落地式全景玻璃窗、天然日光照射的各種綠色盆植，以及后花園式的獨(dú)立休息區(qū)，這些似乎只有在某家咖啡館或者書吧才得見的一景，如今在第十七屆中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會(huì)(Intertextile)的北京意厲維紡織品有限公司展廳內(nèi)盡收眼底。獨(dú)特的戶外展廳形式使得意厲維獨(dú)家代理的9家意大利高端面料制造企業(yè)賺足了眼球，而除了推陳出新的展出形式外，引領(lǐng)歐洲男裝面料流行風(fēng)潮的意大利制造商們?yōu)橹袊袌龆壬泶蛟斓母邫n面料產(chǎn)品更是引起了業(yè)界的關(guān)注。

　　戶外展廳營造靜謐氛圍

　　穿過上海新國際展覽中心的1號(hào)檢票口，便看到了位于W1國際館外東側(cè)的意厲維戶外獨(dú)立展廳，占地約200余平方米的休閑式陽光房的展廳風(fēng)格尤其引人注目。談到此次展位的設(shè)計(jì)初衷，北京意厲維紡織品有限公司董事長張東偉表示，“我們希望為客戶創(chuàng)造較為舒適的交流環(huán)境。相比于展館內(nèi)的展位，戶外展廳更加安靜，交談時(shí)會(huì)感覺更加愜意，自在。”在意厲維的展廳內(nèi)，9家意大利面料制造商的展位分兩列錯(cuò)落排開，每個(gè)展位的洽談空間都相對獨(dú)立和寬松。除了盡力營造空間上的舒適感，意厲維在光源設(shè)置上也可謂煞費(fèi)苦心。“我們邀請了專業(yè)的燈光師來進(jìn)行布光，在自然光的基礎(chǔ)上搭配輔助光源，會(huì)減輕設(shè)計(jì)師在選樣過程中的視覺負(fù)擔(dān)。”張東偉說。

　　每屆展會(huì)，上海沙馳服飾有限公司設(shè)計(jì)主管劉文婷都會(huì)按慣例來意厲維洽談，對此次展位設(shè)置她頗感驚喜，“我很喜歡意厲維這次的戶外展廳設(shè)計(jì)，環(huán)境相對安靜，更有助于我專心選看面料小樣。”在與記者交談時(shí)，劉文婷坦言，“對設(shè)計(jì)師來說，逛展會(huì)是一件很辛苦的事情，如果在挑選面料小樣時(shí)環(huán)境嘈雜，就特別容易影響心情，甚至是對面料產(chǎn)品的判斷。從這個(gè)角度來說，洽談環(huán)境的好與差可能會(huì)直接影響我們在展位的逗留時(shí)間。”

　　積極求變穩(wěn)固市場優(yōu)勢

　　作為一家連續(xù)10年參與Intertextile展會(huì)的意大利成衣面料貿(mào)易管理企業(yè)，意厲維每一次參展都會(huì)呈現(xiàn)新的變化。而此次展會(huì)上的改變不僅限于將展廳由室內(nèi)移到了戶外，更重要的是這些意大利面料制造商們開始用“純意式”的品位來設(shè)計(jì)符合中國式審美的高檔男裝面料產(chǎn)品。“這屆展會(huì)上，你會(huì)看到越來越多的意大利制造商開發(fā)出了針對中國消費(fèi)者需求的面料新品。在我們的團(tuán)隊(duì)中，伊·托馬斯(E·Thomas)、維達(dá)來(VBC)都加大了對中國市場的研發(fā)力度，他們帶來的面料樣板中有一些是只為中國客戶設(shè)計(jì)的專有版花型。”張東偉介紹說。

　　近兩年來，隨著中國消費(fèi)市場增長潛力的逐漸顯現(xiàn)，許多國際高端紡織品制造商將目光鎖定中國。小眾奢華的法國PV展將中國設(shè)為其全球航線的重要一站，日本的功能型面料生產(chǎn)企業(yè)也每年兩次抱團(tuán)來中國舉辦成衣面料展。但當(dāng)下，單純將本土?xí)充N款拿到中國市場銷售的做法已不奏效，不論設(shè)計(jì)多么花哨、多么有噱頭，中國消費(fèi)者還是青睞于能滿足其審美需求的面料產(chǎn)品。對此，維達(dá)來公司的亞洲業(yè)務(wù)經(jīng)理Marino Mello深有感觸：“我發(fā)現(xiàn)中國的消費(fèi)者還是喜歡設(shè)計(jì)較為內(nèi)斂的面料產(chǎn)品。比如，較寬的條紋、或是小型格紋的圖案設(shè)計(jì)，在顏色上也是以灰色、藍(lán)色、藏青色為主。”據(jù)了解，意大利維達(dá)來股份公司是世界最大的高檔毛類面料制造商之一，年產(chǎn)高級精紡面料超過700萬米。該公司進(jìn)入中國市場已經(jīng)長達(dá)17年之久，逐年遞升的業(yè)務(wù)量使得中國成為維達(dá)來第二大目標(biāo)市場。今年的展會(huì)，深諳中國消費(fèi)者需求的Marino Mello帶來了真絲羊毛、棉毛等優(yōu)質(zhì)混紡面料產(chǎn)品，這些面料的透氣性得到了有效提升，配以維達(dá)來獨(dú)有的適合中國市場的圖案設(shè)計(jì)，整個(gè)系列深受中國客商的歡迎。

