“昨晚出事了，你知道嗎?”9月5日，泉州本地A品牌的電商總監(jiān)王軍(化名)上班打開某電商的QQ群，第一句話便如此問同行。同日，杭州牛仔品牌JASONWOOD電子商務運營負責人“louisa小曦”發(fā)微博稱，“劉強東，我不玩了”，決定退出京東商城POP平臺。

　　原因是9月3日京東商城掀起的“滿300送1000”促銷活動，遭遇部分商家的反彈。

　　然而，這并非一次簡單的不成功的促銷活動，而是兩大平臺背后的價格戰(zhàn)，王軍表示，上述部分品牌的下架除了活動傷身之外，更有天貓“逼婚”的更重要因素。此間，網(wǎng)絡有消息稱天貓雙“十一”促銷期間，禁止商戶在京東等其他電商平臺參與類似活動。

　　促銷，到底是殺手锏還是自殺的武器?當各大平臺為了價格戰(zhàn)大動干戈時，誰在為價格戰(zhàn)買單?被平臺綁架的品牌商家們，在明知促銷會給自己造成傷害的情況下，卻不得不參加平臺發(fā)起的一場場“鴻門宴”。

　　京東大促銷

　　迫使服裝品牌選擇

　　回憶起當天的情況，王軍表示，那種左右為難的心情至今還叫人犯堵。

　　“9月3日，京東針對服裝品牌，推出了最近的促銷活動‘買300送1000券’，而1000元的店鋪券全部需要商家來出，促銷規(guī)則是單店單筆訂單滿300元即可獲贈總價值1000元優(yōu)惠券(該券僅可購買該店鋪內(nèi)商品)，這1000元贈券包括滿300減200、滿500減300、滿800減500的券各一張。這相當于我們的商品被京東強行打了三到四折”，王軍對記者算了這樣一筆賬。他強調(diào)，A企業(yè)并非利用電商渠道銷庫存的企業(yè)，而是線上線下同步，9月正是秋裝上新的時節(jié)，所以這相當于讓企業(yè)以三到四折的價格銷售新品。

　　“對我們品牌而言，低于吊牌價格四折以下銷售，企業(yè)將要開始賠本，也就是說京東的這場活動，正卡在賠本的臨界點。”王軍表示，如此盤算之后，原本A品牌是打算參加京東的活動，“事實上，目前，我們在京東的銷量并不大，也就是說就算是低于四折銷售，也不會有太大的損傷。”相反，A品牌看中的是京東較高的客單價以及后續(xù)的潛力，“我們也想把雞蛋放在不同的籃子里，以免太受制于一個平臺。”

　　然而，此時，天貓卻出現(xiàn)了，正像網(wǎng)絡傳言中那樣，A品牌受到了天貓的“逼婚”。王軍回憶正面交鋒的那一段：“先是京東的服裝總監(jiān)親自打電話溝通‘買300送1000券’的活動，我們答應了。然后天貓的人告訴我們，如果參加了京東的這次大促，以后就不能再參加阿里的任何活動，我們就猶豫了。再然后京東的人又告訴我們，如果不參加這次大促，以后就不扶持我們了，他們還問是否被天貓威脅。而我們只能回答，沒有!是系統(tǒng)出了問題。”

　　于是，最終A企業(yè)以物流系統(tǒng)出了問題為由，退出了這次的京東大促銷。事實上，也被動做出了對“未來婆家”的選擇。

　　據(jù)其他媒體報道，9月4日，包括伊芙麗(eifini)、諾奇、AKSERIES等被強行拉上促銷戰(zhàn)車的服裝品牌都曾一度在其網(wǎng)店主頁上發(fā)布暫停發(fā)貨或營業(yè)的緊急公告，并開始與京東商城平臺營運方進行溝通，隨后又先后撤掉公告。此外，柒牌、杉杉、七匹狼、零號男均已將店鋪產(chǎn)品下架。記者嘗試致電部分上述品牌電商負責人，但其均三緘其口，不愿談論此事件。

　　對此次大促銷，電子商務觀察員魯振旺如是評價：“此次京東推出服裝大促，因參與知名品牌太少，還沒開始就已經(jīng)結(jié)束，未見火爆。”

　　平臺打價格戰(zhàn)“玩死誰”?

　　相比較8月份鬧得沸沸揚揚的“京蘇大戰(zhàn)”，京東與天貓的這一輪針對服裝品牌的只能稱之為“暗戰(zhàn)”。然而，比起動輒幾十億元身家的電器廠商們，普遍弱小的服裝品牌更容易淪為平臺大戰(zhàn)的犧牲品。

　　對他們而言，倘若價格戰(zhàn)低過了收支平衡點，戰(zhàn)一場傷一場，然而，不戰(zhàn)更傷!

