“去年男裝自有品牌市場做得不錯(cuò)，能夠以3到4倍的增速發(fā)展。”日前，男裝淘品牌斯波帝卡CEO吳詩輝告知億邦動力網(wǎng)。

　　據(jù)吳詩輝介紹，2011年斯波帝卡也完成了200%到300%的營業(yè)額接近2個(gè)億，并實(shí)現(xiàn)盈利。

　　據(jù)了解，2011年雙11期間，斯波帝卡單日接到訂單5.2萬個(gè)，創(chuàng)造了1060萬元之高的交易額，較去年同期翻了一番。

　　吳詩輝表示，斯波帝卡在淘寶商城中的增長率一直維持在3倍以上，在其他平臺也均有不錯(cuò)的表現(xiàn)。如，拍拍商城，2011年連續(xù)登上男裝品類月銷售榜單的冠軍。這樣的速度在整個(gè)服裝類電子商務(wù)圈處于較好的勢頭。

　　億邦動力網(wǎng)查看艾瑞咨詢分析，2011年服裝網(wǎng)購市場規(guī)模將達(dá)2049.0億元，較2010年的1052.4億元增長達(dá)94.7%，占整體網(wǎng)購市場的26.4%。

　　“男裝自有品牌盡管近來比較低調(diào)，但發(fā)展確實(shí)保持著較好地水準(zhǔn)。其品牌影響力和溢價(jià)能力的不斷提高，為其保持較快的增速提供保障，這樣的增速，即使是線下的傳統(tǒng)品牌也很難做到。”一位資深的品牌服裝電商負(fù)責(zé)人表示。

　　據(jù)了解，同樣為男裝淘品牌的Justyle則一度趕超杰克瓊斯、優(yōu)衣庫、柒牌等傳統(tǒng)男裝品牌，躍居淘寶男裝熱賣店鋪第一的位置。

　　和斯波帝卡發(fā)展速度相仿的還有男裝B2C瑪薩瑪索。據(jù)瑪薩瑪索創(chuàng)始人孫弘透露，瑪薩瑪索去年籌辦的3周年慶活動期間，總銷量較去年同期增長300%。并創(chuàng)造了日訂單過萬，單日銷量最高破千萬的記錄。在此期間，瑪薩瑪索平均客單價(jià)超過600元，最高訂單金額達(dá)到2萬元，共新增會員約10萬。

　　孫弘表示，瑪薩瑪索2011年銷售額將在5到7個(gè)億，相比去年同期也實(shí)現(xiàn)300%的增長，并已實(shí)現(xiàn)盈利。此外，瑪薩瑪索在去年還拓展了品類，發(fā)力女裝和潮牌，先后推出兩個(gè)系列品牌vivian和Link masa，并于2011年年初完成了來自北極光創(chuàng)投、紅杉資本的第二輪融資。

　　孫弘指出，瑪薩瑪索的重復(fù)購買率達(dá)到60%以上，該數(shù)據(jù)在電商行業(yè)中也屬于前列。“客單價(jià)基本在600元上下，冬季則能達(dá)到700元到800元之間。這與馬薩瑪索高端的品牌定位有關(guān)。”

　　2011年末，凡客誠品CEO陳年曾表示，現(xiàn)階段已不再關(guān)注當(dāng)初共同起步的瑪薩瑪索等自有品牌。“那個(gè)時(shí)間點(diǎn)對他們非常重要，他就要露頭了，但是沒有露出來。”

　　對此，吳詩輝認(rèn)為，斯波帝卡吳詩輝認(rèn)為，任何品牌成長都應(yīng)該有一個(gè)階段，避免半生不熟。互聯(lián)網(wǎng)催生的品牌，在消費(fèi)者心里從建立形象，到記憶識別需要過程。網(wǎng)絡(luò)品牌在兩三年內(nèi)迅速成為真正的品牌不現(xiàn)實(shí)。

　　“和凡客等電商平臺相比，我們沒有獲得那么多的風(fēng)投，在品牌推廣上連凡客三分之一甚至五分之一的投入都沒有。因此還能有如此的增長率非常難得。”吳詩輝表示。

　　據(jù)了解，凡客早期也定位于男裝自有品牌，隨著發(fā)展壯大，不斷拓展品類，逐漸完成向平臺類電商的轉(zhuǎn)型。2009年，凡客銷售額為6億元，2010年已突破20個(gè)億。而這一增速在2011年將有所放緩。從艾瑞網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)分析，凡客誠品在第三季度國內(nèi)B2C的市場份額已占到2.3%，按照第四季度整體市場交易規(guī)模20%的環(huán)比增速，凡客預(yù)計(jì)2011年市場交易規(guī)模應(yīng)當(dāng)在50億左右。

　　“凡客早期的低價(jià)銷售模式使其能夠摧枯拉朽似的擴(kuò)充規(guī)模、高速增長。但隨著體量越發(fā)龐大，想要繼續(xù)保持三四倍的增速，必定會有一些難度。”一位傳統(tǒng)男裝品牌負(fù)責(zé)人指出。

　　而斯波斯卡和JUSTYLE等男裝品牌則選擇了先從淘寶做起的路徑，并不斷向其他平臺蔓延。

　　“除了淘寶、京東、拍拍、紅孩子等各種平臺都有鋪貨，斯波帝卡也做了獨(dú)立的B2C。從目前看，B2C的主要任務(wù)是為了把售后、客服做好，成為產(chǎn)品形象發(fā)布的平臺，進(jìn)而和其他平臺(如銀行、移動通信、媒體)有著更為廣泛的聯(lián)系。”吳詩輝透露，斯波帝卡已建立線下實(shí)體服裝店，在上海、廈門等地并不斷有加盟店加入。