2012年全球經(jīng)濟(jì)不振，中國9年來首次調(diào)低增長預(yù)期到7.5%，雖然有“內(nèi)需”轉(zhuǎn)向的利好，但處于白熱化競爭的國內(nèi)服裝行業(yè)，壓力與日俱增：原材料以及人工成本不斷攀高，歐美訂單的銳減，產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道同質(zhì)化困局難解……在此背景下，引入國際一流資源開拓細(xì)分市場的“藍(lán)海”，一些市場敏感度高的國內(nèi)服裝品牌已經(jīng)開始搶跑。據(jù)在國內(nèi)女裝市場深耕近二十年的影兒時(shí)尚集團(tuán)一項(xiàng)市場調(diào)研報(bào)告顯示，財(cái)富快速增長的高端消費(fèi)人群，越來越不滿足于千篇一律的批量化機(jī)器制造成衣，以手工制作、個(gè)性化和高品質(zhì)為特點(diǎn)的服裝高級(jí)定制，成為他們服裝消費(fèi)的首選和身份地位的象征，中國奢侈品消費(fèi)總額已占全球的27.5%，未來5年將占全球奢侈品消費(fèi)的首位，作為“準(zhǔn)奢侈品”的高級(jí)定制女裝在中國的市場容量達(dá)到上億元。據(jù)此，該集團(tuán)決定，快速推動(dòng)女裝“高端定制”時(shí)代的機(jī)遇已經(jīng)到來。

　　3月底，攜手當(dāng)紅大牌時(shí)尚明星李冰冰，影兒時(shí)尚集團(tuán)旗下兩大奢侈女裝品牌SONG OF SONG歌中歌與OBBLIGATO奧麗嘉朵在北京正式宣布進(jìn)軍高級(jí)定制女裝業(yè)。在營銷模式上，斥巨資在北京的精品購物圈的黃金地段設(shè)立高端會(huì)所，從一場華麗的定制SHOW開始，在國內(nèi)展開了高端定制的會(huì)所式服務(wù)。

　　服裝強(qiáng)國，國內(nèi)品牌應(yīng)搶奪市場話語權(quán)

　　據(jù)了解，迄今為止，中國市場容量最大的女裝市場，還沒有幾家上市公司，國內(nèi)品牌的前瞻性研究能力、快速整合資源滿足每秒種都在變化的市場需求的能力，都略顯不足。九成以上服裝企業(yè)經(jīng)營思路陳舊，還是一味地追求規(guī)模、銷量的老模式，難以掙脫成本費(fèi)用上升、利潤下降、庫存增加的惡性循環(huán)。

　　營銷教父科特勒曾經(jīng)指出，中國最有可能誕生世界級(jí)品牌的就是服裝行業(yè)。人口世界第一，市場潛力全球無二，這是“世界級(jí)品牌”的土壤。服裝與其他消費(fèi)品不一樣，它蘊(yùn)涵著有鮮明時(shí)代特色的的文化內(nèi)涵，又必須順應(yīng)不斷變化的流行趨勢，而中國有著五千年的文明史，又有作為“服裝聯(lián)合國”的五十多個(gè)民族服飾的精華沉淀，這為晉身“世界級(jí)品牌”提供了天然的創(chuàng)意源泉，而女裝，恰恰是引領(lǐng)著時(shí)尚行業(yè)各種趨勢的標(biāo)桿，是國內(nèi)品牌爭奪市場話語權(quán)的關(guān)鍵指標(biāo)。女裝消費(fèi)的多層次、多維度性，也為一些有追求的品牌企業(yè)，帶來了切入高端細(xì)分市場的巨大空間，完全可以崛起中國人自己的民族品牌。

　　正是在這種背景下, OBBLIGATO奧麗嘉朵與SONG OF SONG歌中歌進(jìn)軍高級(jí)定制女裝業(yè)的消息如一磅重磅炸彈在業(yè)內(nèi)掀起了巨大的波瀾，引發(fā)了設(shè)計(jì)界、服裝經(jīng)銷商和一些投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注。長期跟蹤紡織服裝業(yè)的招商證券(香港)聯(lián)席董事張春志表示，高級(jí)定制是“時(shí)裝中的鉆石”，占據(jù)整個(gè)服裝行業(yè)的金字塔尖，其定價(jià)模式不再是普遍的日用產(chǎn)品，而是上升到以藝術(shù)品估值標(biāo)準(zhǔn)來對(duì)待的高度，將改變整個(gè)企業(yè)的利潤構(gòu)成。張春志指出，“定制”類客戶群體是價(jià)格不敏感型，圍繞定制產(chǎn)品的服務(wù)附加值比產(chǎn)品本身的價(jià)值更高，國內(nèi)在這一領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)率先突破女裝品牌，將催生一種全新商業(yè)模式。

