服裝經(jīng)銷(xiāo)商自身素質(zhì)及學(xué)習(xí)能力在這個(gè)迅速變化的市場(chǎng)環(huán)境下越來(lái)越重要，服裝經(jīng)銷(xiāo)商要想在變化的市場(chǎng)中取得自己應(yīng)有的地位，專(zhuān)業(yè)化是其中有效的手段之一。如：客戶(hù)關(guān)系開(kāi)發(fā)與管理方法，供應(yīng)鏈物流管理，基于IT技術(shù)的通路信息管理，商業(yè)資本的運(yùn)作，經(jīng)營(yíng)咨詢(xún)等等。因此，服裝經(jīng)銷(xiāo)商在采用現(xiàn)代信息技術(shù)和先進(jìn)理論時(shí)需要進(jìn)行更廣泛的完成培訓(xùn)和吸引更多的專(zhuān)業(yè)人才。其中尤其要注意以下幾個(gè)方面。

　　做細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。面對(duì)幅員遼闊，城鎮(zhèn)化程度低的中國(guó)市場(chǎng)，服裝經(jīng)銷(xiāo)商的作用巨大且暫時(shí)不可替代，但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者收入的提高，消費(fèi)層次已經(jīng)開(kāi)始分化并逐漸凸現(xiàn);同時(shí)，為避免資金分散，提高投入產(chǎn)出比以及樹(shù)立專(zhuān)業(yè)化形象，產(chǎn)生集群效應(yīng)，服裝經(jīng)銷(xiāo)商可以選擇集中化戰(zhàn)略，做細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。這樣一來(lái)可以由于做專(zhuān)一品牌贏得廠(chǎng)家的認(rèn)同，二來(lái)可以通過(guò)對(duì)專(zhuān)一品牌的文化內(nèi)涵、服裝性能、品牌運(yùn)營(yíng)及品牌企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況的全面徹底的了解，影響代理服裝在本地區(qū)的核心消費(fèi)群體的同時(shí)，迎合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，從而提高在廠(chǎng)家的地位和單位服裝的收益。

　　重新定位1———以服務(wù)為中心，向第三方物流轉(zhuǎn)變。我們需要以一個(gè)全新的視點(diǎn)重新為服裝經(jīng)銷(xiāo)商定位。在傳統(tǒng)的視點(diǎn)中，一直從生產(chǎn)商的角度定位服裝經(jīng)銷(xiāo)商———服裝廠(chǎng)商的分銷(xiāo)渠道，認(rèn)為服裝經(jīng)銷(xiāo)商只是低價(jià)進(jìn)貨，高價(jià)出售，為賺取差價(jià)而生存的商業(yè)組織;而以服裝經(jīng)銷(xiāo)商為中心進(jìn)行定位———提供分銷(xiāo)等市場(chǎng)服務(wù)的組織，如核心業(yè)務(wù)由批發(fā)轉(zhuǎn)向零售或物流，服裝經(jīng)銷(xiāo)商以專(zhuān)業(yè)化物流企業(yè)、社會(huì)化配送中心及兩者的混合物的物流配送企業(yè)的形式存在，以信息技術(shù)、快速相應(yīng)為手段，為上游生產(chǎn)商和下游零售商提供高效的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，使服裝在流通中增值。

　　重新定位2———化被動(dòng)為主動(dòng)，渠道資源的整合者，向經(jīng)營(yíng)咨詢(xún)轉(zhuǎn)變。由于服裝經(jīng)銷(xiāo)商處在上游生產(chǎn)商和下游零售商終端的中間，雖然兩方都會(huì)受到制約，但同樣可以利用起其與生產(chǎn)商、零售商甚至消費(fèi)者的接觸和了解，通過(guò)對(duì)渠道資源信息的收集，整理和分析，站在有利于三方的角度，對(duì)渠道環(huán)境和相關(guān)渠道資源提出整合方案或解決方案，以?xún)?yōu)化服裝結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)過(guò)程控制，提高流通效率，實(shí)現(xiàn)對(duì)廠(chǎng)家，終端和其它渠道成員(如二、三級(jí)批發(fā)商)的影響和控制。

　　商業(yè)資本的運(yùn)作者。由于當(dāng)前一段時(shí)間服裝經(jīng)銷(xiāo)商的贏利尚未形成，國(guó)內(nèi)大多數(shù)服裝經(jīng)銷(xiāo)商的贏利模式現(xiàn)階段是建立在通道利潤(rùn)基礎(chǔ)上的。為避免這種模式所帶來(lái)的明顯弊端，如服裝經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)分注意通道利潤(rùn)指標(biāo)而將銷(xiāo)售額、毛利潤(rùn)及服裝周轉(zhuǎn)率等考核指標(biāo)放置一旁，同時(shí)加重了其它通道成員的負(fù)擔(dān)。因此，服裝經(jīng)銷(xiāo)商特別是大型服裝經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)革新觀(guān)念，利用資金在上、下游渠道中的緩沖期，發(fā)揮其融資功能。特別是資金管理水平很高的服裝經(jīng)銷(xiāo)商甚至可以通過(guò)有效監(jiān)管使之形成一筆長(zhǎng)期波動(dòng)幅度不大、較穩(wěn)定的現(xiàn)金流進(jìn)行資本運(yùn)作。