在“十二五”開(kāi)局之年，中國(guó)中小鞋企發(fā)展相當(dāng)程度上取決于能否堅(jiān)持政府調(diào)控和市場(chǎng)調(diào)節(jié)兩手抓、兩手硬。因?yàn)椋笾挥锌朔袌?chǎng)缺陷，解決市場(chǎng)失靈，消除市場(chǎng)盲點(diǎn)。才能在經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨重大挑戰(zhàn)的情況下得到平穩(wěn)穩(wěn)步的前行空間。

　　2011年，受外銷空間縮窄的預(yù)期影響，中國(guó)鞋企不敢樂(lè)觀看待市場(chǎng)，以出口加內(nèi)銷“兩條腿”并進(jìn)的方式謹(jǐn)慎前行。

　　據(jù)了解，隨著歐洲債務(wù)危機(jī)加劇，歐美市場(chǎng)需求進(jìn)入下滑通道，本屆廣交會(huì)歐美訂單普遍減少。“在歐美經(jīng)濟(jì)下滑的現(xiàn)實(shí)情況下，即使受惠于歐盟對(duì)華皮鞋反傾銷稅取消，鞋業(yè)的出口市場(chǎng)仍然不容樂(lè)觀。”廣西玉林市誠(chéng)順鞋業(yè)有限公司內(nèi)銷市場(chǎng)負(fù)責(zé)人何唯表示，比較海外市場(chǎng)與內(nèi)銷市場(chǎng)的發(fā)展空間，誠(chéng)順鞋業(yè)更加看好內(nèi)銷市場(chǎng)。

　　廣西玉林市誠(chéng)順鞋業(yè)有限公司內(nèi)銷市場(chǎng)負(fù)責(zé)人何唯分析：“受人民幣持續(xù)升值、勞動(dòng)力成本增加等因素影響，以及有觀于耐克(Nike)、阿迪達(dá)斯(Adidas)等歐美大型品牌紛紛將海外代工生產(chǎn)線撤回本土的趨勢(shì)分析，公司認(rèn)為出口的道路將越走越窄。相反，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不斷變好，內(nèi)銷增長(zhǎng)驚人。最重要的是，中國(guó)人平均每年消費(fèi)的鞋不及美國(guó)人的1/6，而且可供選擇的品種少，市場(chǎng)大有可為。”

　　“我們做內(nèi)銷的原因很簡(jiǎn)單，就是同類型產(chǎn)品在中國(guó)賣得太貴了，而且可供人們選擇款式少，也缺乏便捷的服務(wù)和專業(yè)的銷售技術(shù)。”易洋(中國(guó))鞋業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人謝暖說(shuō)：“對(duì)于長(zhǎng)期專注于時(shí)尚男鞋的OEM公司來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)非常龐大，更加吸引。只要服務(wù)好一部分沒(méi)有時(shí)間或不想逛街又沒(méi)有心儀的品牌，而且不懂如何辨別鞋的好壞、不擅搭配衣服的男士，就已經(jīng)足夠。”

　　另一方面，泉州出入境檢驗(yàn)檢疫局的數(shù)據(jù)則顯示，2011年1―8月，泉州共檢驗(yàn)出口鞋類4.11億雙、貨值22.87億美元，分別比增3.03%和24.20%，出口額創(chuàng)歷史最高水平。更為可喜的是，出口鞋類的平均單價(jià)也成功實(shí)現(xiàn)三年“三級(jí)跳”：從2009年的3.90美元/雙，升至2010年的4.84美元/雙，再到目前的5.57美元/雙，每年的增幅都在15%以上。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，鞋類出口單價(jià)提升的原因一部分在于成本的提升。“隨著石油價(jià)格上漲，鞋底的原材料聚乙烯等產(chǎn)品水漲船高，勞動(dòng)力成本也不斷增加，這些因素都迫使出口鞋企必須提價(jià)。”

　　同時(shí)，堅(jiān)定不移地實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，則讓泉州鞋企“零距離”微笑面對(duì)國(guó)際消費(fèi)者。據(jù)介紹，全市已有30多家制鞋企業(yè)與國(guó)際知名品牌建立了生產(chǎn)和營(yíng)銷聯(lián)盟關(guān)系，其中特步、安踏、匹克等多家企業(yè)在美國(guó)、俄羅斯、東南亞等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了商務(wù)機(jī)構(gòu)和專賣店。同時(shí)更多的鞋企則通過(guò)參加“廣交會(huì)”、國(guó)內(nèi)外各種知名鞋類博覽會(huì)，以多種方式進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。目前，“泉州鞋”銷售市場(chǎng)已遍及全世界80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，初步形成市場(chǎng)多元化格局。

　　由此不難看出，無(wú)論出口還是內(nèi)銷，創(chuàng)新、升級(jí)都是致勝關(guān)鍵，雖然現(xiàn)時(shí)出口市場(chǎng)不容樂(lè)觀，但只要靜下心來(lái)提高產(chǎn)品品質(zhì)，加大創(chuàng)新、研發(fā)力度，中國(guó)中小鞋企仍然具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。