電商瞄上尾貨空間

　　原價(jià)369元，特惠79元，一雙李寧鞋以低于市場(chǎng)價(jià)三折的價(jià)格在凡客特賣頻道銷售。

　　今年4月，在2012財(cái)年虧損近20億元的李寧品牌為更快速清除庫(kù)存，與凡客兩次聯(lián)手推出“閃購(gòu)”活動(dòng)，產(chǎn)品涵蓋服裝、鞋帽等，價(jià)格最低至19元。

　　凡客方面對(duì)記者表示，有關(guān)與李寧品牌進(jìn)行“閃購(gòu)”活動(dòng)的盈利效果目前不方便透露。而李寧方面對(duì)此也并未有官方消息透露。不過(guò)，在李寧首次亮相凡客的活動(dòng)中，所有商品在18小時(shí)內(nèi)便被售罄，比計(jì)劃限時(shí)提前了30個(gè)小時(shí)。

　　在凡客“五一”前發(fā)起的品牌特賣周活動(dòng)中，佐丹奴、森馬、ST&SAT等更多傳統(tǒng)鞋服品牌也加入其中。

　　品牌特賣凡客視為打破自有品牌傳統(tǒng)模式的重要一舉。李寧在凡客平臺(tái)首次進(jìn)行特賣的第二天，凡客副總裁許曉輝就在其個(gè)人微博上表示，“凡客自有品牌+零售渠道”兩條腿走路的模式已經(jīng)建立，只是近來(lái)愈發(fā)清晰，而渠道形式會(huì)有更多探索，或可看做是“線上版百麗”。

　　無(wú)獨(dú)有偶，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)“尾品匯”也被賦予厚望。

　　尾品匯上線當(dāng)天，當(dāng)當(dāng)CEO李國(guó)慶在微博上宣稱，2013年當(dāng)當(dāng)在服裝品類的目標(biāo)是45億元，尾品匯是其實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要一戰(zhàn)。

　　不過(guò)，記者就當(dāng)當(dāng)網(wǎng)尾品匯進(jìn)一步計(jì)劃向其負(fù)責(zé)人求證時(shí)，并未得到回應(yīng)。

　　有數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)折扣零售市場(chǎng)規(guī)模約為1600億元人民幣，預(yù)計(jì)2015年，中國(guó)折扣市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)5608億元人民幣，2011—2015年的復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)50%。

　　“現(xiàn)在服裝行業(yè)高庫(kù)存的局面，到了電商開(kāi)設(shè)特賣頻道最好的時(shí)機(jī)。”電商觀察家魯振旺對(duì)記者表示。

　　“整個(gè)服裝3000億元市場(chǎng)，空間很大，當(dāng)當(dāng)今年要力爭(zhēng)服裝網(wǎng)購(gòu)前三!”李國(guó)慶在當(dāng)當(dāng)尾品匯上線當(dāng)天的微博上同時(shí)表示。

　　事實(shí)上，尾品匯一上線，就被指欲在特賣市場(chǎng)與唯品會(huì)分一杯羹，兩者連名稱都如此相似。

　　于2008年年底成立的唯品會(huì)，率先在國(guó)內(nèi)開(kāi)創(chuàng)“名牌折扣+限時(shí)搶購(gòu)+正品保險(xiǎn)”的商業(yè)模式。僅三年后，便于2012年3月在美國(guó)紐交所上市。

　　來(lái)自該公司的財(cái)報(bào)顯示，特賣市場(chǎng)的確具有誘人的吸引力。據(jù)其2012年第四季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)披露，唯品會(huì)第四季度凈營(yíng)收為2.996億美元，比去年同期增長(zhǎng)184.8%，并首次實(shí)現(xiàn)單季度扭虧，GAAP凈利潤(rùn)630萬(wàn)美元，凈利潤(rùn)率為2.1%。

　　截至發(fā)稿，該公司尚未公布今年一季度年報(bào)，但在其年報(bào)中預(yù)計(jì)，今年第一季度唯品會(huì)凈營(yíng)收為2.65億美元到2.70億美元，比去年同期增長(zhǎng)約162%到167%。

　　特賣“熱戀期”后

　　假貨或顯現(xiàn)

　　“與傳統(tǒng)百貨零售渠道相比，由于線上零售持續(xù)快速發(fā)展，能帶給傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣改變的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者更便利的服務(wù)，尤其是物流網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)地區(qū)更為明顯。”中投顧問(wèn)零售行業(yè)研究員杜巖宏對(duì)記者表示。

　　在他看來(lái)，零售行業(yè)的轉(zhuǎn)型也是電商扎堆特賣的因素之一。

　　一直以來(lái)，服裝品牌與傳統(tǒng)百貨渠道是休戚與共的關(guān)系。但去年，受到網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物沖擊，零售渠道與服裝行業(yè)相同，普遍增速放緩，令服裝行業(yè)雪上加霜。

　　北京王府井百貨(集團(tuán))股份有限公司2011年全年百貨零售營(yíng)業(yè)收入為162.54億元，較上年增長(zhǎng)20.30%，2012年該數(shù)字為182.64億元，同比增長(zhǎng)8.97%。

　　王府井百貨2013年第一季度財(cái)報(bào)披露，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約為2.22億元,較上年同期增長(zhǎng)3.74%，而2012年一季度該數(shù)字為2.14億元，較2011年同期增長(zhǎng)6.833%。

　　除消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變、用戶體驗(yàn)感等因素外，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的價(jià)格一向具有足夠的優(yōu)勢(shì)。而品牌尾貨市場(chǎng)更讓涉足的電商開(kāi)始新一輪價(jià)格戰(zhàn)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)尾品匯宣稱，其產(chǎn)品以3折封頂。在凡客的特賣頻道，鞋服產(chǎn)品價(jià)格普遍低于吊牌價(jià)5折。

　　專家認(rèn)為，雖然品牌商品以折扣價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引眼球，但是數(shù)量有限，在整個(gè)銷售領(lǐng)域只算九牛一毛，但同時(shí)做到了品牌宣傳，也減少了過(guò)季產(chǎn)品的庫(kù)存。

　　杜巖宏建議，品牌企業(yè)可以把自有產(chǎn)品分類，按類別進(jìn)行差異化網(wǎng)絡(luò)特賣，或者是按種類的數(shù)量，還可以把現(xiàn)有的產(chǎn)品銷售時(shí)間錯(cuò)開(kāi)，產(chǎn)品組合捆綁更多樣化，歸根到底就是在產(chǎn)品配給上盡量差異化。

　　事實(shí)上，有業(yè)內(nèi)人士向記者透露，對(duì)服裝行業(yè)而言，庫(kù)存年年有，只是過(guò)去兩年相對(duì)較為嚴(yán)峻。

　　對(duì)此，杜巖宏告訴記者，在庫(kù)存大量消化之后，尾貨市場(chǎng)貨源數(shù)量也會(huì)大規(guī)模下降，有些廠家可能會(huì)提供假冒偽劣尾貨以謀求私利。

　　他認(rèn)為，以價(jià)格為優(yōu)勢(shì)的尾貨市場(chǎng)要保證其長(zhǎng)期利益，需要保證貨源的正規(guī)途徑，并設(shè)定尾貨市場(chǎng)的門檻，而不是淪落成假冒偽劣產(chǎn)品聚集地。