　　正如不得不參加此次大促的B電商品牌負責人蔡總所說，“雖然京東平臺目前銷售規(guī)模不大，但是其增速更快，我們也不敢得罪這個平臺，此外如果退出，貨款損失和用戶流失都會很嚴重”。

　　事實上，品牌廠商在平臺大戰(zhàn)中，是非常被動的。除了可能出現(xiàn)的虧本之外，甚至他們還會失去自主權(quán)。在這次活動中，JASONWOOD電商總經(jīng)理尉偉對《21世紀經(jīng)濟報道》透露說，此活動事前沒有任何征兆，所有在京東平臺上銷售的服裝品牌的后臺都被鎖死，“我們是不參加都不行”。

　　對此，京東商城高級副總裁吳聲對外公開回應說，“我們這次活動都是與供應商進行了充分溝通后推出的，如果供應商不同意我們是不會強行讓他們參與的，說到底我們與供應商的溝通一直是良性的。”

　　雖然，作為涉事廠商A品牌對此表示，京東確有與品牌廠商事先“商量”，然而卻也受到了京東與天貓的同時“要挾”，“所以事實上，我們毫無話語權(quán)。我們只是表面上做了選擇。”王軍對此深表無奈。

　　長此以往，只能更傷。正如“louisa小曦”在微博上發(fā)出的這封名為“劉強東，我不玩了”的公開信中指出的，“我們不是暴利企業(yè)，除了基礎(chǔ)的京東年費、扣點外，我們總是為一些根本不為商家著想的活動付出很多，但我們又得到了什么?”“如果誰還可以扛下去，接下去要么賣次品，要么賣庫存，或者跟上次一樣再玩一次消費者。”{page_break}

　　微觀點

　　@電子商務觀察員魯振旺：電商進入調(diào)整期，要訂單不要無效流量!要盈利不要面子!損人不利己的價格戰(zhàn)不要跟!現(xiàn)金流非常重要!不要無謂的打品牌廣告!團隊不要臃腫!營銷進入精細化分析階段!網(wǎng)購人群進入黃金期，高品質(zhì)、個性化創(chuàng)新時代到來!不要過度包裝!不要高成本的過度服務!

　　@新浪科技：【商務部：正起草電子商務管理條例】一場偽電商價格戰(zhàn)，讓人們看到了電商領(lǐng)域的監(jiān)管漏洞。13日，商務部副部長姜增偉指出，目前商務部正在抓緊起草電子商務管理條例。一定要讓電子商務企業(yè)認識到，圖小利，忘大義，只顧眼前，不顧長遠，這種浮躁的心理不可取。

　　@國航杯電子商務營銷大賽：今年以來，電商戰(zhàn)場戰(zhàn)事不斷。雖然京東、蘇寧、國美三家價格戰(zhàn)打得轟轟烈烈，口氣一個賽一個大，然而這三個參戰(zhàn)者誰都不是“高富帥”，這場價格戰(zhàn)，其實是一場屌絲之間的互毆。

　　搭建高效電子商務供應鏈

　　諾奇成立電商供應商聯(lián)盟

　　日前，諾奇召開了“諾奇電子商務首批戰(zhàn)略合作供應商聯(lián)盟”成立大會，諾奇董事長丁輝，其電商代理公司眾購電子商務公司負責人齊威霖，以及諾奇全國20多家供應商代表出席了會議，共同探討諾奇電子商務未來的商品供應合作模式，確認合作機制，形成戰(zhàn)略合作及利益共享聯(lián)盟。

　　會上，齊威霖就目前電商的競爭形態(tài)發(fā)表自己的看法。“與線下類似，電商的競爭也是基于商品、團隊、資本等要素的比拼，也需要產(chǎn)品、供應商、消費者三者的良性互動。”齊威霖認為，產(chǎn)品就是電商決戰(zhàn)的“子彈”，但當下電商還未與生產(chǎn)“子彈”的供應商形成良性、成熟、穩(wěn)定的合作模式，存在庫存風險大、信息不暢通等弊端，不利于電子商務的穩(wěn)健發(fā)展。“目前的電子商務，急需與供應商建立起一套開發(fā)信息針對性強、信息暢通和庫存風險小的新合作模式。”

　　面對慘烈的線上競爭，丁輝董事長則強調(diào)，諾奇電商將沿襲諾奇“快時尚”模式，將走也必須走柔性生產(chǎn)、快速響應的發(fā)展道路。與此同時，諾奇已將電子商務事業(yè)列為公司“三五”發(fā)展規(guī)劃的重要戰(zhàn)略業(yè)務，在資金、人才、商品等多方面給予大力支持，力求在2016年實現(xiàn)重大突破。

　　本次會議，正是諾奇與能滿足諾奇“快時尚”電子商務發(fā)展需求的供應商，建立合作和利益共享聯(lián)盟的良好開端。