jù)全國(guó)一半市場(chǎng)份額。2002-2007中國(guó)品牌鞋業(yè)以溫州派男鞋、廣州派女鞋為代表占據(jù)全國(guó)一半市場(chǎng)份額。2007-2012皮具曾經(jīng)作為生活中可有可無的奢侈品消費(fèi)，中國(guó)原創(chuàng)皮具品牌在2005年啟動(dòng)連鎖加盟，自2007年開始快速發(fā)展，迅速以女包為代表、小件為代表，兩條主線皮具連鎖，形成皮具行業(yè)發(fā)展最快，最具影響力的品牌趨勢(shì)，截止2012年已趨于成熟，并將進(jìn)入白熱化!

　　2007年以來，國(guó)際知名品牌諸如美國(guó)的新秀麗AT、比利時(shí)的Kipling、lesportsac樂播詩、荷蘭Oilily、Tumi、日本的B.C.+ISHUTAL、香港的Fx等開始在中國(guó)各大一線商場(chǎng)和各大機(jī)場(chǎng)布局，由2012年開始，你去看看中國(guó)一線城市的各大商場(chǎng)，看看新秀麗AT、的專柜;看看Kipling、lesportsac銷量;看看Oilily、Tumi占位……足以證明中國(guó)已成為箱包產(chǎn)業(yè)最大消費(fèi)市場(chǎng)。

　　2013年將以休閑、時(shí)尚、環(huán)保、質(zhì)量的布藝包包為最大的商業(yè)契機(jī)!奧王正在進(jìn)行中，奧王產(chǎn)品在組織結(jié)構(gòu)上更將女包、男包、拉桿、背囊及小件五大產(chǎn)品線全面涵蓋，以國(guó)際品牌布包和國(guó)內(nèi)單一品類知名品牌為學(xué)習(xí)競(jìng)友，產(chǎn)品的全品類組合就像一套組合拳直接壓倒所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手!成為中國(guó)箱包連鎖第一品牌!

　　中國(guó)服裝、鞋業(yè)、皮具行業(yè)已進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，無論是廠家還是商家都在做量產(chǎn)而沒利潤(rùn)，甚至進(jìn)入行業(yè)大洗牌，諸多品牌開始倒閉，而國(guó)際勢(shì)頭卻看到箱包品牌在中國(guó)的機(jī)會(huì)，于是新秀麗、kipling、樂播詩、oniliy等已經(jīng)悄然搶占中國(guó)的高度市場(chǎng)，每年以80%的增建讓中國(guó)廠商羨慕不已，奧王品牌正是集數(shù)十年國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，加之對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的精準(zhǔn)判斷，將上述國(guó)際品牌優(yōu)質(zhì)元素，吸取精華，形成國(guó)際品牌中國(guó)平民化消費(fèi)，以“快時(shí)尚”經(jīng)營(yíng)理念，開創(chuàng)中國(guó)絕無僅有的中國(guó)箱包連鎖第一品牌“先機(jī)”，加盟奧王，搶占先機(jī)，開啟財(cái)富之門。

　　奧王箱包攜28年國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，以特許經(jīng)營(yíng)連鎖加盟的商業(yè)模式，在不到一年的時(shí)間已成功開設(shè)100多家專賣店，究其原因：

　　1.選擇21世紀(jì)最成功的商業(yè)模式—特許加盟連鎖模式;

　　2.牽手巨星黃圣依，借力央視、新華社、人民日?qǐng)?bào)等重磅媒體推廣;

　　3.重聚皮具行業(yè)連鎖第一運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，再創(chuàng)箱包連鎖新傳奇;

　　4.聚焦尖刀，產(chǎn)品的全新組合，全品類演繹力壓行業(yè)無敵手。

　　并且在設(shè)計(jì)國(guó)際化、品質(zhì)環(huán)保、價(jià)格平民化，定位一流的款式設(shè)計(jì)，二流的品質(zhì)保障，三流的低價(jià)消費(fèi)。最終奧王以“加盟0風(fēng)險(xiǎn)、100%返裝修、100%調(diào)換貨”科學(xué)加保姆式的一流服務(wù)，保障加盟商100%盈利。

　　奧王何以在這么短時(shí)間取得如此輝煌成就!另一個(gè)重要因素就是憑借非對(duì)稱的競(jìng)爭(zhēng)!就是在勢(shì)能不對(duì)稱，信息部對(duì)稱，資源不對(duì)稱的情況下細(xì)分與爭(zhēng)奪客戶群的營(yíng)銷戰(zhàn)，奧王就是在非對(duì)稱的環(huán)境下找到突破口，創(chuàng)造屬于自己的商業(yè)奇跡!

　　下面將全面解析這個(gè)行業(yè)所處的環(huán)境，國(guó)產(chǎn)箱包所面臨的的困境及奧王如何憑借非對(duì)稱營(yíng)銷走差異化道路，成就中國(guó)箱包第一品牌的地位!

