女裝是一個(gè)很大的市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)高達(dá)1.3萬億的巨大市場(chǎng)里，女裝至少占據(jù)了半壁江山。從高端品牌寶姿、瑪斯菲爾，到中高端品牌歐時(shí)力、哥弟，再到大眾品牌的阿依蓮、淑女屋;從北京的朗姿、白領(lǐng)，杭州的玖姿、雅瑩，再到廣州的歌莉婭、哥力思;從休閑品牌的太平鳥、唐獅，到時(shí)尚品牌的秋水伊人、納紋，再到設(shè)計(jì)師品牌如播、例外，這些都是過去二十年不到的時(shí)間里，在中國(guó)市場(chǎng)上成長(zhǎng)起來的一大批優(yōu)秀本土品牌。

　　當(dāng)然，還有一大批來中國(guó)淘金的洋品牌，only、vera moda、eland、etam、mango、uniqlo、zara、h&m、forever21……

　　中國(guó)的女裝品牌還有很多很多。據(jù)中國(guó)時(shí)尚品牌網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)女裝企業(yè)超過2萬家。而僅在上海市場(chǎng)銷售的女裝品牌就高達(dá)1,150個(gè)。

　　女裝“無大牌”

　　論發(fā)展時(shí)間，中國(guó)的服裝行業(yè)里，運(yùn)動(dòng)品、男裝、女裝、休閑服裝等細(xì)分行業(yè)并沒有太明顯的先后順序。雖然運(yùn)動(dòng)品行業(yè)的李寧、康威等早在上世紀(jì)八十年代末就已創(chuàng)牌，但整個(gè)中國(guó)運(yùn)動(dòng)品行業(yè)的騰飛尚得等到九十年代末，甚至是本世紀(jì)初。

　　女裝行業(yè)的本土品牌如歌莉婭、歐時(shí)力，外資品牌如only、very moda、etam等也均在九十年代中后期就已經(jīng)開始在中國(guó)開疆拓土。所以，女裝在起點(diǎn)上并沒有輸其他服裝行業(yè)太多。

　　但是，在經(jīng)過近二十年大浪淘沙式的發(fā)展以后，如今女裝品牌在規(guī)模上已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他服裝行業(yè)的品牌。

　　中國(guó)的運(yùn)動(dòng)品行業(yè)得益于其特殊的發(fā)展背景，使得該行業(yè)成為中國(guó)服裝行業(yè)里面品牌化進(jìn)程最領(lǐng)先的一個(gè)行業(yè)。僅nike和adidas兩大國(guó)際品牌，再加六大本土體育品牌在2011年的銷售收入就已經(jīng)高達(dá)623億人民幣。考慮到這一數(shù)值還只是品牌對(duì)加盟商的銷售收入，他們?cè)诮K端零售市場(chǎng)的銷售額將超過千億。相對(duì)于中國(guó)運(yùn)動(dòng)品行業(yè)不到兩千億的市場(chǎng)容量，運(yùn)動(dòng)品行業(yè)的品牌集中度已非常高。

　　品牌零售終端的數(shù)量更能反映這種差異。在2005年以前，各行業(yè)的門店數(shù)量還沒有呈現(xiàn)出太明顯的分化。但是，在此之后，運(yùn)動(dòng)品牌開始以每年新開一千家店的速度狂奔，從一騎絕塵。男裝品牌也在2007年以后加快了擴(kuò)張的步伐。反觀女裝品牌，發(fā)展一直不溫不火。

　　到現(xiàn)在，運(yùn)動(dòng)品牌的門店數(shù)量高達(dá)7、8000家，幾乎是無孔不入。男裝品牌的終端數(shù)量也已經(jīng)達(dá)到了3000到4000家的水平，基本完成了二三線城市的布局，正在醞釀進(jìn)一步的渠道下沉。而女裝品牌的門店數(shù)量大多還徘徊在一千家以下。即使是相對(duì)大眾的品牌如only、vreo moda，其門店數(shù)量也不到兩千家。

　　從絕對(duì)銷量來看，雖然女裝品牌里面的only、vero moda、艾格等均已大幅度超過了男裝品牌，但是此三品牌均采用直營(yíng)為主的方式組織銷售，而男裝品牌還有很大比例的加盟渠道，所有二者在終端零售市場(chǎng)的規(guī)模應(yīng)該旗鼓相當(dāng)。

　　但如果從細(xì)分市場(chǎng)的占有率來看，女裝品牌的規(guī)模與其他行業(yè)就表現(xiàn)出差距了。

　　男裝品牌在品類和風(fēng)格上都有非常明確的細(xì)分。七匹狼、九牧王、利郎都是定位為商務(wù)休閑品類。七匹狼的主打品類為夾克，與之采用同樣定位策略的還有勁霸男裝。九牧王聚集在西褲上，其直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有未上市的虎都。利郎則堅(jiān)定的走了一條農(nóng)村包圍城市的發(fā)展道路，從二三線城市起家。這幾個(gè)品牌都在各自的細(xì)分市場(chǎng)里取得了非常高的市場(chǎng)占有率。

　　而女裝卻很少?gòu)钠奉惿先プ黾?xì)分，更多的是從風(fēng)格和受眾年齡的維度去做一些籠統(tǒng)的劃分。這使得女裝品牌在每一個(gè)市場(chǎng)都面臨著廣泛的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，變相提高了品牌規(guī)模的門檻。

　　女裝“不掙錢”

　　這可能是一個(gè)跟大家傳統(tǒng)認(rèn)知非常沖突的結(jié)論，因?yàn)榇蠹彝ǔ６紩?huì)說，女人和小孩的錢最好賺。但事實(shí)真以為此么?

　　艾格是一個(gè)源自于德國(guó)、成長(zhǎng)于法國(guó)的著名連鎖女裝品牌。1994年底，艾格在中國(guó)成立分公司。次年1月份，艾格在上海開出了第一家專賣店，標(biāo)志其正式進(jìn)軍中國(guó)女裝市場(chǎng)。

　　在接下來的發(fā)展中，艾格與丹麥凌致集團(tuán)旗下的only和vero moda長(zhǎng)期霸占著中國(guó)女裝行業(yè)綜合市場(chǎng)占有率前三的位置。2011年，艾格在中國(guó)的門店數(shù)量已經(jīng)擴(kuò)張到了3,286家，年度銷售收入更是高達(dá)42.7億歐元，折合人民幣達(dá)35億。

　　應(yīng)當(dāng)說，這是一個(gè)在中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作非常成熟的品牌。

　　但是，艾格中國(guó)業(yè)務(wù)的盈利情況卻不容樂觀。艾格的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)已經(jīng)從早期的超過10%下降到了2011年的不足6%。而同樣身為品牌的運(yùn)動(dòng)品牌安踏和男裝品牌九牧王的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)都高于20%。即使是純粹作為渠道商的百麗運(yùn)動(dòng)品業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率也都超過艾格。要知道，中國(guó)運(yùn)動(dòng)品行業(yè)近幾年正在經(jīng)歷著殘酷的行業(yè)洗牌。

　　辛辛苦苦打造個(gè)品牌，到頭來也就賺了個(gè)“搬運(yùn)工”的錢。這正是女裝行業(yè)的悲劇所在。