渠道控制能力的大小及有效性的高低顯然與控制模式密切相關(guān)。由于與渠道控制有效性相關(guān)的服裝企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品類別、市場化程度、管理水平、服裝品牌價值以及經(jīng)營商素質(zhì)等千差萬別，因此，渠道有效控制的方式也就出現(xiàn)多樣化。

　　利用服裝品牌控制渠道客戶

　　在產(chǎn)品進(jìn)入同質(zhì)化的時代里，競爭十分激烈。區(qū)別產(chǎn)品的唯一特征就是服裝品牌。服裝品牌從很多方面來說是最重要的資產(chǎn)。從渠道管理的角度來看。產(chǎn)品服裝品牌通過對消費者的影響完成對整個渠道的影響。作為渠道客戶的中間商、終端商等分銷商也要樹立自己的服裝品牌。但是渠道客戶的服裝品牌只能是在渠道中起作用，對消費者的作用小。渠道客戶的服裝品牌往往是附加在所代理主要產(chǎn)品的服裝品牌上的。沒有廠家的支持，渠道客戶的服裝品牌價值就會大打折扣。對于渠道客戶來講，一個優(yōu)秀服裝品牌的產(chǎn)品意味著利潤、銷量、形象，但是更意味著銷售效率的提高。一般而言，暢銷的產(chǎn)品所需要渠道客戶市場推廣的力度比較小，所以渠道客戶銷售成本比較低，還會帶動其他產(chǎn)品的銷售。這樣同時因為銷售速度比較快，提高渠道客戶資金的周轉(zhuǎn)速度，所以服裝企業(yè)只要在消費者層面上建立了自己的良好的服裝品牌形象。就可以對渠道施加影響。通過這個服裝品牌給渠道客戶帶來銷售成本的降低，帶來銷售效率的提高而增加渠道控制的有效性。

　　利用長期戰(zhàn)略和愿景控制渠道客戶

　　每一個服裝企業(yè)都必須有自己的戰(zhàn)略目標(biāo)和愿景規(guī)劃，在行業(yè)中確立自己的優(yōu)勢與地位。這是每個服裝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人所必須考慮的事。服裝企業(yè)若沒有一個長遠(yuǎn)計劃與，目標(biāo)，就難以在競爭中保持優(yōu)勢，從而最終會影響到服裝企業(yè)的發(fā)展。一個長期沒有戰(zhàn)略的服裝企業(yè)是沒有靈魂的服裝企業(yè)，是只會賺錢的服裝企業(yè)，沒有發(fā)展前途。基于渠道客戶這個考慮，服裝企業(yè)一方面要用自己在市場的地位與實績來證明自己的優(yōu)秀。另一方面要不斷把自己的長遠(yuǎn)規(guī)劃和愿景向渠道客戶闡述，也使他們對未來有一定的“憧憬”。一旦渠道客戶認(rèn)可了公司的理念、服裝企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，認(rèn)可了公司的主要領(lǐng)導(dǎo)人，即使暫時的政策不合適，暫時的產(chǎn)品出現(xiàn)問題，渠道客戶也不會計較。

　　利用利益對渠道客戶進(jìn)行控制

　　每一個渠道客戶都是要一定的利益作為保障。尤其是短期的利益。因此作為廠家必須給渠道客戶一定的利益空間。所以要保持合適的“度”。作為服裝企業(yè)必須要認(rèn)識到，如果渠道客戶不合作，損失了合作的利潤，也會使他的整體利潤降低，而其同定費用沒有降低多少，這也就會涉及一個成本核算問題，風(fēng)險較大，渠道客戶一般情況下是不會冒此風(fēng)險的。所以如果服裝企業(yè)能夠把握住這一點，對渠道客戶的控制在心理上就占了一定的優(yōu)勢。一般而言，如果服裝企業(yè)給渠道客戶帶來的利潤很小，他和服裝企業(yè)不合作之后，自己還是有盈利了的。體辦法如增加產(chǎn)品的服裝品牌優(yōu)勢：增加自己的產(chǎn)品銷售量，降低渠道客戶其他產(chǎn)品的銷量;降低渠道客戶其他產(chǎn)品的單位利潤;增大自己的返利和折扣，使自己渠道客戶的單位利潤加大等。