近兩年鞋服行業(yè)出現(xiàn)的發(fā)展瓶頸，讓越來(lái)越多的本土鞋服企業(yè)一時(shí)到如果要真正長(zhǎng)久的發(fā)展，就要把品牌建設(shè)放在最重要的地位，從品牌規(guī)劃到營(yíng)銷(xiāo)，如何提高品牌價(jià)值已成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式效果日漸下降

　　從最初產(chǎn)品方面的競(jìng)爭(zhēng)到到廣告的出現(xiàn)，以回力、安踏、特步等國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌為主的鞋服企業(yè)均是通過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的方式進(jìn)行發(fā)展的。尤其是最初開(kāi)始的鞋服代理機(jī)制。不像紐巴倫這種深受成功企業(yè)家和政治領(lǐng)袖所鐘愛(ài)的鞋品牌，品牌價(jià)值是其他企業(yè)所不可比擬的。

　　在最開(kāi)始的企業(yè)擴(kuò)張過(guò)程中，鞋服企業(yè)會(huì)通過(guò)對(duì)目標(biāo)顧客的溝通與代理商的合作，從利潤(rùn)出發(fā)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)，把產(chǎn)品的促銷(xiāo)擺在重要位置。從這個(gè)方面來(lái)講，以森達(dá)為主的傳統(tǒng)企業(yè)，在剛開(kāi)始的品牌推廣上就是采用傳統(tǒng)的百貨渠道和連鎖經(jīng)營(yíng)模式。

　　但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，傳統(tǒng)品牌推廣方式對(duì)企業(yè)所起到的作用越來(lái)越不明顯。尤其是B2C、B2B的快速發(fā)展，人們買(mǎi)跑步鞋 、皮鞋等會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買(mǎi)，省時(shí)省事。面對(duì)這樣的情況，傳統(tǒng)線下渠道就需要很強(qiáng)大的自有優(yōu)勢(shì)，并且在促銷(xiāo)方式上要突出創(chuàng)意，才能滿足現(xiàn)代消費(fèi)者的消費(fèi)需求變化。從相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前貴人鳥(niǎo)官方網(wǎng)站上的銷(xiāo)量已經(jīng)占據(jù)貴人鳥(niǎo)企業(yè)銷(xiāo)售額很大份額，并且數(shù)據(jù)一直在不斷提升。

　　線下的連鎖經(jīng)營(yíng)是大部分稍有知名度最常采取的經(jīng)營(yíng)策略，不過(guò)在人力、物力等方面資金消耗很多。在國(guó)外頗具知名度的戶外品牌海泰客雖然在國(guó)外市場(chǎng)很大，但是如果要打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)也需要很長(zhǎng)時(shí)間的鋪墊經(jīng)營(yíng)。

　　探索營(yíng)銷(xiāo)新途徑

　　面對(duì)線下渠道的下沉，鞋服企業(yè)當(dāng)然不會(huì)坐以待斃。為了提高品牌價(jià)值和市場(chǎng)收益，不少鞋服企業(yè)開(kāi)始探索新的營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　1、 通過(guò)展會(huì)的形式

　　展會(huì)的定義是在最短的時(shí)間內(nèi)，在最小的空間里，用最少的成本做出最大的生意。所以不少鞋業(yè)展覽會(huì)已經(jīng)成為品牌提高知名度和訂貨量的關(guān)鍵措施之一。沃特 就通過(guò)參加晉江鞋博會(huì)結(jié)識(shí)了更多來(lái)自全世界各地的買(mǎi)家。不少展會(huì)主辦也會(huì)盡量多邀請(qǐng)愛(ài)世克斯這樣的國(guó)際品牌才參會(huì)，以此提高展會(huì)的高度。

　　2、電子商務(wù)的模式

　　電子商務(wù)的興起對(duì)于傳統(tǒng)鞋服銷(xiāo)售渠道的沖擊可謂是非常大的。抓住先機(jī)發(fā)展電子商務(wù)的思加圖品牌的銷(xiāo)售額在各大節(jié)日的促銷(xiāo)中總會(huì)大大增加。電商作為面向全國(guó)性的消費(fèi)群，一旦打折促銷(xiāo)對(duì)品牌的宣傳往往能取到非常明顯的效果。在去年的雙十一促銷(xiāo)中，涉趣作為天貓主會(huì)場(chǎng)的重要女鞋品牌，在當(dāng)天的銷(xiāo)售中取得非常大的銷(xiāo)售額。

　　但是業(yè)內(nèi)人士指出，線上銷(xiāo)售不夠成熟的話，盲目加盟電商可能會(huì)對(duì)線下銷(xiāo)售造成嚴(yán)重的沖擊。以在皮鞋行業(yè)中占據(jù)一線梯隊(duì)的紅蜻蜓品牌來(lái)說(shuō)，該品牌的的消費(fèi)群體在高端的消費(fèi)群體中，如果線上產(chǎn)品的產(chǎn)品價(jià)格與線下差太多，就會(huì)導(dǎo)致線下渠道的下沉，并影響整個(gè)品牌的知名度。在與一線品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，不能把電商作為消化庫(kù)存的“下水道”。一定要認(rèn)清自身定位的目標(biāo)人群。以達(dá)芙妮為例，定位在20歲至30歲的年輕女性消費(fèi)群體，針對(duì)性強(qiáng)，經(jīng)過(guò)循序漸進(jìn)的品牌推廣，提高在這個(gè)年齡層段的品牌形象。

　　二三線品牌在與一線品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，要特別注意價(jià)格梯度。中國(guó)的二三線帆布鞋企業(yè)很多，并且知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上匡威這樣的國(guó)際品牌，所以在策略上，這些品牌主要通過(guò)豐富產(chǎn)品線。

　　打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　不少品牌在2013年新推出新產(chǎn)品系列作為"戰(zhàn)略防線"產(chǎn)品，正是為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)多元化需求。如特步、安踏、李寧等運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)將足球鞋 這種專業(yè)性強(qiáng)，消費(fèi)群體頗具針對(duì)性的產(chǎn)品納入發(fā)展體系，提高產(chǎn)品的科技競(jìng)爭(zhēng)力。而長(zhǎng)期以女靴為主的BGG 品牌一開(kāi)始調(diào)整企業(yè)資源在價(jià)值鏈上的分布結(jié)構(gòu)，舍棄增值潛力不大的環(huán)節(jié)，集中資源打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在完善生產(chǎn)能力、規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，更多的鞋服企業(yè)把目光放在強(qiáng)勢(shì)品牌的打造上，不斷進(jìn)行品牌升級(jí)。