　　目前，國內(nèi)有19家服裝企業(yè)正排隊(duì)上市而命運(yùn)未卜，2011年IPO被否的紡織服裝企業(yè)比比皆是，其原因不一而足，比如日本品牌優(yōu)衣庫的代理商上海利步瑞，主營業(yè)務(wù)毛利率及銷售凈利率明顯高于同行業(yè)水平，卻沒有合理的解釋;今年二度“闖關(guān)”的維格娜絲去年首次過會(huì)因?yàn)榇尕浿苻D(zhuǎn)率問題被否。“總的來看，就是利潤模式?jīng)]有亮點(diǎn)。”中山大學(xué)營銷專家林景新分析認(rèn)為，如果OBBLIGATO奧麗嘉朵和SONG OF SONG歌中歌“高端定制”能闖出一條新路，對(duì)整個(gè)服裝行業(yè)的借鑒和參照意義非常大。

　　創(chuàng)新營銷，“會(huì)所模式”重新定義市場

　　據(jù)了解，影兒時(shí)尚集團(tuán)對(duì)于蓄謀已久的高級(jí)定制女裝，引入頂尖的營銷機(jī)構(gòu)，進(jìn)行多種數(shù)據(jù)化的利潤模型進(jìn)行調(diào)研論證，決定在業(yè)界首次采用“高端會(huì)所”的營銷與服務(wù)模式，為客戶提供專屬服務(wù)，將在北京等多地培植起多個(gè)“一站式利潤增長中心”。

　　此次高級(jí)定制發(fā)布會(huì)在北京華貿(mào)中心SONG OF SONG歌中歌高級(jí)定制會(huì)所——北京精品購物圈內(nèi)舉辦，在現(xiàn)場，記者親身體驗(yàn)了一次高級(jí)定制會(huì)所的服務(wù)流程。設(shè)計(jì)師與衣者的溝通是高級(jí)定制的第一步，包括服裝裁剪師測量衣者部位的尺寸、了解她情緒特征、人格類型、個(gè)人的審美喜好以及走路的習(xí)慣。據(jù)介紹，在首次溝通后，接下來設(shè)計(jì)師與衣者還將一起完成設(shè)計(jì)方案修訂、合適面料甄選、版型修改、手工裁剪與制作等多項(xiàng)流程。從衣者與設(shè)計(jì)師溝通這一步開始，在之后長達(dá)數(shù)月的時(shí)間里，將是一次衣者與美麗和真我的對(duì)話，設(shè)計(jì)師在此已經(jīng)變身為衣者的“生活方式導(dǎo)演”角色。一位專程到場考查市場的私募投資老板向記者分析，這一會(huì)所模式，顛覆了普遍服裝業(yè)的價(jià)值產(chǎn)生方式，軟服務(wù)取代硬產(chǎn)品，從客戶的開發(fā)到產(chǎn)品的交付以及售后服務(wù)，利潤機(jī)制在時(shí)間上被柔性延長，構(gòu)建了一條全新的利潤再造流程。

　　據(jù)了解，OBBLIGATO奧麗嘉朵和SONG OF SONG歌中歌是深圳影兒時(shí)尚集團(tuán)旗下兩大奢侈女裝品牌，消費(fèi)群體有強(qiáng)大消費(fèi)能力，在正式進(jìn)軍高級(jí)定制女裝業(yè)前，為了滿足客戶彰顯自我、體現(xiàn)價(jià)值的需求，兩大品牌均已經(jīng)逐步試水高級(jí)定制業(yè)務(wù)，不僅積累了寶貴的定制經(jīng)驗(yàn)，也擁有了一批忠實(shí)客戶資源。為了進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，兩大品牌不僅培養(yǎng)了一批專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，而且已經(jīng)建立設(shè)計(jì)人才“選、用、育、留”機(jī)制，來自意大利著名設(shè)計(jì)師、留學(xué)英法的設(shè)計(jì)師、國內(nèi)新銳設(shè)計(jì)師共同組建成了高級(jí)定制的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。此外，服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，在原有的渠道服務(wù)體系之外建立獨(dú)立的服務(wù)體系也是勢在必行，對(duì)于影兒時(shí)尚集團(tuán)而言，高端會(huì)所模式正是承載了這一歷史使命。