創(chuàng)新思維激發(fā)服裝業(yè)渠道生命力

　　服裝類行業(yè)傳統(tǒng)的終端渠道主要有四種：零售店、超市、商場和服裝店，對于很多品牌，傳統(tǒng)的運作方法已經逐漸失去效力，如何通過有效創(chuàng)新激發(fā)渠道生命力是很多服裝品牌關注的問題。

　　零售店的服裝以個人消費居多，購服裝者多為大眾消費者，他們不是消費潮流的領導者，而是跟進者，長期的飲用習慣、服裝的擺放位置、店主的推薦都會產生重要的影響。

　　超市和商場特征就是品種齊全，相應的促銷和禮品贈送在一定程度上能夠促進消費。尤其是關聯(lián)產品的附贈，給消費者實惠的產品容易得到青睞。

　　在服裝店，有一個非常重要的“意見領袖”就是服裝店的服務人員。在客人點菜的同時，她會根據客人點的菜，來推薦飲用的服裝水。所以能夠有效地捆綁他們，那也會增強渠道的活力。

　　所以，對于服裝業(yè)能夠有效抓住服務人員的心，也能在一定程度上激活渠道的力量。

　　促銷形式創(chuàng)新

　　在服裝店終端，服裝業(yè)促銷可謂百花爭鳴，花樣很多，先前有一些送杯子、打火機、鑰匙扣等小件產品，后來大伙都習慣了，效果也就弱化了。后來又風靡過一些送外幣的行為，同樣也是容易被模仿跟進，逐漸給消費者一種羊毛出在羊身上的感覺。但是當送什么黔驢技窮的時候，我們完全可以在送的形式上進行創(chuàng)新。

　　總之，服裝店是目前服裝業(yè)非常有影響力的渠道。單一的服裝店會放射影響到其他服裝店，當服裝店里的某個服裝類品牌占有一定份額時，這個品牌就形成對其他終端更大的影響作用。所以新品牌要想盡快且全面啟動區(qū)隔市場，實現(xiàn)切割市場的目的就必須在服裝店這個渠道下功夫。

　　整合異業(yè)渠道，交叉銷售

　　服裝業(yè)渠道在多元化的今天，應該絕對不會局限于上述傳統(tǒng)場所。只要能夠針對共同的目標消費人群，幾種產品能夠同時影響顧客，那么整合異業(yè)渠道，實施交叉銷售就有了可能，而且還會促進消費者和經銷商增值，實現(xiàn)共贏。

　　服裝業(yè)的未來走勢之一是往低度化、營養(yǎng)型方向發(fā)展。那KTV、夜場、服裝吧這種娛樂場所是不是給低度時尚白服裝帶來了更多機會。曾經和一個服裝業(yè)人士聊天，她和我說，女性不喝服裝是因為白服裝不養(yǎng)顏，要是有低度美容白服裝，是不是會很有市場。我說，你說的有理，但是女士不會按照你的方式理解，最終文化要先滲入女性的思維，而這個市場教育投入需要很大的力量，將女士作為消費人群的白服裝就目前來講難度比較大。但是女士可以是購買人群，他們會給老公和老爸買服裝，而去健身房鍛煉的人也額外重視健康，那健身房完全可以成為一個賣服裝的渠道，也是一種利用異業(yè)渠道的例子。

　　渠道的精耕細作必須和整個營銷組合戰(zhàn)略一起配合才能達到好的效果，創(chuàng)新的渠道策略無疑起到非常重要的作用，因為渠道是距離消費者最近的地方，造成的效果都是直接的，對于品牌的發(fā)展和產品的動銷無疑是關鍵的一環(huán)，也是渠道煥發(fā)生命力的有力保障。