　　2013年奧王重點(diǎn)完成營(yíng)銷布局，增強(qiáng)基礎(chǔ)營(yíng)銷力，完成品牌建設(shè)，打造品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然而要增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，首先要構(gòu)建完整的品牌要素，在構(gòu)建之前，我們要明確品牌定位，只有戰(zhàn)略定位明確，品牌才有發(fā)展方向。先來看看以下兩類品牌的發(fā)展方式：

　　國(guó)際品牌：比利時(shí)的kipling、美國(guó)的AT、lesportsac樂播詩、tumi、oniliy、日本的B.C.+ISHUTAL尹蘇托、外交官之類品牌是借助中國(guó)中高檔百貨的發(fā)展而開設(shè)專柜，并且持續(xù)借助百貨品牌提升自身的品牌影響力，而且都會(huì)在某些類別產(chǎn)品建立核心優(yōu)勢(shì)，以奠定品牌基礎(chǔ)，他們滿足了中國(guó)中高端顧客的需求，并且在這些群體中已經(jīng)形成一定認(rèn)知。

　　國(guó)內(nèi)品牌：而威豹、亨得利、達(dá)派、亞洲豹等等是借助中國(guó)流通批發(fā)代理商發(fā)展起來的，通過流通(沃爾瑪、家樂福、好又多……)，盡可能采取經(jīng)濟(jì)低廉的產(chǎn)品來滿足中國(guó)普通大眾的需要。即使是后來部分品牌諸如愛華仕在KA成為主流供應(yīng)商，依然是滿足大眾的需求。

　　反觀奧王的品牌定位、所采用的商業(yè)模式、奧王的產(chǎn)品線、奧王的終端渠道，我們就能明確：在代理通路，威豹、亨得利、達(dá)派、愛華仕等都算不上是奧王的最大對(duì)手。我們也可以說上述所列國(guó)際、國(guó)內(nèi)品牌既是我們的對(duì)手也是我們的隊(duì)友，如果說一定要具體到某一個(gè)品牌，奧王的全方位差異化可以說沒有對(duì)手。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出現(xiàn)的非對(duì)稱現(xiàn)象越來越多?？鐕?guó)公司個(gè)個(gè)轉(zhuǎn)型中國(guó)味，本土品牌偏愛穿洋外衣，只為博取消費(fèi)者信任;資源型企業(yè)不敢再牛氣沖天，小微企業(yè)的奇跡不斷出現(xiàn)，這些現(xiàn)象都證明了同一個(gè)答案，企業(yè)即使具有某種優(yōu)勢(shì)而保持著自己在競(jìng)爭(zhēng)中的有利位置，卻沒有哪家企業(yè)永久保持競(jìng)爭(zhēng)力。不對(duì)稱的格局看似強(qiáng)者不可侵犯，其實(shí)不然，市場(chǎng)隨時(shí)都在上演巨人倒下和新人崛起的一幕。

　　奧王箱包正是基于這種非對(duì)稱理論體系，合理增加產(chǎn)品的功能特性，完善產(chǎn)品線，增加使用情景、使用頻次，提高平均使用量。當(dāng)然還有更為重要的，尋找和吸引潛在客戶。奧王不僅在現(xiàn)有的目標(biāo)市場(chǎng)上，更在地域的空白點(diǎn)上，追尋潛在客戶。

　　奧王如何在強(qiáng)大的內(nèi)外品牌夾擊下，找到差異化進(jìn)行非對(duì)稱營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的呢?

　　1、理念差異化：

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)升級(jí)大致可總結(jié)為經(jīng)歷三個(gè)階段：先是賣產(chǎn)品，產(chǎn)品賣得好繼而升級(jí)為賣品牌，品牌做到極致、高尚就是賣文化。在中國(guó)大多數(shù)箱包還停留在賣產(chǎn)品的低端市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格之時(shí);奧王攜28年箱包行業(yè)知名品牌之勢(shì)啟動(dòng)市場(chǎng)，花巨資邀香港品牌策劃公司，設(shè)計(jì)出奧王品牌的終端形象識(shí)別系統(tǒng)VI和空間識(shí)別系統(tǒng)SI。將奧王品牌直接升級(jí)為洋溢著國(guó)際品位的中國(guó)消費(fèi)名牌，將自己和絕大多數(shù)箱包廠家區(qū)別開來，理念差異化，高位出招，品牌更勝一籌。

　　2、推廣差異化：

　　2012年奧王內(nèi)銷市場(chǎng)重磅起航，先后和多家報(bào)紙媒體、行業(yè)網(wǎng)站、各大電視臺(tái)節(jié)目互動(dòng)推廣，同時(shí)鋪設(shè)大型戶外廣告，特別是請(qǐng)來當(dāng)紅巨星黃圣依傾情演繹，將品牌神韻和價(jià)值得以完美傳遞。奧王開創(chuàng)連鎖加盟的商業(yè)模式引爆市場(chǎng)一度引來中央電視臺(tái)一套、中央電視臺(tái)二套、中央廣播電臺(tái)、新華社、人民日?qǐng)?bào)社等大型媒體輪番報(bào)道推廣，可以說奧王品牌傳播風(fēng)頭一時(shí)無兩，拉開了小品牌廣告大爆炸時(shí)代。這是典型的顛覆傳統(tǒng)小品牌小推廣的對(duì)稱營(yíng)銷法。這種推廣的差異化極快將奧王箱包推高到一線品牌陣營(yíng)。一時(shí)間將國(guó)內(nèi)其他箱包品牌拋在一個(gè)陳舊品牌陣列。

