(一)服裝輔料檔次：取決于品質(zhì)與設(shè)計(jì)

　　服裝輔料指服裝生產(chǎn)過(guò)程中除面料以外的其它材料。服裝輔料按功能和應(yīng)用部位可分為：服裝里料、服裝絮料、服裝襯料、服裝墊料、線帶類材料、緊扣材料和商標(biāo)。服裝輔料按原料可分為：紡織類服裝輔料、化工類服裝輔料、五金印刷類服裝輔料。

　　服裝輔料的主要性能為服用性能與裝飾性能。服用性能指穿著使用后能否保持優(yōu)良的外觀形態(tài)，服裝縫紉制作過(guò)程是否容易，服裝對(duì)人體可否保持舒適感。

　　裝飾性能指通過(guò)恰當(dāng)?shù)姆b輔料選擇與搭配，體現(xiàn)流行趨勢(shì)或服裝設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)理念?；诜b輔料的主要性能，評(píng)判服裝輔料檔次主要標(biāo)準(zhǔn)為：1、優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)。2、產(chǎn)品設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)流行趨勢(shì)或服裝設(shè)計(jì)師理念。

　　(二)服裝輔料需求檔次與價(jià)格敏感度：取決于服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式

　　通常情況下：OEM經(jīng)營(yíng)模式的服裝企業(yè)利潤(rùn)來(lái)主要自于生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，產(chǎn)品檔次與利潤(rùn)率低;OBM經(jīng)營(yíng)模式的服裝企業(yè)利潤(rùn)來(lái)自于流通環(huán)節(jié)，產(chǎn)品檔次與利潤(rùn)率高;在OBM經(jīng)營(yíng)模式中：相對(duì)于工業(yè)化生產(chǎn)的成衣品牌，高級(jí)時(shí)裝品牌能更好展現(xiàn)消費(fèi)者身份與品味，產(chǎn)品檔次與利潤(rùn)率最高。按照服裝行業(yè)慣例，低檔服裝必然采用低檔面料及輔料，高檔服裝通常采用高檔面料及輔料。相對(duì)于OEM經(jīng)營(yíng)模式，OBM經(jīng)營(yíng)模式對(duì)服裝輔料價(jià)格敏感度低、檔次敏感度高，OBM經(jīng)營(yíng)模式中高級(jí)時(shí)裝品牌對(duì)服裝輔料價(jià)格敏感度最低、檔次敏感度最高。

　　(三)工業(yè)品屬性顯著：優(yōu)質(zhì)客戶是分享行業(yè)成長(zhǎng)

　　最佳選擇服裝輔料企業(yè)的主要客戶是服裝生產(chǎn)企業(yè)，截至2008年2月中國(guó)服裝企業(yè)累計(jì)數(shù)量為14,484家，客戶集中度較高。直接面對(duì)企業(yè)及客戶集中度高使服裝輔料具備工業(yè)品屬性。

　　近年來(lái)受時(shí)尚流行周期逐漸縮短，服裝企業(yè)逐漸傾向小批量、短周期生產(chǎn)的影響，服裝輔料在符合流行趨勢(shì)的基礎(chǔ)上逐漸傾向于小批量、多品種、快交貨，導(dǎo)致服裝輔料具備部分消費(fèi)品屬性，但直接面對(duì)企業(yè)及客戶集中度較高造成服裝輔料的工業(yè)品屬性仍占主導(dǎo)地位。

　　參照工業(yè)品銷售的特點(diǎn)及服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)充分的實(shí)際，優(yōu)質(zhì)服裝輔料客戶通常為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯的品牌服裝企業(yè)或產(chǎn)品檔次較高的服裝企業(yè)。此類企業(yè)未來(lái)成長(zhǎng)相對(duì)明確，訂單數(shù)量可觀且相對(duì)穩(wěn)定，是服裝輔料企業(yè)分享行業(yè)成長(zhǎng)的最佳選擇。