四季青網(wǎng)絡(luò)公司牽頭，帶領(lǐng)四季青自有品牌商戶前往新疆對接，被當?shù)財?shù)十家商戶“搶奪”;幾日后，新疆德匯又來到了杭州，參觀杭派女裝的集散地，尋求更多的聯(lián)姻機會。至此，以四季青服裝集團為代表的杭派女裝又撬動了一塊新的行業(yè)空白點，那就是新疆。

　　撬動新疆

　　新疆資源豐富，當?shù)厝似鋵嵅徊铄X。與此鮮明對比的是，他們的輕工業(yè)并不發(fā)達，尤其是服裝產(chǎn)業(yè)，與浙江相比可以說比較滯后。在這樣的背景下，當?shù)氐纳虘艉腿罕妼Ψb的需求大出此次主辦方和參展方的預料。

　　當前，新疆已經(jīng)進入新時期新階段，天山南北正在發(fā)生歷史性變化，興起市場化發(fā)展的熱潮。新疆與周邊8個國家接壤，外貿(mào)出口有極佳的地緣優(yōu)勢。為加快新疆服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，繁榮新疆服裝市場，弘揚新疆傳統(tǒng)服飾文化，促進中亞地區(qū)服裝合作，推進中國西部時尚之都建設(shè)。由新疆維吾爾自治區(qū)經(jīng)濟信息化委員會主辦的首屆亞歐絲綢之路服裝節(jié)于2012年9月隆重開幕。

　　另一方面，杭派女裝已經(jīng)在全國的品牌認知度發(fā)展到了一定的程度，生意做到哪里都很紅火，但在某些市場已經(jīng)趨于飽和，急需開發(fā)新的空白點，而本屆服裝節(jié)采購商涵蓋新疆維吾爾自治區(qū)及中西亞、俄羅斯等國家和地區(qū)，對杭派女裝來說，正是從未涉及過的領(lǐng)域。

　　在這樣的大背景下，此次杭派女裝進疆，對雙方都有好處。

　　“這是一個雙贏的舉措。首先是市場與市場的對接，對雙方的商戶都是一種保護，提供便利，提升信任度,讓大家都沒有后顧之憂.”四季青網(wǎng)絡(luò)公司的帶隊隊長王佳音說

　　品牌效應(yīng)

　　讓主辦方和參展方都沒有想到的是，杭派女裝品牌在新疆展會刮起了一場旋風。

　　在40多個女裝類市場品牌參展商中，杭派女裝參展的品牌并不多，因為是首次試水，組織方和參展方都很謹慎。在眾多精品女裝中，通過多年的了解合作，四季青網(wǎng)絡(luò)公司精選了五個自產(chǎn)自銷的品牌，去和新疆及中西亞的分銷商進行第一批的對接。他們分別是“彤瑤”，“英豪野雅”“ 總督夫人 ” “思易” 和“RJ　STORY ”。

　　這些品牌涵蓋了杭派女裝的各方面特色，多數(shù)都已經(jīng)在業(yè)界享有一定的知名度，是自發(fā)品牌中發(fā)展得比較好又有一定歷史底蘊的牌子，其中有海寧自產(chǎn)精品皮衣皮草，有日韓系的小女生品牌，有偏重休閑風格的中老年品牌，還有在廣州香港都許多品牌店代理的時尚先鋒。這些品牌大多數(shù)都已經(jīng)在全國已經(jīng)開枝散葉，有穩(wěn)定的分銷渠道。

　　作為杭州參展方的發(fā)起人和組織者，四季青網(wǎng)絡(luò)公司為此次對接提供了許多支持。包括提供衣付寶第三方支付擔保平臺，匯聚更多買家信任下單，讓交易雙方受益;提供參展品牌在四季青服裝網(wǎng)(www.sjq.cn)開店，便于采購商遠程下單補貨共享物流等。

　　杭派女裝PK武漢女裝

　　“彤瑤”專注于中老年女裝品牌，“ 總督夫人 ”是海寧皮草批發(fā)商，“莫豪舒雅” “思易” 和“RJ　STORY ”都是精品杭派女裝中的佼佼者，這些品牌在新疆都遭到了“熱遇”，每家都有至少四五家當?shù)厣虘粢蟠怼?/p>

　　以“彤謠”為例，店主小唐說，這是母親在20多年前自創(chuàng)的品牌， 彤謠是母親當年喜歡的一位臺灣女主持的名字，它的諧音為童謠，與中老年品牌定名有一些差異感，反而讓人印象深刻。但是“彤謠”的成功主要在于品質(zhì)，它是杭派女裝的先鋒。現(xiàn)在很多老牌的中老年服裝生產(chǎn)廠家都從它這里學習了很多，唐介紹，中老年服裝現(xiàn)在全國賣得最好的就是兩個派別，分別為杭派女裝和武漢女裝，前者更注重面料和舒適度，而后者更注重款式。以前武漢女裝的時尚感讓許多中老年朋友趨之若鶩。但隨著生活品質(zhì)的提升，多采用全棉和棉紗為主面料，以休閑款式為主的杭派中老年女裝，更受青睞。

　　好心態(tài)老板娘的生意經(jīng)

　　“思易”的老板娘丁素芳也表示此次參展不虛此行，讓她對中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)和自身的未來的企業(yè)發(fā)展有了新的認識和定位。

　　其實，“思易”品牌發(fā)展原本就已經(jīng)火得不行，我們?nèi)ニ谒募厩嗟摹皳躅^”時，發(fā)現(xiàn)老板娘正在忙著發(fā)貨調(diào)貨，原來她的貨品已經(jīng)供不應(yīng)求，生產(chǎn)跟不上發(fā)貨的速度，只好暫時先欠著一些老客戶的貨品。而這廂，新疆的好幾家商戶又急著和她聯(lián)系，想要來杭州調(diào)研，想要盡快開始實質(zhì)性的合作。

　　“另外，親身感受過，才了解到不同地域消費者的需求差異。比如以前北方的代理商經(jīng)常要求我加大碼，我是被動地加碼，有時候還不愿意加，這次帶去新疆參展的樣品，對方好喜歡，但就是太小，很多都穿不上，有些商戶代表還硬往身上套，意向確定后，許多樣衣都被買走了，只帶回一些實在太小的衣服。通過這次實踐，以后對中西部和北方的代理商，我會主動給他們加碼了，哈哈?！崩习迥镎f。

　　“奢侈”品牌也不愁嫁

　　此次帶過去新疆的品牌貴精不貴多，是從許多杭派女裝中篩選出來的，沒想多全部對接成功。每一個品牌都收獲了許多意向客戶，有的一下子有10數(shù)家當?shù)厣虘粢蟠?，但是由于地域保護，也是為了保護商家的利益，一個品牌只能在當?shù)剡x擇一家代理商，現(xiàn)在正是旺季，回杭后，老板們都忙中加忙，忙著篩選意向客戶，從中選出一家當?shù)乜孔V的代理商，把杭派女裝盡快嫁到新疆去。

　　“最讓人想不到的是，此次去的中最高端的皮草品牌居然也對接成功了，這在展會服裝對接中是非常不容易的，因為這些樣衣動輒上萬的價格。據(jù)說當?shù)赜幸粋€老板，在看了杭派女裝的而幾個款式后，剛剛確定意向，就在當?shù)厥袌鲑I了一個100多平方的經(jīng)營位……”此次帶隊的負責人說。