都市小白領(lǐng)們?cè)?jīng)最愛的品牌Esprit(艾斯普利特)正面臨著一個(gè)尷尬的局面。截至3月18日，母公司思捷環(huán)球曾經(jīng)的最大流通股東，美國CRM基金不到兩周時(shí)間三度減持其股份。另一份不好看的數(shù)據(jù)是，2010年下半年，思捷環(huán)球的利潤(rùn)下滑了兩成。與此同時(shí)，曾任思捷環(huán)球主席的老臣高漢思、中國區(qū)總經(jīng)理沈文鋒，在新年伊始相繼離開。

　　最近幾年來，各自具有鮮明風(fēng)格的快時(shí)尚品牌ZARA、H&M、優(yōu)衣庫瘋狂進(jìn)攻中國市場(chǎng)。它們更具個(gè)性的設(shè)計(jì)，更便宜的價(jià)格，將Esprit逼到背水一戰(zhàn)的境地。

　　高層頻動(dòng)

　　環(huán)球旗下的多個(gè)品牌最初是因?yàn)榱智嘞嫉睦瞎?、前主席邢李源為?nèi)地公眾所熟悉的。

　　3月18日，美國基金CRM將其持有的思捷環(huán)球股份降至5.92%，這是不到兩周時(shí)間里第三次減持其股份。CRM曾是思捷環(huán)球第一大流通股，往年對(duì)思捷環(huán)球鐘愛有加，如今卻在逐漸隱退。

　　而在一個(gè)月前，思捷環(huán)球發(fā)布半年報(bào)的同時(shí)宣布，主席高漢思有意發(fā)展其他私人業(yè)務(wù)，從公司辭職。高漢思曾被視為思捷環(huán)球的靈魂人物，2006年，他從邢李源手中接過思捷環(huán)球主席一職，直到2009年開始逐漸淡出，在2010年他就已表達(dá)出退休之意。

　　春節(jié)之前，思捷環(huán)球駐上海的中國區(qū)總部也傳出高管變動(dòng)，總經(jīng)理沈文鋒跳槽至美國時(shí)尚品牌湯米希爾費(fèi)格，成為后者首任中國區(qū)首席執(zhí)行官。湯米希爾費(fèi)格2010年從香港代理商中收回中國區(qū)代理權(quán)，正試圖構(gòu)建自己的中國直營體系。沈文鋒以近20年的時(shí)裝、品牌管理和零售經(jīng)驗(yàn)被看中。

　　思捷環(huán)球中國區(qū)市場(chǎng)部一位負(fù)責(zé)人向記者表示，沈文鋒業(yè)已離職，她沒有透露思捷環(huán)球中國區(qū)新任總經(jīng)理的人選。

　　1998年到2007年，思捷環(huán)球曾有輝煌的“黃金十年”，卻在近幾年聲勢(shì)漸弱。耐人尋味的是，從打工仔成長(zhǎng)為主席的邢李源，從2002年開始就陸續(xù)減持思捷環(huán)球的股份。邢最終套現(xiàn)176億港元，并在2008年辭去了他在思捷環(huán)球的職務(wù)。

　　似乎從那時(shí)開始，思捷環(huán)球就頻繁受到高層動(dòng)蕩的困擾。公司副主席及財(cái)務(wù)總監(jiān)的潘祖明于2008年7月份辭職，直到5個(gè)月之后，思捷環(huán)球才宣布由周福安接任。2009年2月，思捷環(huán)球執(zhí)行董事兼Esprit品牌北美洲總裁Griffith也辭去全部職位。

　　對(duì)于記者提出的高層變動(dòng)以及業(yè)績(jī)下滑等問題，截至發(fā)稿，思捷環(huán)球香港總部未予答復(fù)。

　　回購內(nèi)地業(yè)務(wù)

　　高層的動(dòng)蕩與業(yè)績(jī)的下滑可能互為因果。

　　2010年下半年，思捷環(huán)球的凈利潤(rùn)為21億港元，同比大跌兩成。

　　一年前的數(shù)據(jù)顯示，按市值計(jì)，思捷環(huán)球是全球第六大時(shí)裝連鎖集團(tuán)，排在H&M、ZARA、優(yōu)衣庫和GAP等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后。

