從紐約近郊的包袋服飾品牌Coach(蔻馳)折扣店離開(kāi)時(shí)，鐘小姐收獲頗豐，大大小小總共買(mǎi)了10件：2個(gè)上班用的手袋、1個(gè)配禮服的小手袋、4個(gè)可放零錢(qián)雜物的手腕包、1個(gè)錢(qián)包、1個(gè)名片夾、1個(gè)吊牌套，總共花費(fèi)580美元，折合人民幣不到4000元。 “這點(diǎn)錢(qián)，在上海還不夠買(mǎi)一個(gè)Coach手袋! ”鐘小姐注意到，有很多外國(guó)人的“戰(zhàn)果”與自己不相上下。

　　在上海，一個(gè)Coach手袋動(dòng)輒三四千元，部分產(chǎn)品突破1萬(wàn)元，被很多人看作是“奢侈品”。但到了國(guó)外、特別是其誕生地美國(guó)，Coach就回到了它原本的價(jià)位。比如，鐘小姐選購(gòu)的一款手袋屬于Coach的 “麥迪遜”系列，售價(jià)101.49美元，折合人民幣不到700元，在國(guó)內(nèi)專賣(mài)店內(nèi)與之類(lèi)似的產(chǎn)品，售價(jià)高達(dá)3800元;Coach手腕包在國(guó)內(nèi)專賣(mài)店售價(jià)為每個(gè)600元，但美國(guó)折扣店的售價(jià)在30美元上下，折合人民幣約200元。

　　有人說(shuō)，海外折扣店是過(guò)季商品才有價(jià)格差異。但鐘小姐不那么認(rèn)為：“折扣店的商品與專賣(mài)店雖然有區(qū)別，但類(lèi)似‘麥迪遜’、手腕包都是Coach的經(jīng)典設(shè)計(jì)，無(wú)非是新款在面料上有點(diǎn)突破，或者面料花紋與舊款有些區(qū)別而已。 ”熟悉市場(chǎng)行情的鐘小姐還說(shuō)，Coach在國(guó)內(nèi)也有折扣店，專賣(mài)店偶爾也搞促銷(xiāo)，折扣在5折至7折，往往引來(lái)消費(fèi)者搶購(gòu)，這就說(shuō)明消費(fèi)者在重視款式的同時(shí)，更看重價(jià)格。相比之下，國(guó)內(nèi)服飾產(chǎn)品的定價(jià)實(shí)在讓人看不懂。大商場(chǎng)里，一款和鐘小姐購(gòu)買(mǎi)的“麥迪遜”大小差不多、面料差不多的手袋，如果是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)稍有名氣一些的品牌，定價(jià)就在千元以上;如果和“洋品牌”掛上鉤，說(shuō)什么“意大利設(shè)計(jì)”、“日本設(shè)計(jì)”，價(jià)格就要再高些，而價(jià)格便宜的手袋，往往在七浦路才找得到。

　　所以，Coach之所以在國(guó)內(nèi)可以賣(mài)那么高的價(jià)格，并非只是關(guān)稅原因，而是品牌價(jià)格策略使然。一位業(yè)內(nèi)人士向記者透露：“定得低了，品牌不甘心——Coach有70多年歷史，在國(guó)際上也小有名氣，如果價(jià)格和一些本土品牌持平，怎么顯示出品牌和設(shè)計(jì)的含金量?只有定得高，才能體現(xiàn)品牌價(jià)值，不怕沒(méi)市場(chǎng)，還是因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者虛榮心很強(qiáng)，喜歡‘追漲買(mǎi)高’。 ”