服裝銷售渠道調(diào)查是市場調(diào)查中的重要環(huán)節(jié)，對于服裝銷售渠道的研究也已成為熱門，其原因有兩點(diǎn)：新款服裝上市(或進(jìn)入新市場)、增加現(xiàn)有服裝的占有率/提高利潤率水平。服裝銷售渠道調(diào)查是統(tǒng)計(jì)全部市場不同服裝銷售渠道的比例或銷售量，更詳細(xì)的則可分析個別服裝各服裝銷售渠道的利潤率水平。由于通常缺乏足夠的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，因此服裝銷售渠道調(diào)查很困難，但仍然可以進(jìn)行。服裝銷售渠道調(diào)查的目的，服裝銷售渠道調(diào)查最主要的目的是幫助客戶選擇最有效及最易獲得利潤的營銷渠道。

　　新款服裝上市/進(jìn)入新市場，以往當(dāng)新款服裝推出后，即使價格、客戶曾及應(yīng)用和以往的服裝大不相同，公司還是會采用既有的營銷渠道。但現(xiàn)在新款服裝/新市場的獲利及市場滲透不容許公司隨便選擇營銷渠道。選擇營銷渠道的策略在縮短服裝前期促銷的時間，增加利潤，提高市場占有率及滲透率等方面，都變得越來越重要。提高現(xiàn)有服裝利潤率/占有率，全球市場競爭日趨激烈，促使各公司研究改變營銷渠道以占有更大的市場、獲取最大的利潤。許多知名服裝由于其營銷渠道策略失當(dāng)而導(dǎo)致利潤大減。分析營銷渠道，當(dāng)公司的市場逐漸穩(wěn)固時，其營銷策略多采用傳統(tǒng)的方法，而很少采用合理的經(jīng)濟(jì)分析方法，這是公司必須定期考察營銷渠道的原因，否則將會導(dǎo)致利潤降低。分析營銷渠道的理由如下。

　　通過新款服裝供應(yīng)商調(diào)查最為方便，這樣不但可以縮小受訪者的范圍，而且能針對了解營銷渠道狀況的人進(jìn)行調(diào)查。有時也可以同使用者對于服裝銷售渠道的偏好與滿意度調(diào)查相結(jié)合進(jìn)行。確認(rèn)可行的營銷渠道;各營銷渠道的競爭性分析;調(diào)查客戶的偏好;分析市場滲透;分析營銷渠道的利潤率。服裝銷售渠道調(diào)查的實(shí)施過程，確認(rèn)可行的營銷渠道。建立完整的營銷渠道調(diào)查表，通過銷售業(yè)務(wù)員、代理商、直銷商、電話銷售、OEM、零售網(wǎng)點(diǎn)、展覽會、網(wǎng)上銷售等渠道獲得基本信息。

　　最大和最小的“服裝銷售渠道沖突”大部分公司努力使服裝銷售渠道彼此的沖突降到最低，但有時又刻意采取“最大服裝銷售渠道沖突”的策略，以刺激服裝銷售渠道間的競爭，使銷售量增加。長期而言，反而能增加公司的經(jīng)營收入。服裝銷售渠道的競爭性分析，這是選擇最佳服裝銷售渠道策略的關(guān)鍵步驟?？蛻羝谜{(diào)查。把利潤提到最高，把銷售成本降到最低。分析數(shù)據(jù)及預(yù)測服裝前期促銷時間。了解各競爭對手的服裝銷售渠道的經(jīng)營效率，預(yù)測服裝前期促銷的時間，是服裝上市時的工作之一。設(shè)計(jì)具有創(chuàng)造力的營銷渠道。當(dāng)完成上述分析后，就需要依靠集體的智慧，改掉缺點(diǎn)并設(shè)計(jì)具有創(chuàng)意的營銷策略。選擇營銷渠道，執(zhí)行策略。