　　3、產(chǎn)品差異化：

　　定位于休閑、時(shí)尚、環(huán)保、質(zhì)量的奧王箱包2012啟動(dòng)全品類戰(zhàn)略。相比較在中國(guó)熱銷的跨國(guó)品牌kipling、oniliy、樂播詩、尹蘇托……奧王主打女包是集諸多國(guó)際品牌設(shè)計(jì)于一身。極其相似服裝界ZARA的“快時(shí)尚”經(jīng)營(yíng)策略，讓國(guó)際化品牌的款式、品質(zhì)在中國(guó)得到平民化的消費(fèi)。同時(shí)將消費(fèi)者購(gòu)買品牌的三大核心元素：質(zhì)量、價(jià)格、款式，以終端基本顯性化的重要程度進(jìn)行分析排列：奧王箱包在繼續(xù)保證品質(zhì)及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)情況下，重點(diǎn)以女包新品開發(fā)為核心競(jìng)爭(zhēng)力。區(qū)別于國(guó)內(nèi)威豹、亨得利等所有布藝包以男包為主打的地方。奧王產(chǎn)品在組織結(jié)構(gòu)上更將女包、男包、拉桿、背囊及小件五大產(chǎn)品線全面涵蓋，以國(guó)際品牌布包和國(guó)內(nèi)單一品類知名品牌為學(xué)習(xí)競(jìng)友，產(chǎn)品的全品類組合就像一套組合拳直接壓倒所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手!

　　4、渠道差異化：

　　在渠道設(shè)計(jì)上，奧王避開傳統(tǒng)模式(批發(fā)代理)，經(jīng)過全面分析得出：品牌若要上行走商場(chǎng)渠道，同跨國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)奧王沒有國(guó)際品牌優(yōu)勢(shì);品牌若要下行走超市批零渠道，奧王又沒有環(huán)境資源優(yōu)勢(shì);而當(dāng)今新派生出來占據(jù)消費(fèi)群體主要的購(gòu)物渠道——專賣店。然而國(guó)內(nèi)箱包行業(yè)尚未形成專賣店的銷售模式，究其原因，一方面，國(guó)內(nèi)諸多所謂品牌布藝包袋不敢全面投入。另一方面，他們本身自己也尚未研究出專賣店產(chǎn)品組合的生存元素，不知道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要在使用情景、使用頻次、使用年齡、性別等上下功夫。然而，奧王為客戶提供質(zhì)優(yōu)價(jià)平的產(chǎn)品和良好服務(wù)，為客戶提供可快速消費(fèi)且反復(fù)性購(gòu)買的產(chǎn)品。這也是奧王時(shí)尚女包占大比重份額之所在。

　　5、模式差異化：

　　特許經(jīng)營(yíng)的連鎖加盟模式，是二十一世紀(jì)最為先進(jìn)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，奧王定位于中國(guó)箱包連鎖第一品牌，是箱包行業(yè)第一家推行區(qū)別于傳統(tǒng)的批零商業(yè)模式。加之采用“0加盟+100%調(diào)換貨+100%返貨柜=0風(fēng)險(xiǎn)”的扶持加盟政策，建立了可快速?gòu)?fù)制的連鎖加盟系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了研發(fā)力強(qiáng)、產(chǎn)品豐富;市場(chǎng)保護(hù)、盈利穩(wěn)定;支持強(qiáng)大、風(fēng)險(xiǎn)降低等多項(xiàng)保障。另外在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告、終端管理等都優(yōu)先于對(duì)手。完善特許經(jīng)營(yíng)模式保證了加盟的商家快速發(fā)展，穩(wěn)守品牌，輕松賺錢的勢(shì)頭。營(yíng)銷模式上“科學(xué)+保姆”式的差異化，奠定了奧王品牌從廠家到商家再到消費(fèi)者的三贏局面，也是其他品牌望塵莫及的。

　　奧王箱包終究通過一系列非對(duì)稱營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略，在圍繞市場(chǎng)細(xì)分與顧客群爭(zhēng)奪的大戰(zhàn)中不斷創(chuàng)新，在跨國(guó)品牌同化滲透中緊隨市場(chǎng)，在同行競(jìng)友中隨機(jī)應(yīng)變，在市場(chǎng)大潮中順勢(shì)而為。最終避其鋒芒，另辟蹊徑成就奧王——中國(guó)箱包連鎖第一品牌地位!