進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)鞋服市場(chǎng)的增長(zhǎng)達(dá)到了前所未有的高度，尤其是體育用品市場(chǎng)的發(fā)展。我國(guó)的鞋服市場(chǎng)經(jīng)過(guò)這幾年的迅速擴(kuò)張之后市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和。尤其是耐克(專賣店)、阿迪達(dá)斯(專賣店)等外資企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)。這對(duì)鞋服企業(yè)的銷售渠道和終端營(yíng)銷提出了更高的要求，傳統(tǒng)的導(dǎo)購(gòu)銷售以及簡(jiǎn)單的低價(jià)促銷對(duì)消費(fèi)者所起到的吸引力已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，終端營(yíng)銷亟需調(diào)整變革。

　　尚普咨詢輕工行業(yè)分析師指出：終端營(yíng)銷方式的改變與企業(yè)的品牌的建設(shè)密切相關(guān)。品牌市場(chǎng)認(rèn)知度越高，鞋服企業(yè)在渠道的擴(kuò)張及終端的營(yíng)銷上，會(huì)更加容易。

　　在市場(chǎng)占有上，國(guó)內(nèi)的鞋企營(yíng)銷方式與國(guó)外有很大不同，我國(guó)對(duì)于品牌的建設(shè)缺少核心的營(yíng)銷戰(zhàn)略，不少鞋類品牌主要通過(guò)終端渠道建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)銷售建設(shè)，進(jìn)行市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。

　　傳統(tǒng)的“代理+經(jīng)銷商”的方式對(duì)于線下市場(chǎng)前期的擴(kuò)張確實(shí)起到了很大的推進(jìn)作用，但是在品牌門(mén)店達(dá)到一定的規(guī)模之后，面對(duì)其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)，就要思考采用哪些創(chuàng)意的營(yíng)銷方式來(lái)吸引消費(fèi)者的注意，通過(guò)產(chǎn)品的個(gè)性化設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者有獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　據(jù)尚普咨詢發(fā)布的《2013-2017年中國(guó)皮鞋服裝市場(chǎng)分析及發(fā)展前景研究報(bào)告》顯示:鞋服企業(yè)傳統(tǒng)的銷售方式已經(jīng)過(guò)時(shí)。鞋服企業(yè)要想改變營(yíng)銷方式，需要從目標(biāo)客戶策略、產(chǎn)品推廣策略、品牌推廣策略等一系列營(yíng)銷策略著手。只有這樣鞋服企業(yè)才能打造完整、成熟的終端營(yíng)銷體系。