服裝企業(yè)光有領(lǐng)導(dǎo)重視和員工用力還不夠，還要“用心”才行，換句話講，服裝企業(yè)要想發(fā)行好，還是要有點(diǎn)技巧的。動動腦子，用正確的思維和思路，才有可能實(shí)現(xiàn)新的突破。

　　運(yùn)用的服裝企業(yè)的營銷策略可能說不上是復(fù)雜，只是打破了傳統(tǒng)服裝發(fā)行的服裝營銷模式，沒有簡單地為賣“服裝”而“賣服裝”，而是聯(lián)合精神文明辦將“服裝”(服裝)賦予了精神文明的載體，設(shè)法讓服裝“服裝”變成了退休員工的“福利”、病房里精神文明宣傳的“基地”、以上專家的“精神食糧”。而省立醫(yī)院呢?由由此獲得了“讀報(bào)醫(yī)院”的美譽(yù)，那花了幾十塊錢制作的金光閃閃的銅牌匾，后來在他們的榮譽(yù)室掛了好多年，年底總結(jié)的時(shí)候，還被部門領(lǐng)導(dǎo)拿出來當(dāng)作政績宣傳，是非常重要的政績工程之一。

　　眼下，服裝發(fā)行大戰(zhàn)激戰(zhàn)正酣，突然就想起來那十幾年前干的那些事兒。當(dāng)時(shí)做為一名普通的銷售人員，利用手中的資源，在整服裝市場中發(fā)行了至少應(yīng)有六七千件吧。憑良心來講，現(xiàn)在自己的這個(gè)所謂的“副總”，擁有的可利用的資源一點(diǎn)也不比一個(gè)普通編輯記者多。你讓顧客訂咱們服裝，顧客會理所當(dāng)然地想，我在你這做廣告你應(yīng)該贈送給顧客服裝才對，這是“天經(jīng)地義”的事啊?難道還需要理由嗎?有許多資源和關(guān)系會處得非常融洽。如果他們再學(xué)一點(diǎn)兒服裝發(fā)行營銷的技巧，巧妙地利用手中的資源，可能就不是三份五份那樣的艱難和苦口婆心了。而要想實(shí)現(xiàn)“打包”銷售而不是服裝的“單打”，這里面需要我們打造一個(gè)新的“生活方式”，尋找一個(gè)小平臺，當(dāng)然這中間要給予一定的優(yōu)惠，畢竟人家是批量購買的，至少也應(yīng)該享受“批發(fā)價(jià)”才行。

　　動腦筋、憑智慧，銷售一種“生活方式”，打造一種新服裝營銷模式，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地要比單純賣一份服裝實(shí)惠得多，前者是靠“智”而后者是靠“力”，前者是在進(jìn)行“打包”營銷，而后者則只是“單打”。其實(shí)營銷這東西，有時(shí)候光靠力氣、勤奮、喝酒、熬夜，未必就能夠達(dá)到較為理想的效果。省城廣告圈的人都知道，通過為顧客解決具體問題、出謀劃策的方式來為顧客提供深層次的服務(wù)，此舉更受顧客歡迎;但最多的時(shí)候卻能占到平面媒體60%的市場份額。倘若我這個(gè)“半道出家”的和尚一開始就向經(jīng)驗(yàn)靠攏，去和那些廣告界的“老油條們”比拼廣告經(jīng)驗(yàn)，我想永遠(yuǎn)都會被甩得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。阿彌陀佛，多虧當(dāng)時(shí)沒有走“老廣”們走過的路，沒有向他們學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)而是另辟蹊徑，否則今生都別想趕上他們了。

　　服裝營銷是一個(gè)講究創(chuàng)新的行業(yè)，服裝發(fā)行也是服裝營銷的一種，打破傳統(tǒng)的“單打”模式進(jìn)行形式上的創(chuàng)新，比方說上面提到的“打包”服裝企業(yè)的營銷策略，或許在你山窮水盡的時(shí)候，你會豁然開朗，發(fā)現(xiàn)前景是柳暗花明。而在這里，好多人之所以困惑，有時(shí)候不是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)少了而是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)多了，有些人之所以不出成績，有可能不是因?yàn)椴慌?，而是因?yàn)榉椒ú坏卯?dāng)。服裝營銷這東西，一條路走不通的時(shí)候，或者走得很累的時(shí)候，換一條路，或許前面就是一片艷陽天。