本土品牌的困境

　　時(shí)尚從來都是洋貨的天下，崇洋媚外的消費(fèi)心態(tài)更讓很多國貨冒充洋貨，除了起個(gè)英文名外還要號(hào)稱是意大利、法國等國血統(tǒng)，為了看上去更高貴些，價(jià)錢賣得更高些，而這些因素讓國內(nèi)服裝品牌在90年代憑借大牌未進(jìn)入國內(nèi)、信息不對(duì)稱、消費(fèi)者審美水平、成本低廉的優(yōu)勢(shì)而迅速擴(kuò)張賺大錢，其價(jià)格分分鐘趕上國際名牌。

　　伴隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的資訊令信息不對(duì)稱的年代遠(yuǎn)去，大量國際品牌進(jìn)入中國，電商的圍剿，令消費(fèi)者選擇性更多，加上消費(fèi)心態(tài)的逐漸成熟對(duì)品牌持有更理性的看法。國貨偽裝洋貨的路線也只能在三四線城市繼續(xù)糊弄，商場(chǎng)中某些流水線“國貨”無論設(shè)計(jì)還是品質(zhì)都不出色的情況下，變得性價(jià)比不高、毫無競(jìng)爭(zhēng)力，相同價(jià)位都可以購置一線品牌的副牌了。

　　貌似本土服裝品牌前景堪憂，但有危才有機(jī)，環(huán)境嚴(yán)峻會(huì)加速服裝行業(yè)優(yōu)勝劣汰，價(jià)格合理、品質(zhì)優(yōu)良、有自身風(fēng)格的本土品牌才有機(jī)會(huì)站穩(wěn)，電商的興旺也讓很多設(shè)計(jì)師品牌獲得前所未有的發(fā)展空間，解決過往的銷售渠道難題，國產(chǎn)第一夫人style之類的名人效應(yīng)更令本土品牌得到空前關(guān)注。

　　名人效應(yīng)不長久

　　在國內(nèi)，名人對(duì)本土品牌的影響很大，當(dāng)中不能不提總是媒體焦點(diǎn)的范冰冰，簡直穿啥紅啥!當(dāng)一眾明星出席活動(dòng)非當(dāng)季大牌不穿的風(fēng)氣下、范冰冰卻喜歡求異嘗試 “新事物”，并獨(dú)具慧眼選擇了國內(nèi)一些年輕設(shè)計(jì)師品牌，當(dāng)大家驚艷于這是那款大牌那季的設(shè)計(jì)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)原來出于本土優(yōu)秀設(shè)計(jì)師之手。被冰冰穿紅的有王在實(shí)的VEGA ZAISHIWANG、劉清揚(yáng)的CHICTOPIA、卜柯文的christopher Bu。

　　還有就是第一夫人彭麗媛的出訪裝讓廣州品牌“例外Exception”意外地紅了，近日，彭麗媛更入選一年一度的九月刊Vanity Fair名利場(chǎng)年度最佳著裝榜。其實(shí)馬可與毛繼鴻的例外是創(chuàng)于1996年的高檔設(shè)計(jì)師品牌，早就定立知名度，前衛(wèi)大膽?yīng)氂袀€(gè)性的設(shè)計(jì)，文藝具有獨(dú)特藝術(shù)氣息，永不趕時(shí)髦，所以永遠(yuǎn)時(shí)髦。其品牌風(fēng)格對(duì)穿著者相當(dāng)挑剔，不是人人能駕馭。彭麗媛部分出訪服裝由馬可設(shè)計(jì)定制，由“例外”及“無用”配合制作，這專門定制的式樣反而更接近高級(jí)成衣，流行度高、實(shí)穿性強(qiáng)。因不公開售賣，所以無法在專門店購買，但大眾對(duì)品牌的關(guān)注度因彭麗媛空前高漲，很多都希望穿上同款，但這定制的款式是不同于品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格，估計(jì)不會(huì)專門做條生產(chǎn)線出來。期待將來彭麗媛能穿上本土品牌的成衣系列出訪亮相，情況如美國第一夫人米歇爾一樣，帶動(dòng)國內(nèi)服裝品牌的興旺，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。

　　不只這些國內(nèi)品牌，在中國早已興起了專注于高級(jí)定制的商家。起源于1979年開辦于大連附近的一家連縫紉機(jī)都要從員工家里搬來的小廠，1995年創(chuàng)立品牌，創(chuàng)世(Trands)男裝的頂級(jí)定 制套裝售價(jià)高至8.8萬元，其工藝水平已經(jīng)不遜于世界一流品牌。你也許不知道，胡錦濤和比爾 蓋茨所穿的西裝出自同一個(gè)品牌，就是創(chuàng)世;巴菲特在專門為其錄制的視頻中說自己現(xiàn)在有9套來自中國的西服，其他的都被他扔掉了。他還調(diào)侃要和比爾 蓋茨開一家店，專賣這個(gè)牌子的衣服。

　　可見，在中國其實(shí)并不欠缺高端質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品，少的只是一些適當(dāng)?shù)木哂兄袊氐耐茝V宣傳。

　　中國服裝奢侈品牌路在何方?

　　單純靠名人效應(yīng)拉動(dòng)整個(gè)本土服裝品牌是不可能的，在嚴(yán)苛的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，運(yùn)營出品牌文化、產(chǎn)品線有競(jìng)爭(zhēng)力才是關(guān)鍵，想憑包裝和借鑒“洋品牌”提高品牌溢價(jià)是目光短淺的行為。想要步入“奢侈品”的行列，中國時(shí)裝品牌必須進(jìn)入轉(zhuǎn)型期。

　　目前，中國時(shí)裝品牌的宣傳策略，無論是品牌手冊(cè)、老板專訪，這些中國品牌永遠(yuǎn)重復(fù)的口號(hào)是“目標(biāo)消費(fèi)者在18-30歲之間，喜歡時(shí)尚和購物的城市年輕 人。”而國際品牌運(yùn)營的基礎(chǔ)則是品牌創(chuàng)始人和故事，這些在中國時(shí)裝品牌上基本為零，而且還缺乏中國元素。相反，許多做得不錯(cuò)的品牌，包括第一夫人穿的“例 外”都是采取“洋元素”包裝品牌，從店面到服裝LOGO都是全英文設(shè)計(jì)，讓人誤認(rèn)為這是個(gè)國外品牌。這是中國品牌必須改進(jìn)的。

　　除了缺乏品牌文化歷史和故事，個(gè)性元素也是中國時(shí)裝品牌所欠缺的。世界奢侈品協(xié)會(huì)中國首席代表歐陽坤曾說過：“現(xiàn)在中國奢侈品消 費(fèi)者的個(gè)性化需求很強(qiáng)烈，很多高端人群在對(duì)奢侈品消費(fèi)的增長過程中，希望能夠獲得在同樣級(jí)別中的個(gè)性化服務(wù)，因?yàn)樗麄兿Ｍ麉^(qū)別于其他眾多的高端人群，有更高層次的個(gè)性化消費(fèi)，體現(xiàn)自己的社會(huì)身份和價(jià)值。”這意味著提供“個(gè)性化”服務(wù)的奢侈品市場(chǎng)還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，低調(diào)、考究、服務(wù)周到的奢華品牌會(huì)在中國面臨更加巨大的發(fā)展空間。中國服裝品牌未來只能拋棄“洋化”的模仿，真正走出一條具有中國元素的個(gè)性之路。