人們以奢侈品作為兒童禮品贈(zèng)送的趨勢越來越明顯，他們想顯示自己送出的禮物是多么特別。已經(jīng)在童裝界打拼多年的品牌和設(shè)計(jì)師不斷以新“花招”來推廣自己的童裝產(chǎn)品,奢侈品的品牌銷售策略是一種多重策略。

　　從衣服擴(kuò)展到住所、飯店、旅行等各個(gè)領(lǐng)域，包括現(xiàn)在的童裝。在生產(chǎn)線的行銷技巧以及規(guī)劃策略的創(chuàng)意上有很多新的商業(yè)手法，這些創(chuàng)新和創(chuàng)意的產(chǎn)品思考或行銷策略，記者認(rèn)為都證明了他們對于市場的走向及消費(fèi)者心理把握的敏感度。

　　不可否認(rèn)，有些中國家長購買兒童奢侈品時(shí)抱有炫耀性消費(fèi)的心理。對奢侈品童裝感興趣的只是極小部分的消費(fèi)群體。在兩年前開始研究童裝市場時(shí)就發(fā)現(xiàn)，家長們在為孩子選購?fù)b時(shí)更注重的是實(shí)用性與可穿性。

　　奢侈品的渠道策略從整體上講就是保持對市場的有限覆蓋，從不在渠道中提供大量的產(chǎn)品供消費(fèi)者選擇，使得渠道始終保持在一種不飽和的狀態(tài)。在有限的前提下，盡可能地要求完成對目標(biāo)市場的有效覆蓋。

　　“在這種策略指導(dǎo)下，奢侈品的分銷結(jié)構(gòu)追求重點(diǎn)覆蓋，把精力集中于少量對高質(zhì)量服務(wù)有非凡需求的網(wǎng)點(diǎn)上。對于增加零售網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)入新市場的考察都會(huì)做得非常詳盡，決策周期也比較長，以保證渠道價(jià)值鏈上每個(gè)環(huán)節(jié)都有高利潤產(chǎn)生，同時(shí)維持奢侈品高貴形象所需的高額市場費(fèi)用。”賈小藝說：“除了把零售網(wǎng)點(diǎn)設(shè)在目標(biāo)顧客最集中的地方外，奢侈品展覽會(huì)也會(huì)是一條重要的渠道。”

　　眾所周知，專賣店在奢侈品的銷售體系中占有十分重要的地位，對于樹立自身的品牌有重要幫助，而旗艦店不僅擁有最全最新的商品，更是品牌精神和形象的集中體現(xiàn)。“新的渠道很難再建，奢侈童裝的網(wǎng)點(diǎn)很有可能比傳統(tǒng)奢侈品網(wǎng)點(diǎn)還要少。”

　　天價(jià)童裝打著國際頂級品牌的旗號，吸引了很多“注重款式和品牌”的家長們的關(guān)注。隨著一部分高收入、高消費(fèi)能力人群的增多，市場也出現(xiàn)了高檔童裝品牌消費(fèi)的需求。我們應(yīng)該理性看待奢侈品童裝的出現(xiàn)。但是奢侈品童裝不僅僅是消費(fèi)能力的問題，還涉及到消費(fèi)觀和價(jià)值觀。

　　給孩子穿幾千元一件的衣服，難免讓孩子從小形成浪費(fèi)、享受的消費(fèi)觀和價(jià)值觀。提醒家長們要根據(jù)自己的收入和消費(fèi)能力來選擇合適的童裝，理性的對待兒童用品消費(fèi)。