　　“現(xiàn)在，中國市場的競爭比以往更加激烈了，這種競爭不僅來自于國外的紡織品制造商，還來自于中國的面料企業(yè)。他們的進(jìn)步非?？欤貏e是在生產(chǎn)技術(shù)方面，一些頂級的面料品牌已經(jīng)能做到130支、甚至是160支的高級精紡面料了。如果說上世紀(jì)80年代時(shí)，我們的競爭對手是日本，那么經(jīng)歷過韓國和土耳其后，如今中國的紡織企業(yè)已經(jīng)成為我們最大的競爭對手，他們可能更了解中國消費(fèi)者的需求，所以我們必須要對市場進(jìn)行深入考量，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上做出相應(yīng)的改變，以此鞏固我們的競爭優(yōu)勢。”Marino Mello說。

　　高效溝通釀就“對味”產(chǎn)品

　　盡管中國高端紡織品市場的競爭日漸升溫，但不可否認(rèn)的是，在男士正裝領(lǐng)域，意大利面料仍然憑借其百年傳承的制造工藝成為高端服裝品牌的不二之選。沙馳服飾有限公司的設(shè)計(jì)主管劉文婷進(jìn)一步向記者解釋其中緣由：“意大利面料的原生態(tài)特性比較吸引我，他們很注重對原材料的選擇，比如由澳大利亞超細(xì)美麗諾羊毛制成的精紡170支、150支面料產(chǎn)品。除此之外，意大利面料在后處理工藝上的優(yōu)勢也非常突出，能夠跟日本和韓國的面料明顯地區(qū)別開來。經(jīng)過這種后處理的布面較為光潔、手感軟糯，服裝穿著起來非常舒適合體。在我們的采購預(yù)案中，意大利的面料占比通常達(dá)到80%~90%。”

　　劉文婷的觀點(diǎn)或許道出了眾多中國設(shè)計(jì)師的心聲，不難看出，意大利的高端面料在中國市場仍有較大需求。而如何讓意大利的制造商了解這種需求，并幫助中國的設(shè)計(jì)師找到對路的產(chǎn)品正是意厲維的職能所在。張東偉說：“很明顯，我們在承擔(dān)著一個(gè)橋梁的角色。一方面：外商想進(jìn)入中國市場，希望其產(chǎn)品能夠在中國市場面世。不過，他們可能并不知道客戶需要什么。而國內(nèi)的服裝企業(yè)有明確的需求，但是他們并不知道去哪兒買。我們的工作就是高效地傳遞需求信息。與此同時(shí)，幫助客戶選擇，成為產(chǎn)品專家。”張東偉特別介紹道：“在男裝面料的每個(gè)細(xì)分門類里，我們都只代理一家領(lǐng)域里排名第一或第二的企業(yè)。所以，在我們的展廳內(nèi)，每家意大利企業(yè)都擁有他們專屬的‘DNA’，這也是意厲維受到眾多客戶青睞的原因所在。”

　　十幾年前，伊·托馬斯的面料產(chǎn)品進(jìn)入中國市場，那時(shí)，公司銷售經(jīng)理Federico Veronese對中國消費(fèi)者的喜好還一無所知，通過與意厲維多年的合作，他對中國市場已經(jīng)有了更為立體、全面的認(rèn)識(shí)，每屆展會(huì)之行，F(xiàn)ederico都會(huì)抽出時(shí)間去拜訪客戶，逛一逛中國的商場。“如果你想在這個(gè)國家擁有市場，你就要了解他們的需求。所以，加強(qiáng)溝通與交流是很必要的工作。”Federico說。當(dāng)記者希望他列舉一下熟知的服裝品牌時(shí)，他用略顯生澀的中文發(fā)音向記者細(xì)數(shù)：“報(bào)喜鳥、威克多、青山偉業(yè)……