這幾天，滬上大大小小的商店、飯店、賓館都緊鑼密鼓開展春節(jié)促銷，降價(jià)是主要招數(shù)，營業(yè)員叫得聲嘶力竭。但消費(fèi)者的門檻越來越精，不是真便宜，不掏皮夾子。于是一些高明的商家開始運(yùn)用無聲促銷，含蓄地突破消費(fèi)者的心理防線，促銷效果更勝一籌。

　　有關(guān)研究顯示：在大賣場里，沖動(dòng)購物欲引起的消費(fèi)占40%-70%。而撩撥起你的沖動(dòng)購物欲的，就是有預(yù)謀的商品陳列。既不能為了促銷將商品陳列得滿滿當(dāng)當(dāng)，掩蓋了重點(diǎn);也不能追求純美，讓顧客覺得其美得高不可攀。在家樂福、易買得、樂購等大賣場，商品陳列的目標(biāo)有兩點(diǎn)，一是將重點(diǎn)商品、新進(jìn)商品、稀罕商品、流行商品擺在顧客一進(jìn)門就可以看到的區(qū)域內(nèi)，刺激購買。二是要有利于提供商品最新信息，將最新商品擺在最前面、最上面，以一種無聲的方式對(duì)顧客進(jìn)行引導(dǎo)。

　　這種引導(dǎo)，還體現(xiàn)在服裝就要陳列在右手位;相反，由于顧客大多在超市買洗發(fā)水，洗發(fā)水即使處于次位也關(guān)系不大。

　　陳列師還透露無聲促銷的秘笈：便宜商品必須是敏感、常用商品。米、油、肉等食品是日常生活必需品，誰也少不了,這些產(chǎn)品打出平價(jià)牌，就給顧客留下 “這家大賣場東西很便宜”的印象，自然能吸引客流、留住客流。易買得公關(guān)經(jīng)理介紹，通過商品陳列方式的改變，可提高銷售額1%-2%。

　　高明的商品陳列，提升了商品的附加值，顯示出生活的優(yōu)質(zhì)。在徐家匯東方商廈等高檔商廈，小小一根領(lǐng)帶怎么擺放也有一定之規(guī)：GH的領(lǐng)帶一定是卷成圈，擺放在一個(gè)個(gè)小方格內(nèi); BOSS的領(lǐng)帶一定是掛在架子上賣的; JOOP的領(lǐng)帶卻似乎是隨意地鋪在工作臺(tái)上……只因?yàn)椋鼈儫o言地彰顯店家的經(jīng)營風(fēng)格：GH以正裝為主，領(lǐng)帶中規(guī)中矩地?cái)[放，傳遞的是正裝的一絲不茍; BOSS、 JOOP是休閑類品牌，領(lǐng)帶掛著賣、鋪著賣，表達(dá)的就是那一份閑適。

　　據(jù)了解，國際上知名品牌對(duì)商品陳列極其重視，每當(dāng)新品上市或換季時(shí)節(jié)，新款時(shí)裝款式如何搭配、色彩如何和諧、配飾如何出彩，商品陳列師都會(huì)專門設(shè)計(jì)，并將陳列方案向各專賣店發(fā)布，散布在世界各地的專賣店必須 “照葫蘆畫瓢” ,并將最終結(jié)果攝制成照片等，報(bào)請(qǐng)總部確認(rèn)。而總部也會(huì)派遣各地區(qū)的商品陳列師，每月甚至每周，到各專賣店頻頻巡視。因此知名品牌的專賣店無論坐落何地，面積大小、商品陳列的格局基本上都是一個(gè)面孔。這些品牌的 “粉絲”即使不看店名，只看商品陳列方式就知道是哪家品牌。據(jù)東方商廈市場營運(yùn)部一位經(jīng)理透露，優(yōu)秀的商品陳列可使?fàn)I業(yè)額增長20%-30%。