　　對(duì)于最新的半年報(bào)，港海通證券零售行業(yè)分析員方婉雯向記者表示，思捷環(huán)球表現(xiàn)令人失望的另一個(gè)原因在于，品牌三分之二的市場(chǎng)在歐洲，尤以德國份額最大，但近期遭遇歐元貶值和歐洲市場(chǎng)不景氣，數(shù)據(jù)十分不理想。如今思捷環(huán)球正在轉(zhuǎn)向中國內(nèi)地積極開店，希望找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　其實(shí)，對(duì)于中國內(nèi)地市場(chǎng)，Esprit是個(gè)先行者。早在1992年，Esprit商標(biāo)和品牌就進(jìn)入了內(nèi)地，思捷環(huán)球先在內(nèi)地成立一家公司，然后通過香港公司的商標(biāo)授權(quán)進(jìn)行分銷。1998年之后，Esprit在內(nèi)地直營和特許經(jīng)營同時(shí)發(fā)展，選擇了北京、上海、大連三個(gè)市場(chǎng)做直營，其余地區(qū)進(jìn)行特許加盟。思捷環(huán)球與華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)還在1998年成立了合資公司，其中華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)占51%。

　　2009年底，思捷環(huán)球突然宣布以38.8億港元的高價(jià)購入華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)持有的全部股份，從而實(shí)現(xiàn)在中國內(nèi)地的獨(dú)資。

　　對(duì)手兇猛

　　如今，中國內(nèi)地的市場(chǎng)已是紅海，Esprit也逐漸由一個(gè)先行者變成一個(gè)追趕者。

　　從事服裝行業(yè)多年的杭州赫爾敦貿(mào)易有限公司總經(jīng)理桑鈺明告訴記者，Esprit在內(nèi)地市場(chǎng)具有很大的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

　　到了最近三五年，市場(chǎng)風(fēng)向突轉(zhuǎn)，ZARA等國際品牌爭(zhēng)相進(jìn)入中國，迅猛開店。中國市場(chǎng)出現(xiàn)“快時(shí)尚”的品牌扎堆的局面。Esprit也正是在這一階段沒能跟上節(jié)奏。

　　“一提到CAT，就會(huì)想到工裝褲;一提到ZARA，就能想到不錯(cuò)的風(fēng)衣。而Esprit，好像沒有自己的獨(dú)特性。”桑鈺明說。除了設(shè)計(jì)上的不足，Esprit的定價(jià)不夠親民也是顧客被搶走的原因之一。

　　海通證券對(duì)思捷環(huán)球分析認(rèn)為，其批發(fā)業(yè)務(wù)一直疲弱不振。2010年下半年公司批發(fā)業(yè)務(wù)占營業(yè)額的43%，比以往有所下滑。

　　桑鈺明告訴記者，服裝行業(yè)的代理模式通常有兩種，一種是代理商加盟，向品牌進(jìn)貨，使用對(duì)方的商標(biāo)，而門店的選址裝修等工作都由代理商完成。另一種模式是由代理商買下品牌的使用權(quán)，由代理商自行找到代工工廠，生產(chǎn)并組織終端銷售，整個(gè)過程都在品牌的檢查和管控下進(jìn)行。

　　大部分服飾品牌的做法是，既開展直接面對(duì)消費(fèi)者的零售業(yè)務(wù)，同時(shí)也開展面對(duì)代理商的“批發(fā)”業(yè)務(wù)。由品牌直接經(jīng)營的零售業(yè)務(wù)往往承擔(dān)著建立品牌形象的任務(wù)，而對(duì)銷售額提升作用更大的則是批發(fā)業(yè)務(wù)。

　　批發(fā)業(yè)務(wù)的不振是代理商缺乏信心的表現(xiàn)，其根本原因在于產(chǎn)品和品牌。